耐克的Sport Watch運(yùn)動(dòng)手表、周大福親嘴魚足金吊墜,、VANS限量新款hello kitty潮鞋……2012年6月,，眾多大牌先后在天貓商城首發(fā)新品，搶占市場(chǎng),。那么,，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)新品為何對(duì)品牌商有如此大的吸引力呢？

品牌商首發(fā)新品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

網(wǎng)購作為輔助銷售渠道的電子商務(wù)發(fā)展初期已經(jīng)過去,，隨著網(wǎng)購人群的比例不斷增加,，網(wǎng)購平臺(tái)不僅成為商家出貨的主要渠道,，也漸漸成為潮流時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo)。而越來越多的品牌商也意識(shí)到,，網(wǎng)購渠道將成為未來增量最大,、可挖掘潛力最深的渠道。企業(yè)能否獲得高速增長,，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì),，網(wǎng)購渠道將成為主要戰(zhàn)場(chǎng)之一。

賺人氣
一般而言,，網(wǎng)購消費(fèi)者相對(duì)更加時(shí)尚，對(duì)于新品的消費(fèi)能力也更強(qiáng),。把當(dāng)季新品放到網(wǎng)上進(jìn)行首發(fā),，所取得的實(shí)際銷量以及傳播效果都是傳統(tǒng)渠道所達(dá)不到的。由于是線上首發(fā)應(yīng)季新品,，品牌商可以節(jié)省很多常規(guī)費(fèi)用,，比如場(chǎng)地、人員,、宣傳費(fèi)用等,，而把這些節(jié)省下來的成本回饋消費(fèi)者，既促進(jìn)了銷量,，也能讓消費(fèi)者得到最終的實(shí)惠,。
不過，降低成本并非吸引品牌商選擇網(wǎng)上發(fā)布新品的關(guān)鍵原因,，其看重的更是網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)超時(shí)空,、跨地域、渠道扁平化的特色,，能在更短的時(shí)間內(nèi)讓新款商品信息傳遞給盡可能多的消費(fèi)者,。網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)首發(fā)既能賺取消費(fèi)者的“眼球”，又能提升品牌的“人氣”,。

要銷量
除了能鎖定核心目標(biāo)消費(fèi)群,，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)帶來的實(shí)際銷量同樣不可小覷。目前,，服裝,、3C、化妝品,、汽車等開始在網(wǎng)上發(fā)布新品,，效果明顯。例如,，售價(jià)5000～7000元的松下GF3+G3,，首發(fā)售出109臺(tái),，銷量是同期線下實(shí)體旗艦店的10倍，松下中國區(qū)總部為此專門開設(shè)了天貓電子商務(wù)展廳,；奧迪A6L2012款車型等首發(fā)售價(jià)在38萬元至74萬元不等,，但能提現(xiàn)車的賣點(diǎn)使得5臺(tái)車幾天就被網(wǎng)友下單開走。此外,，聯(lián)想樂Pad,、哈根達(dá)斯月餅冰激凌、雷朋眼鏡,、歐萊雅化妝品等首發(fā)都成為備受關(guān)注的焦點(diǎn),。
網(wǎng)絡(luò)首發(fā)已經(jīng)是越來越火熱的一個(gè)營銷手段了，大多數(shù)品牌都將線上線下聯(lián)合促銷作為擴(kuò)大市場(chǎng)的必要手段,。不過,，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)還面臨一個(gè)價(jià)格問題，對(duì)于品牌商而言,，直接降價(jià)對(duì)消費(fèi)者而言的確是最大的誘惑,，不過對(duì)線下的品牌代理而言卻有一定的傷害，因此,，品牌商在網(wǎng)上首發(fā)新品時(shí)可以通過限量定制等手段來吸引消費(fèi)者的注意力,。聯(lián)想樂Pad在天貓預(yù)售時(shí)就給予了消費(fèi)者全款支付直降200元的優(yōu)惠和1分錢兌換意外保護(hù)服務(wù)。松下GF3在網(wǎng)上首發(fā)時(shí),，雖然售價(jià)與線下保持一致,，但是為網(wǎng)上購買的用戶提供了價(jià)值1200元的大禮包。

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