耐克的Sport Watch運動手表,、周大福親嘴魚足金吊墜、VANS限量新款hello kitty潮鞋……2012年6月,，眾多大牌先后在天貓商城首發(fā)新品,，搶占市場。那么,，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)新品為何對品牌商有如此大的吸引力呢,？

品牌商首發(fā)新品轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上

網(wǎng)購作為輔助銷售渠道的電子商務(wù)發(fā)展初期已經(jīng)過去，隨著網(wǎng)購人群的比例不斷增加,，網(wǎng)購平臺不僅成為商家出貨的主要渠道,，也漸漸成為潮流時尚的風(fēng)向標(biāo)。而越來越多的品牌商也意識到,，網(wǎng)購渠道將成為未來增量最大,、可挖掘潛力最深的渠道。企業(yè)能否獲得高速增長,，并在市場競爭中取得優(yōu)勢,，網(wǎng)購渠道將成為主要戰(zhàn)場之一。

賺人氣
一般而言,，網(wǎng)購消費者相對更加時尚,，對于新品的消費能力也更強。把當(dāng)季新品放到網(wǎng)上進行首發(fā),，所取得的實際銷量以及傳播效果都是傳統(tǒng)渠道所達(dá)不到的,。由于是線上首發(fā)應(yīng)季新品,，品牌商可以節(jié)省很多常規(guī)費用，比如場地,、人員,、宣傳費用等，而把這些節(jié)省下來的成本回饋消費者,，既促進了銷量,，也能讓消費者得到最終的實惠。
不過,，降低成本并非吸引品牌商選擇網(wǎng)上發(fā)布新品的關(guān)鍵原因,，其看重的更是網(wǎng)絡(luò)平臺超時空、跨地域,、渠道扁平化的特色,，能在更短的時間內(nèi)讓新款商品信息傳遞給盡可能多的消費者。網(wǎng)絡(luò)平臺首發(fā)既能賺取消費者的“眼球”,，又能提升品牌的“人氣”,。

要銷量
除了能鎖定核心目標(biāo)消費群，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)帶來的實際銷量同樣不可小覷,。目前,，服裝、3C,、化妝品,、汽車等開始在網(wǎng)上發(fā)布新品，效果明顯,。例如,，售價5000～7000元的松下GF3+G3，首發(fā)售出109臺,，銷量是同期線下實體旗艦店的10倍,，松下中國區(qū)總部為此專門開設(shè)了天貓電子商務(wù)展廳；奧迪A6L2012款車型等首發(fā)售價在38萬元至74萬元不等,，但能提現(xiàn)車的賣點使得5臺車幾天就被網(wǎng)友下單開走,。此外，聯(lián)想樂Pad,、哈根達(dá)斯月餅冰激凌,、雷朋眼鏡、歐萊雅化妝品等首發(fā)都成為備受關(guān)注的焦點,。
網(wǎng)絡(luò)首發(fā)已經(jīng)是越來越火熱的一個營銷手段了,，大多數(shù)品牌都將線上線下聯(lián)合促銷作為擴大市場的必要手段。不過,，網(wǎng)絡(luò)首發(fā)還面臨一個價格問題,，對于品牌商而言，直接降價對消費者而言的確是最大的誘惑,，不過對線下的品牌代理而言卻有一定的傷害,，因此，品牌商在網(wǎng)上首發(fā)新品時可以通過限量定制等手段來吸引消費者的注意力,。聯(lián)想樂Pad在天貓預(yù)售時就給予了消費者全款支付直降200元的優(yōu)惠和1分錢兌換意外保護服務(wù),。松下GF3在網(wǎng)上首發(fā)時，雖然售價與線下保持一致,，但是為網(wǎng)上購買的用戶提供了價值1200元的大禮包,。

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