蘇秦是歷史上著名的“縱橫家”，他最為輝煌的成就是勸說六國合縱抗秦,，身佩六國相印,，令秦國十數(shù)年不敢東出崤山，可謂“一怒而天下懼,，安居而天下熄”,。
然而，蘇秦開始對天下大勢的主張是“連橫”,。他西出秦國,，欲說秦東聯(lián)強齊，“事一強而攻眾弱”,，卻未能說動秦惠文王,，盤纏花光，灰溜溜回到老家,，以致“妻不下織,，嫂不為炊，父母不與言”,。苦讀數(shù)載,，重析天下大勢,，終成一時大業(yè),。
蘇秦先是盛贊秦國的強勢，后又開始頌揚惠文王本人,，希望激勵秦王奪取天下,，同時成就自己一代名臣之志。蘇秦之言,，頗有道理,，很有誘惑，為什么對秦惠文王卻沒有起到作用呢,？
用《輸贏》中雷勵行的觀點來看,，就是他沒有找到目標客戶心中的“痛點”。
對于秦惠文王來說,，稱不稱霸天下,，并不是他當時最關心的問題。他剛剛繼位,，尚沒有縱橫天下的雄心,，不與六國連橫，并不會影響到他現(xiàn)有的地位,。同時,，國內(nèi)由于商鞅變法產(chǎn)生的各階層矛盾暗流涌動，穩(wěn)定國內(nèi)局勢,，才是他的當務之急,。蘇秦沒有正確分析當時形勢，沒有真正了解秦惠文王的需求,，遭遇冷落在所難免,。
捷科公司大中華區(qū)副總裁雷勵行十年前初做管理，喜歡西方那一套,，無非戰(zhàn)略,、流程和各種方法技巧，后來思路改變,，悟到企業(yè)的核心是人,，于是將二十五史放在床頭，究天人之際,，通古今之變,。他又用西方的邏輯和方法論，將中國古典智慧進行整理,，終于大成,。根據(jù)客戶和競爭對手的相同，他隨需應變,，見招拆招,，提練出一套絕學,，稱之為“摧龍八式”。
“摧龍八式”是以客戶采購流程,、行為和心理為核心的銷售方法論,，并提供理論模型和管理工具。它可以幫助企業(yè)形成固定的銷售套路和章法,，為客戶創(chuàng)造價值并推動和引導采購流程發(fā)展,，縮短銷售周期，最終提升銷售效率和贏率,，降低銷售成本,。
“摧龍八式”招招見血，針針封喉,，但只有有著極高悟性的人才能領悟并在實踐中靈活運用,。針對自己鐘愛的駱伽與周銳，銷售泰斗雷勵行在身體力行中傳授著自己的理念：銷售其實很簡單,，就是“一個中心兩個基本點：一個中心就是客戶需求,，兩個基本點，就是客戶的痛點和興趣點”,。新人參加完培訓,，知道了公司和產(chǎn)品的皮毛，到客戶那里夸夸其談,，丟下產(chǎn)品資料就走,，這種方法就是死路一條。因為促成心理急切,，而忽略了客戶的采購過程,、行為和心理，一套招數(shù)使出來,，完全是瞎貓去碰死耗子的打法,。
銷售技巧的學習可以分為四個階段，第一個階段是心中無劍手中無劍,，不知道也做不到,，第二個階段是心中有劍手中無劍，知道仍做不到,；第三個階段是心中無劍手中有劍,，在實踐中摸索出來，不知道能做到,；第四個階段是心中有劍手中有劍,，知道且能做到，這也不是最高境界,。最高境界是“劍人”,，“我就是劍,，劍就是我”。明代大儒王陽明龍?zhí)段虻�,，悟出了知行合一的道理，就是“劍人合一”的最高境界�?BR>周銳和駱伽正是在雷勵行的指導下,，一步步達到“劍人”的境界,，治大國如烹小鮮，依靠“摧龍八式”,，傾聽,、戳痛點、提供價值建議書,，一點點解開了北京市通管局二期工程的密碼,。從開始的惠康吃肉、自己喝湯到全面翻盤,，在關鍵時候驚天逆轉,，通吃通贏，將深藍三十二節(jié)電腦引入中國市場,，一舉成為捷科銷售明星,。
《輸贏》營造了一個環(huán)環(huán)緊扣、步步驚心,、回味無窮的商戰(zhàn)故事,，又不乏親情、愛情,，用溫情和真情抵消了商場的冷漠晦暗,，是一部可用來進行實戰(zhàn)銷售培訓的商戰(zhàn)小說。
編輯：可瀟[email protected]

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