商業(yè)模式與實(shí)戰(zhàn)
營(yíng)銷導(dǎo)師
2012年7月,，飛天茅臺(tái)零售價(jià)大降1000元,。這場(chǎng)起始于4萬億投資帶來的豪門狂宴終于告一段落,，白酒行業(yè)各色人等打掃戰(zhàn)場(chǎng)，等待下一場(chǎng)瘋狂的來臨,。
1998年到2005年,，白酒這個(gè)傳統(tǒng)得不能再傳統(tǒng)的行業(yè)經(jīng)歷了一段壓抑糾結(jié)的日子。作為新酒精類消費(fèi)品的洋酒,、紅酒在那段日子獲得消費(fèi)者極大的熱情,。直到2006年年底，全世界最大的酒業(yè)集團(tuán)帝亞吉?dú)W以5.17億元人民幣收購(gòu)了水井坊第一大股東全興集團(tuán)43%的股份,，掀起了中國(guó)白酒的并購(gòu)大戰(zhàn),，泰國(guó)IBHL、泰國(guó)酒王TCC,、美國(guó)高盛集團(tuán),、LVMH等也參與其中。茅臺(tái)成為這一時(shí)期毫無疑問的明星,，除了緊隨其后的五糧液,，瀘州老窖亦借力資本市場(chǎng)上演了王者歸來的精彩劇情。
2008年11月10日，這個(gè)日子對(duì)白酒行業(yè)來說意義重大,。那一天,，國(guó)務(wù)院宣布啟動(dòng)4萬億救市計(jì)劃。由政府完全掌握的,、空前巨大的投資撬動(dòng)了政商各界廣泛而深入的社交大活動(dòng),。在這場(chǎng)空前的社交大會(huì)中，高級(jí)白酒被利益各方選定為與巨大利益分配相匹配的最高級(jí)社交道具,。這其中,，政府公務(wù)人員起到了非常關(guān)鍵的作用。政府公務(wù)人員始終是中高級(jí)白酒最堅(jiān)定的支持者和推動(dòng)者,，因?yàn)榘拙贫嗪炔粷q肚,、常飲不起膘、勁大力猛現(xiàn)場(chǎng)氣氛來得快,、優(yōu)質(zhì)白酒更是酒勁來得快去得快適合頻繁享用，再加上白酒的中華民粹情結(jié)或者政務(wù)人員為地方和中央增加稅收的拳拳之心,。所以,，當(dāng)他們終于擁有巨大的支付調(diào)度權(quán)力時(shí)，他們長(zhǎng)期以來對(duì)白酒的熱愛轉(zhuǎn)化為一股超級(jí)強(qiáng)大的購(gòu)買力量,，整個(gè)白酒產(chǎn)業(yè)因此量?jī)r(jià)齊飛,。
資本的力量、政府公務(wù)人員的力量驅(qū)動(dòng)著這一輪中國(guó)白酒市場(chǎng)的高速發(fā)展,。
與白酒行業(yè)不同的是,，2009年以來更多的行業(yè)處于快速分化中。
2010年起,，為了呼應(yīng)政府的“國(guó)三”排放標(biāo)準(zhǔn),，本田連續(xù)向中國(guó)市場(chǎng)投放了十幾款性能更優(yōu)良、設(shè)計(jì)更時(shí)尚,，當(dāng)然價(jià)格也更高的摩托車,。同時(shí)期的中國(guó)企業(yè)大多盼望著“國(guó)三”標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行被攪黃，如此他們可以省下巨額的科技研發(fā)費(fèi)用和設(shè)計(jì)費(fèi)用,，繼續(xù)他們那低水平的山寨生意,。本田的做法被業(yè)內(nèi)普遍看做“不黯中國(guó)國(guó)情的傻瓜做法”。 2011年,，中國(guó)摩托車產(chǎn)業(yè)普遍下滑,，就連龍頭老大“大長(zhǎng)江-豪爵”都不能幸免。唯獨(dú)本田實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng),。它以“科技,、品質(zhì)與快樂”贏得了注重品質(zhì)和審美、擁有充沛購(gòu)買力的那部分消費(fèi)人群的支持。這些人會(huì)在不遠(yuǎn)的將來把中國(guó)摩托產(chǎn)業(yè)推送到一個(gè)更高的發(fā)展平臺(tái),。
經(jīng)過30年的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，尤其這10年的消費(fèi)者發(fā)展，在中國(guó)內(nèi)地已經(jīng)出現(xiàn)了規(guī)模不少于4億的消費(fèi)者“良幣”：他們消費(fèi)知識(shí)豐富,、消費(fèi)參與度高,；他們購(gòu)買能力強(qiáng)；他們注重品質(zhì)和服務(wù),，接受更好的審美設(shè)計(jì),；他們中的很多人擁有輿論話語權(quán)，甚至還是法律法規(guī)的決策者,、執(zhí)行者和影響者,；他們擁有消費(fèi)評(píng)價(jià)和仲裁權(quán)力；他們希望擁有更好的產(chǎn)品和服務(wù),；他們追求更全面的消費(fèi)價(jià)值,。
承諾做優(yōu)質(zhì)奶產(chǎn)品的光明在他們的推動(dòng)下占有了上海奶業(yè)市場(chǎng)70%的份額；追求極簡(jiǎn)審美設(shè)計(jì),、豐富消費(fèi)體驗(yàn)的蘋果品牌背后也是他們的力量,。
驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)的內(nèi)在核心力量是那部分“全價(jià)值人群”，他們是市場(chǎng)中的良幣,。資本在市場(chǎng)中的驅(qū)動(dòng)力量源于它對(duì)于價(jià)值的杠桿放大作用,，它會(huì)讓有價(jià)值的東西成長(zhǎng)得更快�,？萍�,、設(shè)計(jì)、創(chuàng)新是創(chuàng)造全面價(jià)值必備的能力和手段,，是驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的直接力量,。
注意：市場(chǎng)良幣已經(jīng)長(zhǎng)大，“劣幣欺負(fù)良幣”正在迅速成為歷史,。市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)的良幣機(jī)制已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn),。
抓住機(jī)會(huì)吧！
編輯：嘉文[email protected]

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。