進(jìn)入白酒行業(yè)很多年了，因為工作的性質(zhì),，對白酒,、商業(yè)、管理和人事關(guān)注較多,，漸漸發(fā)現(xiàn)其中有許多道理能夠相互打通,，做酒如做人，做白酒的很多思路值得營銷人借鑒學(xué)習(xí),。

白酒同業(yè)相抬,，營銷人在提升自己的同時還要提升別人
很多行業(yè)是靠成本優(yōu)勢來進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合，由“價格屠夫”扮演行業(yè)終結(jié)者的角色,。價格固然是市場競爭的利器,，但它的應(yīng)用應(yīng)該有行業(yè)戰(zhàn)略思維。一個利潤被過分壓低的產(chǎn)業(yè),，是沒有足夠的空間從事研發(fā)與創(chuàng)新的,。中國家電、服裝,、IT業(yè)等一再上演的價格大戰(zhàn),，極大透支了這些產(chǎn)業(yè)的未來，使得我們在與發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體競爭的時候,，被低價低值牢牢卡位,，只能成為外國品牌的代工者或盡管成為終端制造者，贏利率大大低于掌握核心技術(shù)的國外提供商,。
白酒行業(yè)雖競爭激烈,，但行業(yè)的整合主要以迎合市場消費升級為主要手段，通過提升產(chǎn)品品質(zhì),、品牌形象和銷售價格獲得競爭優(yōu)勢——這是中國白酒完勝西方烈酒的密碼之一,，即以文化而非成本作為核心競爭力,。為中國制造樹立了一面旗幟。
做人應(yīng)該如做白酒,，主要依靠提升自己的價值和品位,、文化來提升競爭力，而非降低自己的標(biāo)準(zhǔn)和追求,。同時,，也應(yīng)該給足別人空間，讓自己的路越走越廣,。

白酒越久越香,，營銷人要持續(xù)培育自己對行業(yè)的信心和信仰
年份酒是增值的，而作為超級媒體,，白酒是人際情感認(rèn)同最好的催化劑,，喝酒頻率與關(guān)系深度成正比。
營銷如同打仗,，一蹴而就的成功可遇不可求,，持久的成功需要我們有相當(dāng)時間維度的積累方能獲取。它需要營銷人熱愛自己的產(chǎn)品,、熱愛團(tuán)隊與客戶,，并且有不達(dá)目標(biāo)誓不言棄的情商。商人就是凡事可以商量之人,，只要有利于事業(yè)進(jìn)步,，我們都應(yīng)該貢獻(xiàn)出最大的熱忱去包容和接納。

營銷人要和白酒一樣具備快消品,、耐用品和奢侈品三個特質(zhì)
白酒是快速消費品,，但也是耐用品和奢侈品。這些特點給了白酒營銷多元的維度,，既可以有三五塊錢的大眾產(chǎn)品,，也可以有千元左右的精英產(chǎn)品。
營銷人是把自己定位于低值快用,，還是中價耐用,，抑或是高值精英，三條思路有天地之別,。只想賺快錢就是低值定位,，希望有一技之長并解決財務(wù)自由就是耐用定位，如果你以夢想和書寫歷史為己任,，不在乎一城一地的得失,，那必將是精英定位。

白酒投資消費兩相宜，營銷人要學(xué)會投資型消費
白酒的投資價值使得或喝或放都是贏,，這個特點使其使用價值驟然擴(kuò)張，它的增值與被接納程度也同步大幅度攀升,。營銷人要學(xué)會投資型消費,，如培訓(xùn)、求學(xué),、旅游,、養(yǎng)生——這些既能修身養(yǎng)性，還能為今后工作生活帶來數(shù)倍增值的消費模型,，應(yīng)該大力倡導(dǎo),。

白酒高度市場化，營銷人要在市場中證明自己
白酒的完全市場化,，使得其營銷變得純粹和直接,，做白酒的營銷完全靠能力，這是給那些有夢想的企業(yè)家和營銷人最公平的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,。作為營銷要自我定位于依賴夢想和奮斗創(chuàng)造未來的實干一族,。自己的身價由自己的貢獻(xiàn)決定，自己的未來由自己的汗水搭就,。
人生如酒,，酒如人生。我們把人生哲理,、商業(yè)倫理,、白酒道理橫向打通，做事業(yè)會越來越精彩,，做人也會越來越成功,。
編輯：苗東明 mhlmiao@

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