面對節(jié)日盛宴，廠方一定要轉換職能,，成為經銷商節(jié)日營銷的參謀者,、執(zhí)行者和監(jiān)督者。

策劃促銷活動要點
家電廠家在節(jié)日營銷的具體執(zhí)行上要關注以下要點：首先，針對對手進行有目的促銷,。促銷前進行“內調”與“市調”,，內調是對公司的庫存、贈品,、費用等情況有個充分的了解,；市調是對對手的終端表現(xiàn)、促銷策略,、渠道策略做充分的調研,。其次，針對渠道進行分類促銷,。KA,、3C與經銷商渠道要根據其銷售特點分別確定促銷方案，以免產生沖突,。再次,，重視投入產出比。
促銷活動的執(zhí)行要重視過程管理,，重視細節(jié),，簡而言之，一定要重視“三會四表”,。
“三會”,。策劃溝通會：由營銷總監(jiān)組織，由市場部主導,，充分與生產部,、銷售部、渠道部進行溝通,，確定促銷活動方案是否可行,，銷售部確定需求數(shù)量，生產規(guī)劃是否能保證供應,、連鎖賣場的談判是否可行等,，查遺補缺，完善細節(jié),，最終確立方案,，并當場做出執(zhí)行規(guī)劃表，成立項目組,，落實執(zhí)行項目,、執(zhí)行時間、責任人,。
執(zhí)行溝通會：各部門根據促銷執(zhí)行規(guī)劃表進行相關部門,、區(qū)域的工作分配與分解，做出進一步細化執(zhí)行表，同時落實執(zhí)行項目,、執(zhí)行時間,、責任人，各部門同時上交執(zhí)行細化表給市場部,。
分區(qū)域執(zhí)行動員會：主要產品訂貨,，渠道、終端談判,，促銷人員招募,。
“四表”。促銷規(guī)劃實施計劃表：各部門確認,，列出具體工作項目,、到位時間、責任人,。促銷渠道實施匯總表：各部門組織下級部門區(qū)域對各項促銷指標進行細化,、匯總。公司重點促銷產品,、贈品區(qū)域提貨表：對公司資源定時更新,、提示。重點賣場,、區(qū)域實施調查表：定期交促銷執(zhí)行情況,，了解競爭情況、反饋市場信息,，收集評估促銷效果,。

促銷效果的考核
節(jié)假日促銷考核主要有以下幾個指標：銷量對比,、同比,、環(huán)比；市場占有率,，即促銷前后的變化值,；促銷費用效果比，主要是當?shù)剡M貨量與終端投入做對比分析,。
各地促銷效果的評估來源是這樣產生的：
1.公司各區(qū)域和代理商出貨單：這是傳統(tǒng)的以出貨量做數(shù)據的方法,，但數(shù)據的分析利用價值一般，有些客戶都是在長假前多囤貨,，長假促銷后很長時間也不進貨,，很難統(tǒng)計出正常促銷結果。
2.促銷活動總結：促銷活動總結大部分是以圖片,、促銷場面為主,，數(shù)字統(tǒng)計不太詳細，很難考量出實際促銷效果。
3.重點賣場銷量統(tǒng)計：一般家電企業(yè)的數(shù)據庫中都有全國銷量最好的100家以上商場的數(shù)據,，可重點關注此數(shù)據的收集,，相對來說由于大部分此類商場都有專職導購人員，業(yè)務人員關注度較高,，收集的數(shù)據質量較高,。
4.連鎖賣場銷量統(tǒng)計：這個數(shù)據的真實性較高，不但可以細到產品型號的銷量,，具體到每天的銷量,，且數(shù)據有比較好的延展性，做歷史同比與環(huán)比分析比較有利,，缺點是只能監(jiān)控到部分渠道,，無法做到客觀全面。
5.小家電廠家對促銷的數(shù)據評估：大多來源于重點商場監(jiān)控數(shù)據,、渠道客戶出貨數(shù)據,、連鎖賣場的銷量統(tǒng)計的綜合評估，這樣較能全面地測試出促銷效果,。
小家電廠家在推廣費用上要把好鋼用在刀刃上,，在重點賣場安排實效促銷，以產品分銷,、終端爭奪為主,，集中人力資源用在能產生效益的賣場。在分銷渠道的選擇上重視三四級市場的分銷,，連鎖超市系統(tǒng)的分銷,，對以價格戰(zhàn)為主的3C系統(tǒng)適當關注，不作為推廣促銷的主戰(zhàn)場,。

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