近十年,，節(jié)日消費(fèi)已經(jīng)成為百姓購(gòu)物選擇的關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，從而形成的“節(jié)日經(jīng)濟(jì)”一直是所有商家和企業(yè)全力爭(zhēng)奪的消費(fèi)戰(zhàn)場(chǎng),，但往往正面交戰(zhàn)的都是一些實(shí)力雄厚的大品牌,、大企業(yè)，很多中小企業(yè)在終端的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中處于很被動(dòng)的境地,。中小企業(yè)該如何打好節(jié)假日營(yíng)銷這張牌呢,？

促銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)的選擇
假日期間，所有的終端資源都很緊缺,，從而導(dǎo)致洛陽(yáng)紙貴,，堆頭、端架,、DM費(fèi)用,，都是平時(shí)的幾倍甚至幾十倍，以中秋節(jié)為例,，一個(gè)月餅企業(yè),、白酒企業(yè)買下一個(gè)超市內(nèi)主通道的地堆，一個(gè)檔期的費(fèi)用高達(dá)幾萬甚至十幾萬,，沒有足夠的資金實(shí)力,、利潤(rùn)率和銷量作為保證，一般企業(yè)是很難以為繼的,。對(duì)此很多中小企業(yè)只能望洋興嘆,。有沒有別的辦法搭上假日消費(fèi)的這趟高速列車呢？其實(shí)中小企業(yè)完全可以打個(gè)時(shí)間差,，在假日檔期的前一檔安排促銷活動(dòng),，這樣費(fèi)用既不高，又能刺激那些提前購(gòu)買的消費(fèi)者,，至少在活動(dòng)檔期的尾聲,，會(huì)形成一個(gè)小的消費(fèi)潮,。或者干脆放在假日消費(fèi)的后一檔,，此時(shí),，經(jīng)過一番激戰(zhàn)之后，大部分企業(yè)都會(huì)喘一口氣,，終端資源基本會(huì)空置出來,，也能搭上假日消費(fèi)的末班車，這叫“撿漏”,，又何樂而不為呢,！

別和大品牌打正面戰(zhàn)
終端競(jìng)爭(zhēng)到底激烈到什么程度呢？大家經(jīng)常會(huì)看到一些這方面的新聞,，某啤酒業(yè)務(wù)員和另一競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員打起來了,，某超市內(nèi)兩個(gè)企業(yè)的促銷員打得頭破血流，原本沒有硝煙的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)最后變成了全武行,！競(jìng)爭(zhēng)的殘酷可見一斑,！而我們這些中小企業(yè)呢，要人沒人,、要錢沒錢,，實(shí)力不濟(jì)的前提下，咱就不要招惹這些大品牌,，盡量少和這些大品牌打正面戰(zhàn),。你做整版海報(bào)，我就不做海報(bào),；你做半版海報(bào),，我就在你下面打個(gè)“豆腐塊”沾沾光；你買主通道的堆頭,，我就買個(gè)副通道的端架,；你買端架，我就做個(gè)排面促銷,；你在主通道大聲吆喝,，我就在你不遠(yuǎn)處偷偷攔截；你在大的KA門店做宣傳,，我就到BC類門店做推廣,。
總之，做到不激怒大品牌,、不被大品牌關(guān)注,，這樣，才能達(dá)到自己的促銷效果，否則,，一旦被盯上,，花了錢不說，銷量也會(huì)一塌糊涂,。

整合資源為促銷服務(wù)
為了避免同類競(jìng)爭(zhēng)分散購(gòu)買力,、凸顯自身產(chǎn)品的特色或價(jià)格優(yōu)勢(shì)等，企業(yè)在活動(dòng)前,，有必要和商超相關(guān)終端負(fù)責(zé)人建立較好的客情關(guān)系,，通過零售終端去了解競(jìng)品的一些促銷動(dòng)態(tài)和相關(guān)信息，比如：競(jìng)品的活動(dòng)檔期是哪個(gè)時(shí)間段,？促銷單品是哪個(gè),？促銷方式是什么？?jī)r(jià)格折讓是多少,？有無DM或特殊陳列等,，同時(shí)也要通過終端具體負(fù)責(zé)人的幫助,，獲取同等費(fèi)用的最佳陳列位置,、DM的最佳排版位置，加大活動(dòng)期間的門店訂貨量,，避免活動(dòng)期間斷貨等問題的出現(xiàn),。知己知彼，才能制定更為恰當(dāng)?shù)拇黉N策略,，有的放矢,，才能實(shí)現(xiàn)促銷的最佳效果！
活動(dòng)前期,，更要整合客戶的資源,，與客戶達(dá)成促銷推廣的默契，得到客戶的支持,，才有可能實(shí)現(xiàn)推廣效果,。絕大部分客戶不是經(jīng)營(yíng)代理一個(gè)品牌，而客戶受終端資源,、銷量,、利潤(rùn)、資金等因素的影響,，在做節(jié)假日促銷時(shí)是有選擇的,。因此，企業(yè)要做好提前準(zhǔn)備,，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與客戶溝通,，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、客戶利潤(rùn)有什么保障,，以此吸引客戶重視,，讓客戶提前備貨，并能使企業(yè)的貨款得到及時(shí)的回收,。

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