疲軟時期，企業(yè)之間比拼的不僅僅是營銷,，更是“內(nèi)功”,。過去，在經(jīng)濟高速增長的環(huán)境之下,，我們過于注重營銷策略,，卻忽略了產(chǎn)品。
產(chǎn)品是營銷的載體,，也是營銷的核心支撐和基石,。同樣，在消費疲軟時代,，產(chǎn)品同樣是實現(xiàn)逆勢增長的“利器”,。
實際上，疲軟時期是企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品線最好的時機,。當然,，不同規(guī)模的企業(yè)應(yīng)當采用不同的產(chǎn)品策略,。本文主要探討中型以上的快消品和準快消品企業(yè)，對這類企業(yè)而言,，消費疲軟期應(yīng)當遵循“適當收縮,，優(yōu)化調(diào)整”的方針，在具體策略上,，應(yīng)當做到“減,、改、加,、穩(wěn)”,。
減。適當壓縮產(chǎn)品線,，將一些競爭力弱,、贏利能力差的老產(chǎn)品和成長性差的“夾生飯”新產(chǎn)品砍掉，或?qū)⑵浣蹈駷榫植繀^(qū)域性產(chǎn)品,，在支持力度和營銷費用上應(yīng)當相應(yīng)降低,。
眾所周知，新品失敗率高,。在疲軟時期,，因為市場容量下降，消費者購買力下降,，推新品是難上加難（尤其對中高端價格帶產(chǎn)品而言）,。所以，這一時期,，企業(yè)應(yīng)當放緩新產(chǎn)品上市速度,。例如，一些白酒企業(yè)原計劃推出的中高檔白酒,，當消費疲軟時代到來,，就要暫緩上市，原計劃向中高檔延伸的產(chǎn)品也要慎重,。
在疲軟時期，消費者消費水準會相應(yīng)降低,，主流價格段亦會下沉,。為此，企業(yè)應(yīng)當找到新的主流價位段,，并相應(yīng)調(diào)整自己的產(chǎn)品策略,。
改。如何聚焦主流價格段呢,？如果在現(xiàn)有的產(chǎn)品中,，正好有某款產(chǎn)品位于主流消費價位段之中,，可直接將這款產(chǎn)品升格為主打產(chǎn)品。
針對新主流價格段推出一款新品是否更合適呢,？
實際上,，相比推出全新產(chǎn)品，賦予老產(chǎn)品新使命的成本和風險都比較低,。
對于合適的老產(chǎn)品,，企業(yè)可對其進行適當?shù)母脑焐�級，在保持原有�?nèi)外包裝主體風格的前提下,，在成本不變或微增的情況下進行升級,，這樣既給予消費者以新奇感，又能很好利用原有的消費者基礎(chǔ),。
加,。消費疲軟時代，新的主流價位段可能會比原有的有所降低,，如果廠家原有的產(chǎn)品線中沒有任何一款產(chǎn)品位于新價格段之中,，就有必要開發(fā)一款新產(chǎn)品。
2008年,，美國次貸危機波及中國,。2009年上半年，水井坊和五糧液分別推出了定位中檔的往事酒和六合液酒,，其目的就是覆蓋新的主流價格段,。
盡管覆蓋主流價格段非常重要，但是在市場疲軟時期推一個新產(chǎn)品,，不僅成本高,、耗時長,、難度大,，而且不確定性也很大,。企業(yè)對此還是要慎之又慎,。
除推出全新產(chǎn)品外，還有一種方式可以選擇：在現(xiàn)有主力產(chǎn)品的基礎(chǔ)上,，衍生出一款和現(xiàn)有主銷或主推產(chǎn)品接近或關(guān)聯(lián)度較大的產(chǎn)品，以搶占新的價格段,。此策略成功率相對較高,，不足之處是可能對原有產(chǎn)品或品牌造成傷害,。
穩(wěn),。疲軟時期，各廠家都會加強成本控制,。但需要注意的是,，控制成本固然重要，但產(chǎn)品包裝和質(zhì)量是打不了半點折扣的,。
從長遠來看，穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量才是抗疲軟最好的法寶,，如果質(zhì)量不穩(wěn)定或下降,，可信度下降,，就會被消費者所拋棄,，即使日后市場復(fù)蘇，這些問題產(chǎn)品或問題企業(yè)也很難東山再起了,。
海爾集團總裁張瑞敏說過：“只有疲軟的企業(yè),，沒有疲軟的市場�,！惫P者建議,，企業(yè)應(yīng)當在“減、改,、加,、穩(wěn)”策略的基礎(chǔ)上，適當壓縮產(chǎn)品線,，將營銷的重心放在主銷和主推產(chǎn)品上,，重點強化“根據(jù)地市場”，圍繞新的主流價位段立體布局,，向上突破上量,，向下挖潛擴容，最終實現(xiàn)“小區(qū)域,，高占有”的目標,。

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