北京華致通酒行是一家電子商務(wù)公司，公司由總經(jīng)理石總創(chuàng)立,，近年,，隨著白酒電商業(yè)務(wù)的不斷升溫,，公司在京城乃至全國都小有名氣。
然而,，天有不測風(fēng)云,，就是這樣一家被業(yè)內(nèi)人士普遍看好的白酒電商希望之星，卻遭遇了“內(nèi)訌”,。
一天,，當(dāng)石總像往常一樣來到公司之后，眼前的一切令他震驚：公司已經(jīng)放假兩個(gè)星期了,，發(fā)號(hào)施令的是公司的營銷副總李東和研發(fā)總監(jiān)趙林,。
接到石總的電話后。兩位高管并不諱言這是自己所為,，并向石總提出自己的要求,，公司的另外一位合伙人樊穎必須從公司退出，剩下3位合伙人成立新的公司,，否則大家就分道揚(yáng)鑣,。
這顯然是石總所無法接受的，樊穎是自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的左膀右臂,。華致通酒行創(chuàng)立之初,，并無業(yè)務(wù)來源，這時(shí),，合伙人樊穎發(fā)揮了重要的作用,。她利用自己的人脈關(guān)系幫助華致通拓展了部分特通渠道，而公司正是借此賺到了第一桶金,。
盡管隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,，實(shí)現(xiàn)了線上、線下同步發(fā)展,，流通渠道成為公司的主流渠道,，但鑒于樊穎本人屬于創(chuàng)業(yè)元老，石總對(duì)她還是相當(dāng)器重,。
因此,，當(dāng)李東和趙林提出讓樊穎從公司退出，這顯然是石總所無法接受的,。最終,，李東和趙林負(fù)氣出走。
兩人的出走,，對(duì)公司影響甚大,，一方面，部分原本忠誠度很高的經(jīng)銷商“倒戈”,，部分大客戶也出現(xiàn)了流失,。另一方面,，公司自有品牌產(chǎn)品研發(fā)、引進(jìn)趨于停滯,。
面對(duì)這樣一副爛攤子,，石總顯得一籌莫展。憤怒,、傷心,、悔恨等多種情緒交織在一起，石總只能獨(dú)自品咂,。
是什么使一家業(yè)務(wù)原本蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最終出現(xiàn)了“內(nèi)訌”,，良好的發(fā)展勢頭戛然而止？誰是華致通幕后的殺手,？這還要從頭說起,。
  
創(chuàng)業(yè)之路
2000年之后，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了多次整合,，白酒企業(yè)渠道和營銷模式也不斷變化。
石總選擇了電子商務(wù)與傳統(tǒng)的白酒,、紅酒行業(yè)相結(jié)合的路徑,。他認(rèn)為，從長遠(yuǎn)來看,，酒類電子商務(wù)必定會(huì)在現(xiàn)有的渠道結(jié)構(gòu)中占據(jù)一席之地,。后來的事實(shí)印證了他的判斷。
2003年,，石總與其合作伙伴樊穎出資400萬元進(jìn)行創(chuàng)業(yè),，其中石總出資360萬元，占據(jù)90%的股份,；樊穎出資40萬元,，占據(jù)10%的股份。
公司創(chuàng)立之初,，依靠樊穎的特通渠道資源,，公司發(fā)展態(tài)勢良好。然而,，石總清醒地意識(shí)到,，單純依靠樊穎的人脈資源，公司是無法做大的,，真正能支撐公司未來發(fā)展的,，還是流通渠道和大眾消費(fèi)群體，但現(xiàn)有的人才卻不足以支撐公司的盈利模式的轉(zhuǎn)型,。
到哪里去延攬人才呢,？石總想到了其大學(xué)同學(xué)李東和趙林,，李東曾經(jīng)在某3C類電商平臺(tái)工作過，對(duì)電子商務(wù)有著深入了解,，趙林則在某白酒企業(yè)工作多年,，對(duì)白酒產(chǎn)品和營銷有著深入了解，石總將他們請(qǐng)來,，并任命趙林做公司的營銷總監(jiān),，趙林擔(dān)任公司的產(chǎn)品和品牌經(jīng)理。
這兩人到達(dá)公司之后,，公司的面貌果然大有提升,。在李東的指導(dǎo)下，公司變身一家專業(yè)的酒水網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),，為消費(fèi)者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇的同時(shí),，對(duì)傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個(gè)酒類產(chǎn)業(yè)鏈也帶來沖擊。
依靠全新的商業(yè)模式,，華致通的銷售收入很快就超過了億元,，原有特通渠道帶來的銷量占總體銷量的比重越來越低。華致通由此完成了商業(yè)模式的嬗變,。
趙林則發(fā)揮了他在產(chǎn)品運(yùn)作方面的特長,，他到來之后不斷拓展產(chǎn)品線與品類，截至2011年年底,，公司已經(jīng)與國內(nèi)20多家知名白酒企業(yè)確立了緊密型合作關(guān)系,，并擁有來自法國、意大利,、澳大利亞,、加拿大等國的700多個(gè)葡萄酒品種，能夠滿足客戶個(gè)性鮮明的差異化需求,。
在兩人的幫助之下,，公司終于走上了正軌，并躋身十大白酒電商公司之列,。為了表示感謝,，石總打算出讓部分股份給兩個(gè)人，從根本上留住兩人的心,。盡管樊穎有些不悅,，但還是拗不過石總，兩人各出讓部分股份（李東和趙林是技術(shù)入股）,。
最終,，公司資產(chǎn)為1億元，其中石總持股51%,，李東和趙林各持股20%,，樊穎持股9%,。同時(shí)，為了進(jìn)一步激勵(lì)幾位高管,，石總決定拿出總股本的15%作為期權(quán)（四人原有股份平均稀釋）,，對(duì)公司的核心員工和突出貢獻(xiàn)者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，期權(quán)的行權(quán)期為5年,。
就這樣,，一個(gè)高度互補(bǔ)的營銷團(tuán)隊(duì)已經(jīng)成型。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 趙曉萌 陸智能)
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