北京華致通酒行是一家電子商務(wù)公司,，公司由總經(jīng)理石總創(chuàng)立，近年,，隨著白酒電商業(yè)務(wù)的不斷升溫,，公司在京城乃至全國都小有名氣。
然而,，天有不測風(fēng)云,，就是這樣一家被業(yè)內(nèi)人士普遍看好的白酒電商希望之星，卻遭遇了“內(nèi)訌”,。
一天,，當(dāng)石總像往常一樣來到公司之后，眼前的一切令他震驚：公司已經(jīng)放假兩個星期了,，發(fā)號施令的是公司的營銷副總李東和研發(fā)總監(jiān)趙林,。
接到石總的電話后。兩位高管并不諱言這是自己所為,，并向石總提出自己的要求,，公司的另外一位合伙人樊穎必須從公司退出,，剩下3位合伙人成立新的公司，否則大家就分道揚鑣,。
這顯然是石總所無法接受的,，樊穎是自己創(chuàng)業(yè)時的左膀右臂。華致通酒行創(chuàng)立之初,，并無業(yè)務(wù)來源,，這時，合伙人樊穎發(fā)揮了重要的作用,。她利用自己的人脈關(guān)系幫助華致通拓展了部分特通渠道,，而公司正是借此賺到了第一桶金。
盡管隨著公司規(guī)模的擴大,，實現(xiàn)了線上,、線下同步發(fā)展，流通渠道成為公司的主流渠道,，但鑒于樊穎本人屬于創(chuàng)業(yè)元老,，石總對她還是相當(dāng)器重。
因此,，當(dāng)李東和趙林提出讓樊穎從公司退出,，這顯然是石總所無法接受的。最終,，李東和趙林負(fù)氣出走,。
兩人的出走，對公司影響甚大,，一方面，部分原本忠誠度很高的經(jīng)銷商“倒戈”,，部分大客戶也出現(xiàn)了流失,。另一方面，公司自有品牌產(chǎn)品研發(fā),、引進趨于停滯,。
面對這樣一副爛攤子，石總顯得一籌莫展,。憤怒,、傷心、悔恨等多種情緒交織在一起,，石總只能獨自品咂,。
是什么使一家業(yè)務(wù)原本蒸蒸日上的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)最終出現(xiàn)了“內(nèi)訌”，良好的發(fā)展勢頭戛然而止,？誰是華致通幕后的殺手,？這還要從頭說起,。
  
創(chuàng)業(yè)之路
2000年之后，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了多次整合,，白酒企業(yè)渠道和營銷模式也不斷變化,。
石總選擇了電子商務(wù)與傳統(tǒng)的白酒、紅酒行業(yè)相結(jié)合的路徑,。他認(rèn)為,，從長遠來看，酒類電子商務(wù)必定會在現(xiàn)有的渠道結(jié)構(gòu)中占據(jù)一席之地,。后來的事實印證了他的判斷,。
2003年，石總與其合作伙伴樊穎出資400萬元進行創(chuàng)業(yè),，其中石總出資360萬元,，占據(jù)90%的股份；樊穎出資40萬元,，占據(jù)10%的股份,。
公司創(chuàng)立之初，依靠樊穎的特通渠道資源,，公司發(fā)展態(tài)勢良好,。然而，石總清醒地意識到,，單純依靠樊穎的人脈資源,，公司是無法做大的，真正能支撐公司未來發(fā)展的,，還是流通渠道和大眾消費群體,，但現(xiàn)有的人才卻不足以支撐公司的盈利模式的轉(zhuǎn)型。
到哪里去延攬人才呢,？石總想到了其大學(xué)同學(xué)李東和趙林,，李東曾經(jīng)在某3C類電商平臺工作過，對電子商務(wù)有著深入了解,，趙林則在某白酒企業(yè)工作多年,，對白酒產(chǎn)品和營銷有著深入了解，石總將他們請來,，并任命趙林做公司的營銷總監(jiān),，趙林擔(dān)任公司的產(chǎn)品和品牌經(jīng)理。
這兩人到達公司之后,，公司的面貌果然大有提升,。在李東的指導(dǎo)下，公司變身一家專業(yè)的酒水網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，為消費者提供了一種全新而便利的購酒渠道和選擇的同時,，對傳統(tǒng)的酒類銷售渠道以及整個酒類產(chǎn)業(yè)鏈也帶來沖擊,。
依靠全新的商業(yè)模式，華致通的銷售收入很快就超過了億元,，原有特通渠道帶來的銷量占總體銷量的比重越來越低,。華致通由此完成了商業(yè)模式的嬗變。
趙林則發(fā)揮了他在產(chǎn)品運作方面的特長,，他到來之后不斷拓展產(chǎn)品線與品類,，截至2011年年底，公司已經(jīng)與國內(nèi)20多家知名白酒企業(yè)確立了緊密型合作關(guān)系,，并擁有來自法國,、意大利、澳大利亞,、加拿大等國的700多個葡萄酒品種,，能夠滿足客戶個性鮮明的差異化需求。
在兩人的幫助之下,，公司終于走上了正軌,，并躋身十大白酒電商公司之列。為了表示感謝,，石總打算出讓部分股份給兩個人,，從根本上留住兩人的心。盡管樊穎有些不悅,，但還是拗不過石總,，兩人各出讓部分股份（李東和趙林是技術(shù)入股）。
最終,，公司資產(chǎn)為1億元,，其中石總持股51%，李東和趙林各持股20%,，樊穎持股9%,。同時，為了進一步激勵幾位高管,，石總決定拿出總股本的15%作為期權(quán)（四人原有股份平均稀釋），對公司的核心員工和突出貢獻者進行獎勵,，期權(quán)的行權(quán)期為5年,。
就這樣，一個高度互補的營銷團隊已經(jīng)成型,。

銷售與市場網(wǎng) sysyfmy.com(作者: 趙曉萌 陸智能)
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