渠道為王的時代,，誰擁有渠道,，誰就是強者。眼下,，兩桶面正在大陸展開一場激烈的渠道爭奪,。

“排統(tǒng)”口水戰(zhàn)透隱情
有消息稱，康師傅自今年開始施行“排統(tǒng)計劃”,，不計成本地向各銷售點補貼費用,，欲將統(tǒng)一明星產(chǎn)品老壇酸菜趕出渠道,。尤其是和東北的小雜貨店、超市等渠道簽訂專賣協(xié)議,，驅(qū)逐老對手統(tǒng)一的方便面產(chǎn)品,。
對“排統(tǒng)”一說，康師傅表示很委屈,，只強調(diào)這屬于渠道經(jīng)營者從自身商品流轉(zhuǎn),、資金調(diào)度等出發(fā)，是自然選擇的結(jié)果,。而統(tǒng)一方面對“損失4萬個銷售點”的說法也堅稱與事實不符,，還言之鑿鑿地說“截至目前，今年的銷售點比去年增加近萬個”,。

臥榻之側(cè)不容他人鼾睡
盡管在公共場所都擺出紳士風(fēng)度,，對渠道之爭也故意回避。但暗地里,，雙方的渠道爭奪一直沒有停息過,。
康師傅是國內(nèi)方便面的先導(dǎo)者，在全國占據(jù)明顯的渠道優(yōu)勢,，北方是康師傅的老巢,，其大陸總部就設(shè)在天津。臥榻之側(cè)不容他人鼾睡,，面對統(tǒng)一的渠道跟進戰(zhàn)略,，康師傅展開了反制行動，目標(biāo)動作主要是針對統(tǒng)一的明星產(chǎn)品老壇酸菜牛肉面,，欲將其趕出渠道,。
康師傅“紅燒”系列長期主宰市場，而統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面橫空出世,，對康師傅的老大地位構(gòu)成威脅,。康師傅要乘統(tǒng)一在北方渠道立足未穩(wěn)之際實行高壓反制,，最終將其逐出北方市場。
其實,，中國方便面產(chǎn)業(yè)集中度越來越高,，康師傅和統(tǒng)一更是兩大超強，康師傅占據(jù)老大的地位,，而統(tǒng)一的緊追不舍讓康師傅不得安生,，“零和博弈”勢所難免。

渠道不能永遠為王
渠道斗法不是長久之計,，渠道為王,，但不能永遠為王,。真正稱王稱霸的是消費者的忠誠度，只有不斷按照消費者的需求開發(fā)新品,，才能有效占領(lǐng)市場,，沒有渠道可以開拓渠道，渠道開拓后也能憑借客戶的黏性鞏固渠道,。統(tǒng)一之所以讓康師傅坐臥不安,，是因為開發(fā)了酸菜口味的方便面，這種差異化競爭才是市場競爭的撒手锏,。
康師傅憑借非正常的營銷模式手段擠占統(tǒng)一的渠道,，雖能得逞一時，但不能永久,。另外,，惡性競爭也增加了康師傅的銷售成本，攤薄了利潤,，違背了市場競爭的宗旨,。如果康師傅方便面真是消費者的所愛，哪怕擺放在角落里也會被癡情的消費者搜尋出來,，畢竟在品牌時代,，消費者對品牌理智的追捧和認(rèn)知大于目光所及。
中國人在飲食口味方面比較挑剔,，也很容易對一些常吃的品種產(chǎn)生厭倦感,，因此，新口味的開發(fā)可以滿足消費者的多元化需求,，今后方便面產(chǎn)值的增長點將是開發(fā)具有獨特口味的新產(chǎn)品,。另外，隨著中國人口老齡化不斷加劇,，老齡化消費將會占據(jù)越來越大的市場份額,，開發(fā)迎合老齡人口味的方便面是可行之路。
編輯：苗東明 mhlmiao @126.com

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