渠道為王的時(shí)代,，誰(shuí)擁有渠道，誰(shuí)就是強(qiáng)者,。眼下,，兩桶面正在大陸展開(kāi)一場(chǎng)激烈的渠道爭(zhēng)奪。

“排統(tǒng)”口水戰(zhàn)透隱情
有消息稱,，康師傅自今年開(kāi)始施行“排統(tǒng)計(jì)劃”,，不計(jì)成本地向各銷售點(diǎn)補(bǔ)貼費(fèi)用，欲將統(tǒng)一明星產(chǎn)品老壇酸菜趕出渠道,。尤其是和東北的小雜貨店,、超市等渠道簽訂專賣協(xié)議，驅(qū)逐老對(duì)手統(tǒng)一的方便面產(chǎn)品,。
對(duì)“排統(tǒng)”一說(shuō),，康師傅表示很委屈，只強(qiáng)調(diào)這屬于渠道經(jīng)營(yíng)者從自身商品流轉(zhuǎn),、資金調(diào)度等出發(fā),，是自然選擇的結(jié)果。而統(tǒng)一方面對(duì)“損失4萬(wàn)個(gè)銷售點(diǎn)”的說(shuō)法也堅(jiān)稱與事實(shí)不符,，還言之鑿鑿地說(shuō)“截至目前,，今年的銷售點(diǎn)比去年增加近萬(wàn)個(gè)”。

臥榻之側(cè)不容他人鼾睡
盡管在公共場(chǎng)所都擺出紳士風(fēng)度,，對(duì)渠道之爭(zhēng)也故意回避,。但暗地里，雙方的渠道爭(zhēng)奪一直沒(méi)有停息過(guò),。
康師傅是國(guó)內(nèi)方便面的先導(dǎo)者,，在全國(guó)占據(jù)明顯的渠道優(yōu)勢(shì),，北方是康師傅的老巢，其大陸總部就設(shè)在天津,。臥榻之側(cè)不容他人鼾睡，面對(duì)統(tǒng)一的渠道跟進(jìn)戰(zhàn)略,，康師傅展開(kāi)了反制行動(dòng),，目標(biāo)動(dòng)作主要是針對(duì)統(tǒng)一的明星產(chǎn)品老壇酸菜牛肉面，欲將其趕出渠道,。
康師傅“紅燒”系列長(zhǎng)期主宰市場(chǎng),，而統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面橫空出世，對(duì)康師傅的老大地位構(gòu)成威脅,�,？祹煾狄�乘統(tǒng)一在北方渠道立足未穩(wěn)之際實(shí)行高壓反制，最終將其逐出北方市場(chǎng),。
其實(shí),，中國(guó)方便面產(chǎn)業(yè)集中度越來(lái)越高，康師傅和統(tǒng)一更是兩大超強(qiáng),，康師傅占據(jù)老大的地位,，而統(tǒng)一的緊追不舍讓康師傅不得安生，“零和博弈”勢(shì)所難免,。

渠道不能永遠(yuǎn)為王
渠道斗法不是長(zhǎng)久之計(jì),，渠道為王，但不能永遠(yuǎn)為王,。真正稱王稱霸的是消費(fèi)者的忠誠(chéng)度,，只有不斷按照消費(fèi)者的需求開(kāi)發(fā)新品，才能有效占領(lǐng)市場(chǎng),，沒(méi)有渠道可以開(kāi)拓渠道,，渠道開(kāi)拓后也能憑借客戶的黏性鞏固渠道。統(tǒng)一之所以讓康師傅坐臥不安,，是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)了酸菜口味的方便面,，這種差異化競(jìng)爭(zhēng)才是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的撒手锏。
康師傅憑借非正常的營(yíng)銷模式手段擠占統(tǒng)一的渠道,，雖能得逞一時(shí),，但不能永久。另外,，惡性競(jìng)爭(zhēng)也增加了康師傅的銷售成本,，攤薄了利潤(rùn)，違背了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的宗旨,。如果康師傅方便面真是消費(fèi)者的所愛(ài),，哪怕擺放在角落里也會(huì)被癡情的消費(fèi)者搜尋出來(lái),，畢竟在品牌時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)品牌理智的追捧和認(rèn)知大于目光所及,。
中國(guó)人在飲食口味方面比較挑剔,，也很容易對(duì)一些常吃的品種產(chǎn)生厭倦感，因此,，新口味的開(kāi)發(fā)可以滿足消費(fèi)者的多元化需求,，今后方便面產(chǎn)值的增長(zhǎng)點(diǎn)將是開(kāi)發(fā)具有獨(dú)特口味的新產(chǎn)品。另外,，隨著中國(guó)人口老齡化不斷加劇,，老齡化消費(fèi)將會(huì)占據(jù)越來(lái)越大的市場(chǎng)份額，開(kāi)發(fā)迎合老齡人口味的方便面是可行之路,。
編輯：苗東明 mhlmiao @126.com

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