瓦解
“雷士事件”膠著之時(shí)，曾參與達(dá)娃之爭(zhēng)、國(guó)美黃光裕陳曉之爭(zhēng)等危機(jī)公關(guān)事件的和君創(chuàng)業(yè)咨詢公司總裁李肅提出了一個(gè)設(shè)想,，“把經(jīng)銷商并入資本體系,，占據(jù)股權(quán)”，目標(biāo)即為籠絡(luò)經(jīng)銷商,，讓其分享資本方的利益,，疏遠(yuǎn)吳長(zhǎng)江。
可以說(shuō),，這一招切中核心,。
在雙方對(duì)決過(guò)程中，經(jīng)銷商無(wú)條件站隊(duì)的影子時(shí)隱時(shí)現(xiàn),，貫穿全程,，這對(duì)資本方產(chǎn)生了極大的壓力和危機(jī)。吳與經(jīng)銷商很容易聯(lián)手減弱,、甚至剝奪資方的權(quán)益,，這才是最可怕的。之前娃哈哈曾經(jīng)出現(xiàn)過(guò)的局面歷歷在目,，資本方必定心有余悸,。
不過(guò)，作為經(jīng)銷商,，江湖感情固然重要,，但是在商言商，合作,，歸根到底是利益使然,。很多經(jīng)銷商也說(shuō)了，之所以無(wú)條件支持吳長(zhǎng)江,，正是因?yàn)閰情L(zhǎng)江幫他們賒賬,、延緩賬期，給予他們意想不到的好處,。
如果資本方同樣給予經(jīng)銷商利益,，而且給予這些利益以官方認(rèn)可，那么天平會(huì)不會(huì)向另一側(cè)傾斜呢,？
雷士的走向由于李肅的出現(xiàn),，越發(fā)微妙。

臟水
在8月中旬召開的新聞發(fā)布會(huì)上,，和君總裁李肅還宣稱,，受雷士照明小股東委托，要求董事會(huì)向監(jiān)管部門舉報(bào)吳長(zhǎng)江的職務(wù)侵占,、關(guān)聯(lián)交易等行為,，查辦其違法行為,。
“雷士風(fēng)波”的核心，是領(lǐng)導(dǎo)力的對(duì)決,。到底誰(shuí)的影響力能夠左右局面,，贏得更多關(guān)鍵群體及規(guī)則的支持，誰(shuí)就是最后的贏家,。
雷士的利益結(jié)構(gòu)中,，除了資本方（閻焱等）、創(chuàng)始人（吳長(zhǎng)江等）,，還有經(jīng)銷商群體（大多站在吳長(zhǎng)江這邊）,、散戶群體、龐大的顧客群體（隱性既得利益者,，公司穩(wěn)定,，他們才有穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì)）。
在領(lǐng)導(dǎo)力模型中,，誠(chéng)信正直是第一選項(xiàng),，是領(lǐng)導(dǎo)力大廈的中心支柱，其次才是創(chuàng)新,、團(tuán)隊(duì)發(fā)展等專業(yè)知識(shí)和技能,。而李肅在發(fā)布會(huì)上提出的清查吳長(zhǎng)江的5個(gè)要求，正是向外界告知：吳長(zhǎng)江的言行有污點(diǎn),，不可信,。
這對(duì)于吳的領(lǐng)導(dǎo)力（影響力）而言，無(wú)疑是致命的打擊,。加上李肅給閻焱提出的“經(jīng)銷商持股”方案,，無(wú)疑也會(huì)分化經(jīng)銷商階層的站隊(duì)，讓經(jīng)銷商亂神,。再考慮到雷士股價(jià)持續(xù)走低,、看不到吳回歸的征兆、吳被處處質(zhì)疑私心和貪心,，吳若無(wú)法用事實(shí)證明其誠(chéng)信,，斗爭(zhēng)的杠桿很容易傾斜。
當(dāng)然,，過(guò)去的事件證明，投資方不懂行業(yè),，不懂運(yùn)營(yíng),，沒(méi)有拿出專業(yè)的管理和營(yíng)銷對(duì)策，致使專業(yè)管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)辭職出走,。這個(gè)問(wèn)題不解決,，加上吳長(zhǎng)江缺乏誠(chéng)信領(lǐng)導(dǎo)力，閻焱缺乏專業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力，則兩人很可能都要讓步,，才更有利于雷士發(fā)展,。

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