黃金三年

2009年底,，汾酒集團領導班子調整，我擔任了董事長,，一轉眼三年過去了,。三年來，汾酒集團一直把品牌中國作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略平臺,，每年都要在這個莊嚴的平臺上,，書寫汾酒的激情與夢想。
2010年,，品牌中國給我頒了一個獎——2010年品牌中國十大年度人物,。當時我講過：“這個獎不是頒給我個人的，而是頒給山西杏花村汾酒集團的,；這個獎也不是頒給現(xiàn)在的山西杏花村汾酒集團的,，而是頒給未來的汾酒集團的。這個獎獎給了一種趨勢,，一個希望,。”
今天,，我可以自信地說,，品牌中國的選擇是正確的！2009年的時候,，汾酒集團的銷售收入只有30來個億,，今年汾酒集團銷售收入達到100億已成定局。過去的三年,，汾酒集團創(chuàng)造了發(fā)展史上發(fā)展規(guī)模最大,、發(fā)展速度最快、發(fā)展質量最優(yōu),、經濟效益最好,、職工收入最高的黃金時期，三年時間銷售收入增加兩倍,，并繼續(xù)保持著強勁的發(fā)展勢頭,。
從整個白酒行業(yè)來講，過去的十年被稱為“黃金的十年”,，目前行業(yè)排名前幾位的企業(yè),，在這十年中都取得了長足的發(fā)展。但是,，汾酒集團在這十年的大部分時間里,，都是在平庸中度過的，一直在二三十億的水平上徘徊,，汾酒也從原來“汾老大”的地位淪為了一個普通的二線品牌,，品牌影響力越來越弱,。
如果任由這種狀態(tài)延續(xù)下去，今天我們恐怕是聽不到汾酒的聲音了,。正是在這個時候,，新的領導班子上臺，提出了“追趕,、超越,、領先”的三步走發(fā)展戰(zhàn)略，制定了2015年銷售收入達百億的第一個戰(zhàn)略目標,。
事實上,，汾酒集團實現(xiàn)百億目標比計劃提前了整整三年。

我們的信仰

為什么汾酒過去那么慢,，現(xiàn)在這么快,？是文化的原因、營銷的原因,，還是管理的原因,、改革的原因？
都是,，又不全是,。
我們認為，三年增長兩倍,，并且繼續(xù)保持強勁的發(fā)展勢頭,，確實不是一個自然的增長，而是有一個內在的核心因素在起作用,。
這個內在的核心因素,，我們稱之為：“汾酒新思維”。這個新思維,，正是汾酒集團轉型與驅動的力量,。
什么是汾酒新思維？
如果用一句話概括,，就是確立中國酒魂信仰體系,，實行信仰管理。前者是基于理念層面的,，后者則是把理念轉變?yōu)樾袆�,，轉變?yōu)槌晒��?nbsp;
什么是中國酒魂信仰體系？
2009年的時候,，汾酒已經與白酒一線品牌拉開了很大的距離,，大部分汾酒員工已經沒有奮起直追的勁頭。俗話說，“哀莫大于心死”,。如果不把汾酒人的干勁兒調動起來,，汾酒是沒有希望的。
另一方面,，大家都說汾酒歷史悠久，悠久到什么程度,？都說汾酒底蘊深厚,，深厚到什么程度？到底什么是汾酒的獨特價值,？大家都說不上來,，這個問題歷史上就一直沒有明確過。于是我們就從回答“什么是汾酒”這個問題入手,，尋找汾酒失落的價值,。
經過幾個月的奮戰(zhàn)，翻閱了5000多萬字的各種史料及考古資料,，終于理出了一個基本的脈絡,。
史料及考古成果證明，杏花村汾酒的釀造史為6000年,，而且跟中華文明一樣,，6000年從來沒有中斷過。800年前,，杏花村首創(chuàng)清香型白酒,，并且隨著晉商的腳步，把杏花村白酒技藝傳播到了20多個省市自治區(qū),，奠定了中國白酒的基本格局,。
我們在歷史上第一次明確了汾酒文化的獨特定位，汾酒是中國白酒產業(yè)的奠基者,，是傳承中華白酒文化的火炬手,，是中國白酒釀造技藝的教科書，是見證中國白酒發(fā)展歷史的活化石,。如果用三個詞來概括,，叫作“國酒之源、清香之祖,、文化之根”,。最后凝聚成一個詞，就是“中國酒魂”,。
中國酒魂,，既是汾酒的文化定位，也是汾酒集團的品牌信仰,。只有確立了這樣的品牌信仰,，汾酒才能走出平庸,，走向卓越。
就這樣,，我們在中國酒魂定位的基礎上,，確立了一個“中國酒魂信仰體系”，提出了銷售收入100億元,、200億元兩個中期目標,，并提出要把汾酒打造為世界第一文化名酒、竹葉青酒成為世界第一養(yǎng)生名酒的長遠目標,，最終要把汾酒集團建設成為一個“報國,、誠信、創(chuàng)新,、開放”的,、基業(yè)長青的跨國、跨文化酒業(yè)集團,。
中國酒魂信仰體系,，是汾酒新思維的起點和歸宿。確立了中國酒魂信仰體系,，確立了汾酒的品牌信仰,，就回答了“什么是汾酒”、“汾酒的未來應該是什么”這兩個命題,。
那么如何從現(xiàn)實走向未來,，如何讓夢想照進現(xiàn)實，怎么做汾酒,？那就要實施信仰管理,。核心要解決的就是承擔社會責任，這也是汾酒的新思維,。
小目標服從于大目標,，大目標只有一個。作為國有企業(yè),，應該在充分兼顧國家,、企業(yè)、股東,、員工利益的基礎上,，帶頭承擔社會責任。
品牌,，讓中國贏得更多尊敬,。汾酒的“中國酒魂品牌信仰”，要讓中國最偉大的民族品牌山西杏花村汾酒、竹葉青酒贏得世界的尊重,。
有句名言說：“只要找到了路,，就不怕路遠”。我想,，汾酒新思維,，代表汾酒集團已經找到了自己的王者歸來之路；我也堅信,，汾酒,，中國酒魂，一定會在中國的市場變成現(xiàn)實,，在全球的市場變成現(xiàn)實，因為她代表了偉大的中國酒,，因為她在全世界獨一無二,！

更多資訊請關注銷售與市場微信公眾號。