市場教育撬動市場擴(kuò)容
相比于國外品牌重在“文化”打造和品牌形象的營銷方式,，中國高端水則走出一條知識營銷的陽光大道,。
早在今年年初,，中國高端礦泉水品牌昆侖山配合相關(guān)部門普及健康飲水觀念——3月，國家發(fā)改委和北京公眾健康飲水研究所聯(lián)合發(fā)布了我國首部《中國居民日常飲水指南》和“中國居民日常飲水分級指南圖”，明確以水源為標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分水質(zhì),，其中高海拔天然雪山礦泉水被推薦為一級健康好水,。此舉為飲水觀念做了標(biāo)準(zhǔn)方面的鋪墊。
然而提升全民健康飲水觀念,，并不是單純依靠標(biāo)準(zhǔn)指引就能完成的,，還需要在知識普及和好水教育上下功夫。今年4月,，昆侖山礦泉水在全國主要城市舉辦了首屆品水大賽,，通過近半年由點(diǎn)及面的市場教育活動,，提升消費(fèi)者的飲水觀念,。
“好水產(chǎn)自好水源，選水應(yīng)該看水源,�,！崩�侖山一貫堅持引��(dǎo)的產(chǎn)品消費(fèi)主張，正被消費(fèi)者逐漸接受,。
從不懂水,，到認(rèn)可選水應(yīng)該看水源；從只會喝水,，到會用好水炮制各種美食美味……昆侖山的市場意圖很明顯：要改變消費(fèi)者的選擇,，首先要讓消費(fèi)者懂得選擇；要把市場做大,，首先要把消費(fèi)機(jī)會做大,。
飲水觀念升級，正在帶動高端水市場快速發(fā)展,。
近兩年中國高端水市場每年都以80％的速度擴(kuò)容,，這一增速遠(yuǎn)超中國包裝水25％的產(chǎn)量增長率。需求帶動市場,。伴隨高端水時代的來臨,，高端水企業(yè)或?qū)⒂瓉韽澋莱�車的機(jī)會。

中國高端水品牌醞釀“彎道超車”
伴隨著消費(fèi)者的飲水觀念持續(xù)升級,、中國高端水市場不斷擴(kuò)容,，中國高端水的市場格局或?qū)⒅貙憽?BR>2012年，昆侖山代表中國首次榮獲“水界奧運(yùn)會”伯克利國際品水大賽世界好水金獎,，破冰國際品牌的獎項“封鎖”,，也扭轉(zhuǎn)了中國好水的國際形象。在頒獎儀式上,，伯克利評委會主席亞瑟點(diǎn)評指出,，“產(chǎn)自世界黃金水源帶的昆侖山具有世界級品質(zhì)，與歐美名水不相上下�,！倍�這被業(yè)內(nèi)專家解讀為“中國高端水彎道超車的第一步”,。
2012年依云再次被爆出亞硝酸鹽檢測超標(biāo)問題，這一事件則加速了彎道超車進(jìn)程,。6月初,，國家質(zhì)檢總局發(fā)布信息稱，北京大自然貿(mào)易有限公司從法國進(jìn)口的一批總計2.376噸的“依云”天然飲用水被查出亞硝酸鹽超標(biāo),。
渠道混亂,、運(yùn)輸漏洞等，不止一次讓依云深陷信任危機(jī),。
對比洋巨頭的頻頻“失誤”,，國內(nèi)品牌對于彎道超車蠢蠢欲動。
從品質(zhì)打造到營銷推廣,，國內(nèi)品牌清楚：市場地位,，最終將由消費(fèi)者的認(rèn)知和行動表決。
根據(jù)新生代最新發(fā)布的中國瓶裝水品牌調(diào)研報告數(shù)據(jù)顯示,，在全國20個重要城市調(diào)研中,，昆侖山礦泉水品牌知名度接近8成，品牌滲透率達(dá)30％,，高居高端水各品牌第一位,，且超過6成高端消費(fèi)者認(rèn)為昆侖山是“中國高端水品牌”，這標(biāo)志著昆侖山已成為名副其實的“中國高端水第一品牌”,。
而昆侖山礦泉水公司方面最近也透露,，“今年剛剛過半，昆侖山就已完成了品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo),，2012年銷售總量有望達(dá)到2011年的數(shù)倍,。”在北京,、廣州,、溫州等大型超市和高端酒店，昆侖山一直保持著高見面率,、高消費(fèi)頻率,，這說明它正被更多消費(fèi)者選擇，并使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣,。

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