市場(chǎng)教育撬動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)容
相比于國(guó)外品牌重在“文化”打造和品牌形象的營(yíng)銷方式,，中國(guó)高端水則走出一條知識(shí)營(yíng)銷的陽(yáng)光大道。
早在今年年初,，中國(guó)高端礦泉水品牌昆侖山配合相關(guān)部門普及健康飲水觀念——3月,，國(guó)家發(fā)改委和北京公眾健康飲水研究所聯(lián)合發(fā)布了我國(guó)首部《中國(guó)居民日常飲水指南》和“中國(guó)居民日常飲水分級(jí)指南圖”,，明確以水源為標(biāo)準(zhǔn)區(qū)分水質(zhì),，其中高海拔天然雪山礦泉水被推薦為一級(jí)健康好水。此舉為飲水觀念做了標(biāo)準(zhǔn)方面的鋪墊,。
然而提升全民健康飲水觀念,，并不是單純依靠標(biāo)準(zhǔn)指引就能完成的，還需要在知識(shí)普及和好水教育上下功夫,。今年4月,，昆侖山礦泉水在全國(guó)主要城市舉辦了首屆品水大賽，通過(guò)近半年由點(diǎn)及面的市場(chǎng)教育活動(dòng),，提升消費(fèi)者的飲水觀念,。
“好水產(chǎn)自好水源，選水應(yīng)該看水源,�,！崩�侖山一貫��(jiān)持引導(dǎo)的產(chǎn)品消費(fèi)主張，正被消費(fèi)者逐漸接受。
從不懂水,，到認(rèn)可選水應(yīng)該看水源,；從只會(huì)喝水，到會(huì)用好水炮制各種美食美味……昆侖山的市場(chǎng)意圖很明顯：要改變消費(fèi)者的選擇,，首先要讓消費(fèi)者懂得選擇,；要把市場(chǎng)做大，首先要把消費(fèi)機(jī)會(huì)做大,。
飲水觀念升級(jí),，正在帶動(dòng)高端水市場(chǎng)快速發(fā)展。
近兩年中國(guó)高端水市場(chǎng)每年都以80％的速度擴(kuò)容,，這一增速遠(yuǎn)超中國(guó)包裝水25％的產(chǎn)量增長(zhǎng)率,。需求帶動(dòng)市場(chǎng)。伴隨高端水時(shí)代的來(lái)臨,，高端水企業(yè)或?qū)⒂瓉?lái)彎道超車的機(jī)會(huì),。

中國(guó)高端水品牌醞釀“彎道超車”
伴隨著消費(fèi)者的飲水觀念持續(xù)升級(jí)、中國(guó)高端水市場(chǎng)不斷擴(kuò)容,，中國(guó)高端水的市場(chǎng)格局或?qū)⒅貙憽?BR>2012年,，昆侖山代表中國(guó)首次榮獲“水界奧運(yùn)會(huì)”伯克利國(guó)際品水大賽世界好水金獎(jiǎng)，破冰國(guó)際品牌的獎(jiǎng)項(xiàng)“封鎖”,，也扭轉(zhuǎn)了中國(guó)好水的國(guó)際形象,。在頒獎(jiǎng)儀式上，伯克利評(píng)委會(huì)主席亞瑟點(diǎn)評(píng)指出,，“產(chǎn)自世界黃金水源帶的昆侖山具有世界級(jí)品質(zhì),，與歐美名水不相上下�,！倍�這被業(yè)內(nèi)專家解讀為“中國(guó)高端水彎道超車的第一步”,。
2012年依云再次被爆出亞硝酸鹽檢測(cè)超標(biāo)問(wèn)題，這一事件則加速了彎道超車進(jìn)程,。6月初,，國(guó)家質(zhì)檢總局發(fā)布信息稱，北京大自然貿(mào)易有限公司從法國(guó)進(jìn)口的一批總計(jì)2.376噸的“依云”天然飲用水被查出亞硝酸鹽超標(biāo),。
渠道混亂,、運(yùn)輸漏洞等，不止一次讓依云深陷信任危機(jī),。
對(duì)比洋巨頭的頻頻“失誤”,，國(guó)內(nèi)品牌對(duì)于彎道超車蠢蠢欲動(dòng)。
從品質(zhì)打造到營(yíng)銷推廣,，國(guó)內(nèi)品牌清楚：市場(chǎng)地位,，最終將由消費(fèi)者的認(rèn)知和行動(dòng)表決,。
根據(jù)新生代最新發(fā)布的中國(guó)瓶裝水品牌調(diào)研報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，在全國(guó)20個(gè)重要城市調(diào)研中,，昆侖山礦泉水品牌知名度接近8成,，品牌滲透率達(dá)30％，高居高端水各品牌第一位,，且超過(guò)6成高端消費(fèi)者認(rèn)為昆侖山是“中國(guó)高端水品牌”,，這標(biāo)志著昆侖山已成為名副其實(shí)的“中國(guó)高端水第一品牌”。
而昆侖山礦泉水公司方面最近也透露,，“今年剛剛過(guò)半,，昆侖山就已完成了品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)，2012年銷售總量有望達(dá)到2011年的數(shù)倍,�,！痹诒本�、廣州,、溫州等大型超市和高端酒店,，昆侖山一直保持著高見(jiàn)面率、高消費(fèi)頻率,，這說(shuō)明它正被更多消費(fèi)者選擇,，并使消費(fèi)者形成消費(fèi)習(xí)慣。

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