大區(qū)經(jīng)理隔級挽留住了一名KA主管,，其組織破壞性正日漸顯現(xiàn)。
拉起戰(zhàn)線

KA主管們沒有讓華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理張強失望,。
近兩個月,，華北區(qū)的KA渠道一直被競品壓制，市場部黃總都打電話過問了,。深入市場后,，張強在大區(qū)石家莊會議上確定了“聚焦”的反擊策略，不到一周,，依靠麾下這幫KA主管們的執(zhí)行力,，聚焦重點門店的策略已經(jīng)初見成效，周銷售數(shù)據(jù)整體推廣門店環(huán)比提高了15％,，創(chuàng)了近兩個月新高,。
不過扎眼的是，濟南辦事處的增長嚴重滯后,，增長僅為1.3％,。
張強打電話詢問濟南辦事處經(jīng)理劉洋，劉洋的回答讓張強很吃驚：濟南KA主管王燕因待遇原因提出了離職,，會議上安排的工作暫時無人落實,。
KA人員不好招，尋覓到一個優(yōu)秀的KA主管更是難上加難,。王燕被張強認為是華北區(qū)內(nèi)能力最強的KA主管,，她的離職是個極大的損失。
張強第二天就趕到了濟南,。與王燕溝通后,，她改變了主意。
王燕的留下確實立竿見影,，濟南辦事處的聚焦工作推進馬上有聲有色地開展了起來。
王燕說了很多劉洋的事,，但張強沒有跟劉洋說太多,，畢竟是一家之辭。張強沒怎么往心里放,，畢竟,，人留下來是最關(guān)鍵的。

順水推舟“除敵”

參加完石家莊會議,，濟南辦事處經(jīng)理劉洋有些郁悶：按照張總的安排,，劉洋馬上對工作進行了分解，但在辦事處安排工作時,，KA主管王燕卻提出了辭職,。辭職理由是意見不被重視,，且待遇過低。
劉洋頭疼了,，要知道此次的聚焦工作安排,，與KA主管王燕密切相關(guān)。
劉洋其實早就對王燕有所不滿,。自從他調(diào)到濟南辦事處那天起,，就感覺與王燕存在溝通障礙：她性格強勢，部分工作不聽指揮,，而更為麻煩的是,，大區(qū)經(jīng)理張總在很多場合都表示，非常欣賞王燕,。
大區(qū)石家莊會議王燕也是參加了的,，會議上張總將此次聚焦工作講得非常重要，從王燕緊急時刻撂挑子的選擇來看,，這個王燕頗有心計,，分明是在逼宮。
這樣的下屬,，早就想開掉她了,。這次既然自己提出來了辭職，那就順水推舟,，對公司也不難解釋,。而且，還可以把聚焦推廣工作的推進不利的責(zé)任,，全都推到王燕頭上,。
最后，劉洋假惺惺地挽留了幾句后,，就在辦事處會議上有意對王燕的工作進行了“感謝”,，同時開始散布招人的消息。
一周過后,，張總電話詢問工作推進速度慢的原因,，劉洋就講了王燕辭職的事。
出乎劉洋意外,，張總第二天就趕到了濟南,，單獨與王燕談話談了將近兩小時，談完后,，張總告訴劉洋,，王燕已經(jīng)答應(yīng)留下了，辦事處要全力以赴,，把聚焦工作做好,。
至于談的什么,，張總沒說，劉洋也沒問,，但看著王燕那得意的樣子,，肯定說了不少自己的壞話；看著王燕還故意向自己請教工作方法,，劉洋甚至認為她這是不懷好意的壞笑和炫耀,。
此役過后，劉洋也明白了王燕的分量,�,！霸偈帐八�還真得動點心思才行啊,！”劉洋恨恨地想,。

KA主管的兩次離職

石家莊會議上，王燕看得出來,，張總對此次工作異常重視,。她暗下決心：回到濟南，一定要把工作加快,，不能辜負了張總一向?qū)ψ约旱男湃巍?BR>回到濟南第二天,，經(jīng)理劉洋也開始部署聚焦工作。王燕心里開始不痛快：這些工作難道我就不知道去做,？還用你來安排,？
王燕一直看劉洋不順眼。他不熟悉濟南市場,，還愛指手畫腳,。于是，王燕利用劉洋對市場的不熟悉,，在幾件工作上將了他幾軍,，于是兩人的關(guān)系一直都是磕磕絆絆。
此次劉洋的安排仍然是有些頤指氣使,，王燕忍不住和劉洋爭辯了幾句,，頭腦一熱，辭職的話沖了出來,。說完后，王燕也有些后悔,，但既然說出來了,，干脆再將他一軍，自己不做,，看他聚焦工作如何推進,！
沒想到的是,，劉洋干脆就沒有留她，第二天,，就開始在辦事處散布要新招人的消息,，還假惺惺地向她的工作表示“感謝”。劉洋用這一招堵死了王燕的退路,，讓她有些心寒,！
王燕在猶豫著要不要給張總打個電話的時候，張總卻趕到了濟南,。
面對張強,，王燕將委屈和盤托出，自然也說了不少劉洋的壞話,。說出這些后,，王燕感覺好多了，再加上張強站在劉洋立場上分析劉洋的難處,，并對王燕認真挽留,，王燕就答應(yīng)了留下。
王燕沒想到自己在張總心里有如此重的地位,，這也讓她重新開始審視自己的工作,。
此次與劉洋的斗爭中，自己取得完勝,�,？磥恚瑒⒀笠簿褪且粋�紙老虎,，以后自己應(yīng)該更為強勢,，讓他徹底服軟才行。
在隨后的聚焦工作中,，劉洋的工作安排稍有不如意,，王燕就會明確表示反對，同時抬出張強留自己的事壓制劉洋,，劉洋每次都乖乖“就范”,。王燕很得意。
聚焦工作有條不紊地推進著,，王燕也繼續(xù)著自己的“強勢”,，時不時地用辭職將劉洋的軍。
突然有一天,，劉洋把王燕叫進了辦公室,，告訴王燕，經(jīng)過慎重考慮，同意了王燕的辭職要求,，此事已經(jīng)向張總匯報過,。
王燕有些吃驚，她想給張總打電話問個究竟,，但因為自己總是把辭職掛在嘴上,，也有些覺得對不起張總，就沒打電話,。
而張總這一次,，連電話也沒有打過來。

大區(qū)經(jīng)理的無奈

再次接到劉洋的電話時,，張強是有些不耐煩的,。但隨后劉洋哭喪著語氣說出王燕目前的表現(xiàn)之后，張強的不耐煩全部變成了驚訝,。
劉洋告訴他,，王燕因為自己去留了她一次，動不動就把此事掛在嘴上,，工作上稍有不順心,，就拿辭職威脅。劉洋發(fā)給張強一個音頻文件,，里面是王燕和劉洋長達半個小時的通話錄音,。
張強聽了錄音，錄音里王燕確實咄咄逼人,，根本就不把劉洋放在眼里,，劉洋反而非常的溫柔，一再忍讓,。
王燕被劉洋算計了,！張強很快得出判斷。
但無論如何,，張強確實是聽到了王燕在錄音里總抬出自己來壓制劉洋,。
張強有點生氣：自己親自出面來留她，她卻動不動仍把辭職掛在嘴上,，表面上是在威脅辦事處經(jīng)理,，實際上是不給我面子啊,！
同時張強也很無奈：到了這一地步,，就算自己再想留王燕，她和劉洋又如何相處呢,？總不能因為她一個主管把經(jīng)理換掉吧,。
考慮了一下,，張強電話告訴劉洋，此人心態(tài)已經(jīng)有問題,，開始招人吧，只要有合適的人到崗,，就可以通知王燕離職了,，具體操作劉洋自己把握。
第五天,，張強就接到了劉洋發(fā)來的王燕的離職申請,。簽字時，張強不禁一聲嘆息：自己親自留她,，究竟是對還是錯呢,？

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