大區(qū)經(jīng)理隔級(jí)挽留住了一名KA主管,，其組織破壞性正日漸顯現(xiàn),。
拉起戰(zhàn)線

KA主管們沒(méi)有讓華北區(qū)大區(qū)經(jīng)理張強(qiáng)失望。
近兩個(gè)月,，華北區(qū)的KA渠道一直被競(jìng)品壓制,，市場(chǎng)部黃總都打電話過(guò)問(wèn)了。深入市場(chǎng)后,，張強(qiáng)在大區(qū)石家莊會(huì)議上確定了“聚焦”的反擊策略，不到一周,，依靠麾下這幫KA主管們的執(zhí)行力,，聚焦重點(diǎn)門(mén)店的策略已經(jīng)初見(jiàn)成效,，周銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整體推廣門(mén)店環(huán)比提高了15％，創(chuàng)了近兩個(gè)月新高,。
不過(guò)扎眼的是,，濟(jì)南辦事處的增長(zhǎng)嚴(yán)重滯后，增長(zhǎng)僅為1.3％,。
張強(qiáng)打電話詢問(wèn)濟(jì)南辦事處經(jīng)理劉洋,，劉洋的回答讓張強(qiáng)很吃驚：濟(jì)南KA主管王燕因待遇原因提出了離職，會(huì)議上安排的工作暫時(shí)無(wú)人落實(shí),。
KA人員不好招,，尋覓到一個(gè)優(yōu)秀的KA主管更是難上加難。王燕被張強(qiáng)認(rèn)為是華北區(qū)內(nèi)能力最強(qiáng)的KA主管,，她的離職是個(gè)極大的損失,。
張強(qiáng)第二天就趕到了濟(jì)南。與王燕溝通后,，她改變了主意,。
王燕的留下確實(shí)立竿見(jiàn)影，濟(jì)南辦事處的聚焦工作推進(jìn)馬上有聲有色地開(kāi)展了起來(lái),。
王燕說(shuō)了很多劉洋的事,，但張強(qiáng)沒(méi)有跟劉洋說(shuō)太多，畢竟是一家之辭,。張強(qiáng)沒(méi)怎么往心里放,，畢竟，人留下來(lái)是最關(guān)鍵的,。

順?biāo)�推舟“除敵�?

參加完石家莊會(huì)議,，濟(jì)南辦事處經(jīng)理劉洋有些郁悶：按照張總的安排，劉洋馬上對(duì)工作進(jìn)行了分解,，但在辦事處安排工作時(shí),，KA主管王燕卻提出了辭職。辭職理由是意見(jiàn)不被重視,，且待遇過(guò)低,。
劉洋頭疼了，要知道此次的聚焦工作安排,，與KA主管王燕密切相關(guān),。
劉洋其實(shí)早就對(duì)王燕有所不滿。自從他調(diào)到濟(jì)南辦事處那天起,，就感覺(jué)與王燕存在溝通障礙：她性格強(qiáng)勢(shì),，部分工作不聽(tīng)指揮，而更為麻煩的是,，大區(qū)經(jīng)理張總在很多場(chǎng)合都表示,，非常欣賞王燕,。
大區(qū)石家莊會(huì)議王燕也是參加了的，會(huì)議上張總將此次聚焦工作講得非常重要,，從王燕緊急時(shí)刻撂挑子的選擇來(lái)看,，這個(gè)王燕頗有心計(jì)，分明是在逼宮,。
這樣的下屬,，早就想開(kāi)掉她了。這次既然自己提出來(lái)了辭職,，那就順?biāo)�推��,，�?duì)公司也不難解釋。而且,，還可以把聚焦推廣工作的推進(jìn)不利的責(zé)任,，全都推到王燕頭上。
最后,，劉洋假惺惺地挽留了幾句后,，就在辦事處會(huì)議上有意對(duì)王燕的工作進(jìn)行了“感謝”，同時(shí)開(kāi)始散布招人的消息,。
一周過(guò)后,，張總電話詢問(wèn)工作推進(jìn)速度慢的原因，劉洋就講了王燕辭職的事,。
出乎劉洋意外,，張總第二天就趕到了濟(jì)南，單獨(dú)與王燕談話談了將近兩小時(shí),，談完后,，張總告訴劉洋，王燕已經(jīng)答應(yīng)留下了,，辦事處要全力以赴,，把聚焦工作做好。
至于談的什么,，張總沒(méi)說(shuō),，劉洋也沒(méi)問(wèn)，但看著王燕那得意的樣子,，肯定說(shuō)了不少自己的壞話,；看著王燕還故意向自己請(qǐng)教工作方法，劉洋甚至認(rèn)為她這是不懷好意的壞笑和炫耀,。
此役過(guò)后,，劉洋也明白了王燕的分量。“再收拾她還真得動(dòng)點(diǎn)心思才行�,�,！”劉洋恨恨地想。

KA主管的兩次離職

石家莊會(huì)議上,，王燕看得出來(lái)，張總對(duì)此次工作異常重視,。她暗下決心：回到濟(jì)南,，一定要把工作加快，不能辜負(fù)了張總一向?qū)ψ约旱男湃巍?BR>回到濟(jì)南第二天,，經(jīng)理劉洋也開(kāi)始部署聚焦工作,。王燕心里開(kāi)始不痛快：這些工作難道我就不知道去做？還用你來(lái)安排,？
王燕一直看劉洋不順眼,。他不熟悉濟(jì)南市場(chǎng)，還愛(ài)指手畫(huà)腳,。于是,，王燕利用劉洋對(duì)市場(chǎng)的不熟悉，在幾件工作上將了他幾軍,，于是兩人的關(guān)系一直都是磕磕絆絆,。
此次劉洋的安排仍然是有些頤指氣使，王燕忍不住和劉洋爭(zhēng)辯了幾句,，頭腦一熱,，辭職的話沖了出來(lái)。說(shuō)完后,，王燕也有些后悔,，但既然說(shuō)出來(lái)了，干脆再將他一軍,，自己不做,，看他聚焦工作如何推進(jìn)！
沒(méi)想到的是,，劉洋干脆就沒(méi)有留她,，第二天，就開(kāi)始在辦事處散布要新招人的消息,，還假惺惺地向她的工作表示“感謝”,。劉洋用這一招堵死了王燕的退路，讓她有些心寒,！
王燕在猶豫著要不要給張總打個(gè)電話的時(shí)候,，張總卻趕到了濟(jì)南。
面對(duì)張強(qiáng)，王燕將委屈和盤(pán)托出,，自然也說(shuō)了不少劉洋的壞話,。說(shuō)出這些后，王燕感覺(jué)好多了,，再加上張強(qiáng)站在劉洋立場(chǎng)上分析劉洋的難處,，并對(duì)王燕認(rèn)真挽留，王燕就答應(yīng)了留下,。
王燕沒(méi)想到自己在張總心里有如此重的地位,，這也讓她重新開(kāi)始審視自己的工作。
此次與劉洋的斗爭(zhēng)中,，自己取得完勝,。看來(lái),，劉洋也就是一個(gè)紙老虎,，以后自己應(yīng)該更為強(qiáng)勢(shì)，讓他徹底服軟才行,。
在隨后的聚焦工作中,，劉洋的工作安排稍有不如意，王燕就會(huì)明確表示反對(duì),，同時(shí)抬出張強(qiáng)留自己的事壓制劉洋,，劉洋每次都乖乖“就范”。王燕很得意,。
聚焦工作有條不紊地推進(jìn)著,，王燕也繼續(xù)著自己的“強(qiáng)勢(shì)”，時(shí)不時(shí)地用辭職將劉洋的軍,。
突然有一天,，劉洋把王燕叫進(jìn)了辦公室，告訴王燕,，經(jīng)過(guò)慎重考慮,，同意了王燕的辭職要求，此事已經(jīng)向張總匯報(bào)過(guò),。
王燕有些吃驚,，她想給張總打電話問(wèn)個(gè)究竟，但因?yàn)樽约嚎偸前艳o職掛在嘴上,，也有些覺(jué)得對(duì)不起張總,，就沒(méi)打電話。
而張總這一次,，連電話也沒(méi)有打過(guò)來(lái),。

大區(qū)經(jīng)理的無(wú)奈

再次接到劉洋的電話時(shí)，張強(qiáng)是有些不耐煩的。但隨后劉洋哭喪著語(yǔ)氣說(shuō)出王燕目前的表現(xiàn)之后,，張強(qiáng)的不耐煩全部變成了驚訝,。
劉洋告訴他，王燕因?yàn)樽约喝チ袅怂�一��,，�?dòng)不動(dòng)就把此事掛在嘴上,，工作上稍有不順心，就拿辭職威脅,。劉洋發(fā)給張強(qiáng)一個(gè)音頻文件,，里面是王燕和劉洋長(zhǎng)達(dá)半個(gè)小時(shí)的通話錄音,。
張強(qiáng)聽(tīng)了錄音,，錄音里王燕確實(shí)咄咄逼人,，根本就不把劉洋放在眼里,，劉洋反而非常的溫柔,，一再忍讓,。
王燕被劉洋算計(jì)了,！張強(qiáng)很快得出判斷,。
但無(wú)論如何,，張強(qiáng)確實(shí)是聽(tīng)到了王燕在錄音里總抬出自己來(lái)壓制劉洋。
張強(qiáng)有點(diǎn)生氣：自己親自出面來(lái)留她,，她卻動(dòng)不動(dòng)仍把辭職掛在嘴上,，表面上是在威脅辦事處經(jīng)理，實(shí)際上是不給我面子�,�,！
同時(shí)張強(qiáng)也很無(wú)奈：到了這一地步，就算自己再想留王燕,，她和劉洋又如何相處呢,？總不能因?yàn)樗�一個(gè)主管把經(jīng)理?yè)Q掉吧。
考慮了一下,，張強(qiáng)電話告訴劉洋,，此人心態(tài)已經(jīng)有問(wèn)題，開(kāi)始招人吧,，只要有合適的人到崗,，就可以通知王燕離職了，具體操作劉洋自己把握,。
第五天,，張強(qiáng)就接到了劉洋發(fā)來(lái)的王燕的離職申請(qǐng)。簽字時(shí),，張強(qiáng)不禁一聲嘆息：自己親自留她,，究竟是對(duì)還是錯(cuò)呢？

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