搞定一個客戶,，還真不是那么容易的事情。
宋今從廊坊回來很久,，風平浪靜天下太平,。等區(qū)域經理小趙找到新客戶，籌劃把廊坊一半的市場交由其操作時,，廊坊區(qū)域原代理商老魏上躥下跳活動了起來,。
違反規(guī)則受到懲罰后的大部分人，其應急手段不外乎“一哭二鬧三上吊”,，老魏自知理虧,，走的也是這條路線。
老魏先是直接找宋今,，大表忠心和決心,，表示對自己前期的工作失誤負責，后期一定好好努力,，請領導看在多年只操作華美的情況下,，給次機會！
宋今耐著性子聽完他在電話里嘮叨,，說執(zhí)行公司戰(zhàn)略,，直接拒絕了見面的要求。
哭沒有效果,，那就鬧一鬧,，鬧太套，切克鬧,！
老魏打滾帶撒潑地,，和小趙糾纏沒完，然后是走曲線方針,，找王強一干人等說情,，把個華美河北分公司上下人等給折騰得不輕。營銷部長王強在河北市場多年,，自然抹不開這個面子,，但也不可能硬去干結果明了的事情,，把代人說情的事情和宋今簡單匯報，也就算是給了老魏一個交代,。
掛掉總部領導電話,，宋今才意識到自己過于低估老魏的能力。老魏是脖子里系著麻繩找總部,，來新一輪的哭鬧,，僅僅是胡鬧，也就算了,，老魏向總部提了幾個看似無解的問題：
一是我承認自己干得差,，但河北分公司為什么找個更沒有實力的新客戶中科商貿？
二是把我的區(qū)域劃出去,，我前期的庫存怎么辦,？
三是要劃走的那一部分區(qū)域中的客戶，是我一手開發(fā)出來的,，別人代理他就不做了怎么辦,？公司如果真這么胡搞，我就不干了,，公司給我個說法吧,！
宋今心想你痛快不干正好，真不干,，這幾個問題都不是問題,。老魏三個問題中最有殺傷力的還是第一個，總部領導都知道廊坊市場亂了不是一天,，再找個實力不濟的客戶參與進來,，市場只會更爛。

鬧太套,，切克鬧！

既然要見面要說法,，那就給個說法吧,！
打虎親兄弟，上陣父子兵,。老魏是兄弟二人一起上陣,，一個紅臉一個白臉把戲唱開了。
老魏說：“我今年做華美的確做得差,，但公司要看到廊坊市場的特殊性,，看到我們的不容易。我們竄貨,，說明市場亂到什么地步了,？雖然這樣,，我們也沒有去操作其他品牌。對于華美,，我們是忠心不二的,。”
小魏說：“我們作為代理商從公司拿貨,，價格還不如有的店竄來的貨價格低,，你讓我們怎樣操作？”
宋今看手里的報表不表態(tài),，就聽小魏接著說：“要找個真正有實力的客戶,，能把廊坊市場做起來，我們也就認了,�,？尚≮w找的什么客戶，對手聯冠的零售客戶,！他們有沒有實力做代理,，誰能保證他能做好華美代理？廊坊市場如果比今年更爛,，誰負責任,？我作為華美的老客戶，不希望看到最壞的結果,�,！�
老魏接過話說：“我聽說中科首批款才準備了200萬元，我們可是準備了300萬元,，而且已經把100萬元打到了公司,，200萬元就可以做一半的區(qū)域，那我再準備100萬元,。這樣的話公司還不考慮,，我們那100萬元的款要求公司給個說法�,！�
“對,，公司必須給個說法，要把100萬元退回來,，賠我們的損失,！”小魏一黑到底地配合。
宋今聽到這里實在生氣,，你兄弟兩個心情迫切,，一紅一黑配合著唱戲，這沒的說,，但也得照顧下聽眾的感情不是,？
宋今清了下嗓子說：“兩位魏總,，公司答應讓你們過來談，就是給你們個明確說法,。我現在代表公司給你們個正式的最終說法：廊坊市場要切分,，是今年公司戰(zhàn)略要求，你可以看下其他幾個區(qū)域情況,。你們也承認自己干得差,，如果只是一年差也就罷了，你可以看下倒推三年的數據,。因此,，廊坊市場調整，這一點不用再談,�,！�
“至于中科接手后能不能干好，我不知道,，但是市場如果更差這個責任毫無疑問是我的,，市場在你們手里三年沒有好轉，我愿意承擔這份責任嘗試新客戶,！至于你們那100萬元,，我請兩位魏總聽我的說法：你們如果繼續(xù)操作華美，那么這100萬元作為回款不存在任何糾紛,；如果你確定不做了,，公司退款賠利息，所有庫存公司回購,�,！�
老魏至此在宋今這里算是死了心。

銷售與市場網 sysyfmy.com(作者: 張 龍)
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