戳穿老代理對新代理的竄貨陷害

2012-9-10 15:20| 查看: 287431| 評論: 0|原作者: 張龍

摘要: 中科老板直接就懵了,，小趙急得一下子跳了起來,，顧不得上下級關(guān)系,，電話打到宋今那里,，大有質(zhì)問其會不會干活的意思。

搞定一個客戶,，還真不是那么容易的事情。
宋今從廊坊回來很久,，風(fēng)平浪靜天下太平,。等區(qū)域經(jīng)理小趙找到新客戶，籌劃把廊坊一半的市場交由其操作時,，廊坊區(qū)域原代理商老魏上躥下跳活動了起來。
違反規(guī)則受到懲罰后的大部分人,，其應(yīng)急手段不外乎“一哭二鬧三上吊”,，老魏自知理虧，走的也是這條路線,。
老魏先是直接找宋今,，大表忠心和決心，表示對自己前期的工作失誤負(fù)責(zé),，后期一定好好努力,，請領(lǐng)導(dǎo)看在多年只操作華美的情況下,，給次機(jī)會！
宋今耐著性子聽完他在電話里嘮叨,，說執(zhí)行公司戰(zhàn)略,，直接拒絕了見面的要求。
哭沒有效果,，那就鬧一鬧,，鬧太套，切克鬧,！
老魏打滾帶撒潑地,，和小趙糾纏沒完，然后是走曲線方針,，找王強(qiáng)一干人等說情,，把個華美河北分公司上下人等給折騰得不輕。營銷部長王強(qiáng)在河北市場多年,，自然抹不開這個面子,，但也不可能硬去干結(jié)果明了的事情，把代人說情的事情和宋今簡單匯報,，也就算是給了老魏一個交代,。
掛掉總部領(lǐng)導(dǎo)電話，宋今才意識到自己過于低估老魏的能力,。老魏是脖子里系著麻繩找總部,，來新一輪的哭鬧,，僅僅是胡鬧,，也就算了，老魏向總部提了幾個看似無解的問題：
一是我承認(rèn)自己干得差,，但河北分公司為什么找個更沒有實(shí)力的新客戶中科商貿(mào),？
二是把我的區(qū)域劃出去，我前期的庫存怎么辦,？
三是要劃走的那一部分區(qū)域中的客戶,，是我一手開發(fā)出來的，別人代理他就不做了怎么辦,？公司如果真這么胡搞,，我就不干了，公司給我個說法吧,！
宋今心想你痛快不干正好,，真不干，這幾個問題都不是問題,。老魏三個問題中最有殺傷力的還是第一個,，總部領(lǐng)導(dǎo)都知道廊坊市場亂了不是一天,，再找個實(shí)力不濟(jì)的客戶參與進(jìn)來，市場只會更爛,。

鬧太套,，切克鬧！

既然要見面要說法,，那就給個說法吧,！
打虎親兄弟，上陣父子兵,。老魏是兄弟二人一起上陣，一個紅臉一個白臉把戲唱開了,。
老魏說：“我今年做華美的確做得差,，但公司要看到廊坊市場的特殊性，看到我們的不容易,。我們竄貨,，說明市場亂到什么地步了？雖然這樣,，我們也沒有去操作其他品牌,。對于華美，我們是忠心不二的,�,！�
小魏說：“我們作為代理商從公司拿貨，價格還不如有的店竄來的貨價格低,，你讓我們怎樣操作,？”
宋今看手里的報表不表態(tài)，就聽小魏接著說：“要找個真正有實(shí)力的客戶,，能把廊坊市場做起來,，我們也就認(rèn)了�,？尚≮w找的什么客戶,，對手聯(lián)冠的零售客戶！他們有沒有實(shí)力做代理,，誰能保證他能做好華美代理,？廊坊市場如果比今年更爛，誰負(fù)責(zé)任,？我作為華美的老客戶,，不希望看到最壞的結(jié)果�,！�
老魏接過話說：“我聽說中科首批款才準(zhǔn)備了200萬元,，我們可是準(zhǔn)備了300萬元,，而且已經(jīng)把100萬元打到了公司，200萬元就可以做一半的區(qū)域,，那我再準(zhǔn)備100萬元,。這樣的話公司還不考慮，我們那100萬元的款要求公司給個說法,�,！�
“對，公司必須給個說法,，要把100萬元退回來,，賠我們的損失！”小魏一黑到底地配合,。
宋今聽到這里實(shí)在生氣,，你兄弟兩個心情迫切，一紅一黑配合著唱戲,，這沒的說,，但也得照顧下聽眾的感情不是？
宋今清了下嗓子說：“兩位魏總,，公司答應(yīng)讓你們過來談,，就是給你們個明確說法。我現(xiàn)在代表公司給你們個正式的最終說法：廊坊市場要切分,，是今年公司戰(zhàn)略要求,，你可以看下其他幾個區(qū)域情況。你們也承認(rèn)自己干得差,，如果只是一年差也就罷了,，你可以看下倒推三年的數(shù)據(jù)。因此,，廊坊市場調(diào)整,，這一點(diǎn)不用再談�,！�
“至于中科接手后能不能干好,，我不知道，但是市場如果更差這個責(zé)任毫無疑問是我的,，市場在你們手里三年沒有好轉(zhuǎn),，我愿意承擔(dān)這份責(zé)任嘗試新客戶！至于你們那100萬元,，我請兩位魏總聽我的說法：你們?nèi)绻^續(xù)操作華美,，那么這100萬元作為回款不存在任何糾紛；如果你確定不做了,，公司退款賠利息,，所有庫存公司回購,。”
老魏至此在宋今這里算是死了心,。

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