是陷害還是竄貨,？ 好事多磨四個(gè)字，說(shuō)的就是新客戶中科進(jìn)入華美廊坊市場(chǎng)這檔子事,。 內(nèi)控部通報(bào)內(nèi)部竄貨信息時(shí),，宋今按照以往慣例，翻了幾頁(yè),，就扔到了一邊。這種分公司內(nèi)部的竄貨,，不大不小,，可大可小，大多以竄出方加價(jià)回購(gòu),，半私下的形式了結(jié),。畢竟，山水相連村鎮(zhèn)交接的,，完全分開(kāi)市場(chǎng)并不那么容易,。 等到小趙和中科老板的電話接連打過(guò)來(lái)，宋今才意識(shí)到今天的竄貨信息不那么簡(jiǎn)單,。趕緊把那張信息通報(bào)翻出來(lái)看,，上面赫然列著中科商貿(mào)竄貨40件到滄州。 滄州代理商要求很明確,，中科必須按公司供價(jià)加價(jià)1000元每件回購(gòu),，僅僅這一部分就4萬(wàn)塊錢出去。既然是竄貨,，沒(méi)有客戶會(huì)按供價(jià)批發(fā),，從小趙那里得到的信息是這40件貨的批發(fā)價(jià)和供價(jià)還有300元的差異，這里外里中科是凈貼5.2萬(wàn)元,。 宋今覺(jué)得這事情蹊蹺,。做了這么多年市場(chǎng)，雖不敢說(shuō)哪個(gè)客戶絕對(duì)不竄貨,，但一個(gè)新客戶,，剛剛?cè)胧忠粋�(gè)品牌就敢竄貨,，這還是不多見(jiàn)的。更蹊蹺的是,，這40件貨前天還在廊坊中科商貿(mào)的庫(kù)里,，兩天過(guò)去居然一件不少地跑到了滄州代理商庫(kù)里。竄貨能竄得這么弱智,，也算是空前絕后了,！ 找到中科老板，翻來(lái)覆去就一句話：你們?nèi)A美的水太深了,。言語(yǔ)內(nèi)外大有后悔介入華美之意,。 按中科老板的描述，這40件貨是自己下線碼頭鎮(zhèn)老板老陳聯(lián)系的一單工程,，40件雖說(shuō)不多,，但對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)還是很大的一單。中科又是新接手這批鄉(xiāng)鎮(zhèn),，沒(méi)過(guò)多考慮就把貨發(fā)了過(guò)去,，怎么也沒(méi)想到會(huì)一下子飛到滄州代理商的倉(cāng)庫(kù)。 捉奸捉雙拿賊拿贓,，抓竄貨講究的就是貨碼齊全,。中科這下子就像剛從別人兜里掏出錢包，就被一下子抓住手腕,，要知結(jié)果如何,，全憑當(dāng)事人滄州代理商的主張。 滄州代理商要求很明確,，如果不能加價(jià)1000元回收,，那就按公司規(guī)定處理。這一下就難住了內(nèi)控部和宋今,，莫說(shuō)中科還是個(gè)新客戶,，就是河北分公司內(nèi)部其他客戶，這個(gè)要求都有點(diǎn)太過(guò)刁難,。因?yàn)槿A美對(duì)于竄貨的處理是沒(méi)有分公司內(nèi)外之分的,，真要執(zhí)行公司規(guī)定，5.2萬(wàn)元一分錢少不了,，公司額外還要罰不低于這個(gè)數(shù)目的罰款,。 要陽(yáng)謀不要陰謀 小趙私下找滄州代理商溝通，大事化小,，對(duì)方不同意,。 滄州區(qū)域經(jīng)理找該代理商溝通，對(duì)方態(tài)度依然很堅(jiān)決。 事情到這個(gè)地步就有點(diǎn)明了了,，宋今打聽(tīng)了下老魏和滄州代理商的關(guān)系,，把內(nèi)控部要代表分公司去和稀泥的想法，拍死在萌芽,，交代內(nèi)控部按公司規(guī)定處理,！ 按公司規(guī)定處理，簡(jiǎn)單得很：河北內(nèi)控部將信息提報(bào)到總部,，第二天總部的處理決定就公布了出來(lái),，中科加價(jià)1000元回購(gòu)產(chǎn)品，追加處罰5萬(wàn)元,，停止開(kāi)貨一個(gè)月,。 中科老板直接就懵了，小趙急得一下子跳了起來(lái),，顧不得上下級(jí)關(guān)系,，電話打到宋今那里，大有質(zhì)問(wèn)其會(huì)不會(huì)干活的意思,。 宋今說(shuō)了一句：按公司規(guī)定組織客戶申辯,！ 小趙琢磨了半天，才明白宋今的高明處,。這叫要陽(yáng)謀不要陰謀,，私下里無(wú)論和滄州代理商怎么談，做出多大讓步,，都會(huì)被對(duì)方抓到把柄。現(xiàn)在走公司流程,，主動(dòng)權(quán)就調(diào)換了過(guò)來(lái),。 世界上沒(méi)有永恒的朋友，只有永恒的利益,。中科老板也會(huì)算這筆賬,，與其里外損失10萬(wàn)元，不如拿1萬(wàn)元把證人砸出來(lái),！中科老板拿著1萬(wàn)塊錢,，扔到碼頭鎮(zhèn)老板老陳桌上，老陳便到了華美河北分公司,，說(shuō)這是滄州代理商的業(yè)務(wù),，私下找到自己，讓老陳跟中科說(shuō)是自己的關(guān)系戶,，要走單工程,。 如此一來(lái)，事情雖然稱不上大白天下,，里里外外的人也不好繼續(xù)演戲下去,，中科加價(jià)200回收,，算是了結(jié)了這檔子事。 一個(gè)賓館的兩場(chǎng)分銷會(huì) 老魏在廊坊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年,，能被其影響利用的自然不僅僅是碼頭鎮(zhèn)一個(gè),。 中科開(kāi)網(wǎng)絡(luò)分銷會(huì)，再次讓宋今意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題的嚴(yán)重性,。中科選周末在廊坊賓館開(kāi)會(huì),，老魏也選同一天在廊坊賓館開(kāi)會(huì)，只不過(guò)兩人一個(gè)在二樓,，一個(gè)在三樓,。 會(huì)還沒(méi)開(kāi)，兩家為達(dá)成會(huì)議效果提前溝通的政策就出現(xiàn)了問(wèn)題,。老魏的政策和中科大抵不差,，但要低那么一點(diǎn)點(diǎn)。中科的下線鄉(xiāng)鎮(zhèn)就為了這一點(diǎn)點(diǎn)政策和中科糾纏不清,，膽大的硬著脖子就喊：“搞了半天,，跟你還不如跟老魏做啊,？” 按小趙的意思,，兩家代理商同時(shí)操作廊坊市場(chǎng)，這個(gè)會(huì)就該兩家一起開(kāi),，中科作為后來(lái)者自然贊同,，老魏卻死活反對(duì)，什么兩家一起會(huì)務(wù)費(fèi)餐飲費(fèi)算不清,，什么各自客戶不同政策不能統(tǒng)一,。反正就一句話，不一起開(kāi),，不過(guò)為了方便小趙你兩邊跑,，可以同一天在同一個(gè)賓館開(kāi)。 小趙聽(tīng)到最后一句,，差點(diǎn)沒(méi)被氣死,，老魏你這是玩我呢？ 宋今聽(tīng)說(shuō),，對(duì)老魏也是哭笑不得,。事到如今，木已成舟米已成飯,，再使這些小性子,，這做生意不求財(cái)還專求氣不成？ 處理這件事，簡(jiǎn)單得很,，分公司出錢召開(kāi)廊坊市下線分銷會(huì),，你老魏愛(ài)來(lái)不來(lái)，不來(lái)別怪我把下線再跳給中科,。 向秦皇島看齊 關(guān)鍵還是要讓老魏從心里接受這個(gè)局面,。 沒(méi)有什么比現(xiàn)身說(shuō)法更好的認(rèn)可方式，尤其在經(jīng)銷商管理上,，經(jīng)銷商站起來(lái)說(shuō)一句話認(rèn)同一件事情,，要比你在臺(tái)上講一小時(shí)，效果還要來(lái)得直接和有效,。 河北分公司一個(gè)區(qū)域兩個(gè)代理商的地方不在少數(shù),，兩個(gè)代理商像老魏這樣一門心思搞內(nèi)斗的也不在少數(shù)，但斗到最后意識(shí)到斗則雙輸,、和則雙贏的也不在少數(shù),。 秦皇島就是個(gè)典型的例子，兩家代理商從開(kāi)始的錙銖必究,，不論是門店零售的價(jià)格,，還是下線批發(fā)的政策，你戳一下我捅一刀,，然后搶在前面惡人先告狀,，你的錯(cuò)還是我的錯(cuò)再來(lái)回拉扯半天，看似快意恩仇,，實(shí)則得不償失,。 在商言商，少有撞了南墻還不回頭的兩家客戶,，在區(qū)域經(jīng)理斡旋下,，化干戈為玉帛，攜起手來(lái)共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),。開(kāi)會(huì)就同時(shí)開(kāi)，政策就同樣放,，我缺貨調(diào)你一點(diǎn),，你缺錢勻你一點(diǎn)，市場(chǎng)很快就做了起來(lái),。兩個(gè)客戶每家做的都比分區(qū)域前的總和還要多,，但壓力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小得多。 既然秦皇島是避暑勝地,，不妨把廊坊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全部拉過(guò)去,，現(xiàn)場(chǎng)觀摩下人家的會(huì)是怎樣開(kāi)的，尤其廊坊的兩家代理商，更要去學(xué)習(xí),。 小趙向中科和老魏傳達(dá)這個(gè)意思后,，中科老板有想去的意思，但想到一心拆臺(tái)的老魏也就少了興致,。老魏更是直接,，花錢把鄉(xiāng)鎮(zhèn)大老遠(yuǎn)拉過(guò)去，我腦子進(jìn)水了不是,？ 老魏的腦子還真得進(jìn)點(diǎn)水沖洗下,，不去也得去，在乎錢,，那就給你貼補(bǔ)點(diǎn),，哪個(gè)月政策包裝不出三五千塊？不想全去,，那就兩個(gè)代理商各帶兩三家去觀摩,。 去之前還有點(diǎn)憤憤的老魏，看到秦皇島兩個(gè)代理商的下線,，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比競(jìng)標(biāo),、踴躍回款提貨的現(xiàn)狀，心里的不平才熨燙開(kāi)來(lái),。畢竟現(xiàn)場(chǎng)的真金白銀堆在那里,，沒(méi)人和錢過(guò)不去，華美又給搭了這么大一個(gè)梯子,，不順桿下來(lái),，豈不是和自己過(guò)不去？ 廊坊區(qū)域調(diào)整,，至此總算真正取得突破,。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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