是陷害還是竄貨？ 好事多磨四個(gè)字，說的就是新客戶中科進(jìn)入華美廊坊市場(chǎng)這檔子事,。 內(nèi)控部通報(bào)內(nèi)部竄貨信息時(shí),，宋今按照以往慣例,，翻了幾頁,，就扔到了一邊。這種分公司內(nèi)部的竄貨,，不大不小,，可大可小，大多以竄出方加價(jià)回購(gòu),，半私下的形式了結(jié),。畢竟，山水相連村鎮(zhèn)交接的,，完全分開市場(chǎng)并不那么容易,。 等到小趙和中科老板的電話接連打過來，宋今才意識(shí)到今天的竄貨信息不那么簡(jiǎn)單,。趕緊把那張信息通報(bào)翻出來看，上面赫然列著中科商貿(mào)竄貨40件到滄州,。 滄州代理商要求很明確,，中科必須按公司供價(jià)加價(jià)1000元每件回購(gòu)，僅僅這一部分就4萬塊錢出去,。既然是竄貨,，沒有客戶會(huì)按供價(jià)批發(fā)，從小趙那里得到的信息是這40件貨的批發(fā)價(jià)和供價(jià)還有300元的差異,，這里外里中科是凈貼5.2萬元,。 宋今覺得這事情蹊蹺。做了這么多年市場(chǎng),，雖不敢說哪個(gè)客戶絕對(duì)不竄貨,，但一個(gè)新客戶，剛剛?cè)胧忠粋�(gè)品牌就敢竄貨,，這還是不多見的,。更蹊蹺的是，這40件貨前天還在廊坊中科商貿(mào)的庫(kù)里，兩天過去居然一件不少地跑到了滄州代理商庫(kù)里,。竄貨能竄得這么弱智,，也算是空前絕后了！ 找到中科老板,，翻來覆去就一句話：你們?nèi)A美的水太深了,。言語內(nèi)外大有后悔介入華美之意。 按中科老板的描述,，這40件貨是自己下線碼頭鎮(zhèn)老板老陳聯(lián)系的一單工程,，40件雖說不多，但對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)來說還是很大的一單,。中科又是新接手這批鄉(xiāng)鎮(zhèn),，沒過多考慮就把貨發(fā)了過去，怎么也沒想到會(huì)一下子飛到滄州代理商的倉(cāng)庫(kù),。 捉奸捉雙拿賊拿贓,，抓竄貨講究的就是貨碼齊全。中科這下子就像剛從別人兜里掏出錢包,，就被一下子抓住手腕,，要知結(jié)果如何，全憑當(dāng)事人滄州代理商的主張,。 滄州代理商要求很明確,，如果不能加價(jià)1000元回收，那就按公司規(guī)定處理,。這一下就難住了內(nèi)控部和宋今,，莫說中科還是個(gè)新客戶，就是河北分公司內(nèi)部其他客戶,，這個(gè)要求都有點(diǎn)太過刁難,。因?yàn)槿A美對(duì)于竄貨的處理是沒有分公司內(nèi)外之分的，真要執(zhí)行公司規(guī)定,，5.2萬元一分錢少不了,，公司額外還要罰不低于這個(gè)數(shù)目的罰款。 要陽謀不要陰謀 小趙私下找滄州代理商溝通,，大事化小,，對(duì)方不同意。 滄州區(qū)域經(jīng)理找該代理商溝通,，對(duì)方態(tài)度依然很堅(jiān)決,。 事情到這個(gè)地步就有點(diǎn)明了了，宋今打聽了下老魏和滄州代理商的關(guān)系,，把內(nèi)控部要代表分公司去和稀泥的想法,，拍死在萌芽,，交代內(nèi)控部按公司規(guī)定處理！ 按公司規(guī)定處理,，簡(jiǎn)單得很：河北內(nèi)控部將信息提報(bào)到總部,，第二天總部的處理決定就公布了出來，中科加價(jià)1000元回購(gòu)產(chǎn)品,，追加處罰5萬元,，停止開貨一個(gè)月。 中科老板直接就懵了,，小趙急得一下子跳了起來,，顧不得上下級(jí)關(guān)系，電話打到宋今那里,，大有質(zhì)問其會(huì)不會(huì)干活的意思,。 宋今說了一句：按公司規(guī)定組織客戶申辯！ 小趙琢磨了半天,，才明白宋今的高明處,。這叫要陽謀不要陰謀，私下里無論和滄州代理商怎么談,，做出多大讓步,，都會(huì)被對(duì)方抓到把柄。現(xiàn)在走公司流程,，主動(dòng)權(quán)就調(diào)換了過來,。 世界上沒有永恒的朋友，只有永恒的利益,。中科老板也會(huì)算這筆賬,，與其里外損失10萬元，不如拿1萬元把證人砸出來,！中科老板拿著1萬塊錢,，扔到碼頭鎮(zhèn)老板老陳桌上，老陳便到了華美河北分公司,，說這是滄州代理商的業(yè)務(wù)，私下找到自己,，讓老陳跟中科說是自己的關(guān)系戶,，要走單工程。 如此一來,，事情雖然稱不上大白天下,，里里外外的人也不好繼續(xù)演戲下去，中科加價(jià)200回收,，算是了結(jié)了這檔子事,。 一個(gè)賓館的兩場(chǎng)分銷會(huì) 老魏在廊坊市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)多年，能被其影響利用的自然不僅僅是碼頭鎮(zhèn)一個(gè)。 中科開網(wǎng)絡(luò)分銷會(huì),，再次讓宋今意識(shí)到這個(gè)問題的嚴(yán)重性,。中科選周末在廊坊賓館開會(huì)，老魏也選同一天在廊坊賓館開會(huì),，只不過兩人一個(gè)在二樓,，一個(gè)在三樓。 會(huì)還沒開,，兩家為達(dá)成會(huì)議效果提前溝通的政策就出現(xiàn)了問題,。老魏的政策和中科大抵不差，但要低那么一點(diǎn)點(diǎn),。中科的下線鄉(xiāng)鎮(zhèn)就為了這一點(diǎn)點(diǎn)政策和中科糾纏不清,，膽大的硬著脖子就喊：“搞了半天，跟你還不如跟老魏做�,�,？” 按小趙的意思，兩家代理商同時(shí)操作廊坊市場(chǎng),，這個(gè)會(huì)就該兩家一起開,，中科作為后來者自然贊同，老魏卻死活反對(duì),，什么兩家一起會(huì)務(wù)費(fèi)餐飲費(fèi)算不清,，什么各自客戶不同政策不能統(tǒng)一。反正就一句話,，不一起開,，不過為了方便小趙你兩邊跑，可以同一天在同一個(gè)賓館開,。 小趙聽到最后一句,，差點(diǎn)沒被氣死，老魏你這是玩我呢,？ 宋今聽說,，對(duì)老魏也是哭笑不得。事到如今,，木已成舟米已成飯,，再使這些小性子，這做生意不求財(cái)還專求氣不成,？ 處理這件事,，簡(jiǎn)單得很，分公司出錢召開廊坊市下線分銷會(huì),，你老魏愛來不來,，不來別怪我把下線再跳給中科,。 向秦皇島看齊 關(guān)鍵還是要讓老魏從心里接受這個(gè)局面。 沒有什么比現(xiàn)身說法更好的認(rèn)可方式,，尤其在經(jīng)銷商管理上,，經(jīng)銷商站起來說一句話認(rèn)同一件事情，要比你在臺(tái)上講一小時(shí),，效果還要來得直接和有效,。 河北分公司一個(gè)區(qū)域兩個(gè)代理商的地方不在少數(shù)，兩個(gè)代理商像老魏這樣一門心思搞內(nèi)斗的也不在少數(shù),，但斗到最后意識(shí)到斗則雙輸,、和則雙贏的也不在少數(shù)。 秦皇島就是個(gè)典型的例子,，兩家代理商從開始的錙銖必究,，不論是門店零售的價(jià)格，還是下線批發(fā)的政策,，你戳一下我捅一刀,，然后搶在前面惡人先告狀，你的錯(cuò)還是我的錯(cuò)再來回拉扯半天,，看似快意恩仇,，實(shí)則得不償失。 在商言商,，少有撞了南墻還不回頭的兩家客戶,，在區(qū)域經(jīng)理斡旋下，化干戈為玉帛,，攜起手來共同經(jīng)營(yíng)市場(chǎng),。開會(huì)就同時(shí)開，政策就同樣放,，我缺貨調(diào)你一點(diǎn),，你缺錢勻你一點(diǎn)，市場(chǎng)很快就做了起來,。兩個(gè)客戶每家做的都比分區(qū)域前的總和還要多,，但壓力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)小得多。 既然秦皇島是避暑勝地,，不妨把廊坊的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶全部拉過去,，現(xiàn)場(chǎng)觀摩下人家的會(huì)是怎樣開的，尤其廊坊的兩家代理商,，更要去學(xué)習(xí)。 小趙向中科和老魏傳達(dá)這個(gè)意思后,，中科老板有想去的意思,，但想到一心拆臺(tái)的老魏也就少了興致,。老魏更是直接，花錢把鄉(xiāng)鎮(zhèn)大老遠(yuǎn)拉過去,，我腦子進(jìn)水了不是,？ 老魏的腦子還真得進(jìn)點(diǎn)水沖洗下，不去也得去,，在乎錢,，那就給你貼補(bǔ)點(diǎn)，哪個(gè)月政策包裝不出三五千塊,？不想全去,，那就兩個(gè)代理商各帶兩三家去觀摩。 去之前還有點(diǎn)憤憤的老魏,，看到秦皇島兩個(gè)代理商的下線,，現(xiàn)場(chǎng)對(duì)比競(jìng)標(biāo)、踴躍回款提貨的現(xiàn)狀,，心里的不平才熨燙開來,。畢竟現(xiàn)場(chǎng)的真金白銀堆在那里，沒人和錢過不去,，華美又給搭了這么大一個(gè)梯子,，不順桿下來，豈不是和自己過不去,？ 廊坊區(qū)域調(diào)整,，至此總算真正取得突破。 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除,！ |
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