職場新人往往是企業(yè)中最不穩(wěn)定的一個群體，跳槽是最能觸動他們神經(jīng)的一個話題,，而跳槽的原因常常也很簡單：可以多拿幾百塊錢工資,。這看起來似乎是無可厚非。
對于職場中人來說,，兩個最重大的關(guān)注就是“收入”和“發(fā)展”,。那么是先提高收入，還是先謀求發(fā)展,？很多人都會給出一個當然的回答：一邊創(chuàng)收,，一邊發(fā)展�,？墒窃诤芏鄷r候,，這兩者并不是總能和諧地統(tǒng)一在一起。于是,，怎么處理個人收入與個人發(fā)展的關(guān)系,，也就時時會成為一個問題。
營銷人員的工作性質(zhì),，使他們常常會面臨收入最大化和個人發(fā)展最大化的選擇,，而絕大多數(shù)人會為了差別不大的收入，放棄個人發(fā)展機會,。比如,，有些很有前途的營銷人員，會因為收入問題輾轉(zhuǎn)在不同企業(yè),，結(jié)果是盡管他們在職業(yè)生涯的路途中撿到了不少“碎銀子”,，但最終卻沒有改變自己的命運。
這些原本很有前途的營銷人員,，基本都具備不錯的專業(yè)素質(zhì),；能夠在不同的企業(yè)間輾轉(zhuǎn)入職,，也不能不說他們有相當?shù)哪芰Α,？墒�,，若干年下來，收獲到的卻不是能讓自己滿意的結(jié)果,，這又是為什么,？
原因其實并不復雜：在每個人的職業(yè)發(fā)展過程當中，如果沒有努力達到個人職業(yè)生涯的最高點就過分地關(guān)注收入問題,，那么永遠都難以實現(xiàn)收入最大化,。可以說,，這也是一個戰(zhàn)略問題——個人發(fā)展的戰(zhàn)略問題,。
有人曾經(jīng)對一批業(yè)績優(yōu)秀的中小食品企業(yè)營銷人員的職業(yè)發(fā)展狀況做過統(tǒng)計，結(jié)果顯示,，當中那些十分關(guān)注個人收入的人,，事實上收入并沒有得到保障，而且為了“提高收入”,，流動越為頻繁,，收入反而越?jīng)]有保障。并且,，這些人在職業(yè)發(fā)展的道路上,，都定格在了若干年前。
為什么會是這樣的結(jié)果,？進一步的分析發(fā)現(xiàn)：為了拿到更高的收入,，毫無疑問他們必須要做出更高的業(yè)績，所以他們只能選擇在自己熟悉的,、有把握的領(lǐng)域“發(fā)揮才干”,，而這只是能力的輸出。由于一直不愿去做自己還不熟悉的,、更高層級的工作,，比如推廣升級產(chǎn)品，比如從“做市場開發(fā)”到“做市場”,，從“做銷量”到“做網(wǎng)絡”,、“做市場增長”，總之只踢“頭三腳”,，這樣自身始終就沒有新能力的輸入,，隨著市場環(huán)境的變化，自然“未老先衰”，早早定格了自己的職業(yè)發(fā)展,。
所以，一個營銷人員的職業(yè)發(fā)展道路,，是由一個個職業(yè)坎級形成的,，如果還沒有一往無前地一一越過這些坎級，就駐足在某個坎級上開始不遺余力地“挖掘潛力”,，自然會毀掉自己的前程,。
前車之鑒，后事之師,，謹此提示新人,。■

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