這本書寫給誰看

先科普一個(gè)名詞：“銷售農(nóng)民工”——泛指“消費(fèi)品廠家基層終端業(yè)代,、基層銷售主管，還有消費(fèi)品經(jīng)銷商的終端銷售人員,�,！�
銷售隊(duì)伍里，最苦的是消費(fèi)品銷售行業(yè),，最最苦的是消費(fèi)品銷售行業(yè)的終端小店業(yè)代：這個(gè)職位是銷售行業(yè)食物鏈的最底層,，每天騎自行車跑30家小店、貼海報(bào),、整理貨架,、盤庫存、訂貨寫報(bào)表……日復(fù)一日拿微薄薪水做簡單重復(fù)的機(jī)械勞動(dòng),，月月破產(chǎn)還升職無望——他們大多屬于“地招”臨時(shí)工，回總部“面圣”的機(jī)會都沒有,，似乎永遠(yuǎn)只能在江湖之中遠(yuǎn)眺廟堂,。行內(nèi)給這個(gè)職位送了個(gè)花名——“銷售農(nóng)民工”，無關(guān)褒貶,，從生存狀態(tài)看,，很貼切。
《終端銷售葵花寶典》,，就是為這些激戰(zhàn)在銷售最基層的“苦人兒”所寫,。所有從基層做起的營銷人，都會在里面看到自己的經(jīng)歷和故事,，感到似曾相識,。

直接受眾1：“銷售農(nóng)民工”
第一章《終端業(yè)代的“一招制敵”推銷模型》和第二章《解密正在失傳的武功——“零售拜訪八步驟”》,，花了10余萬字的篇幅，講述一線終端銷售的工作細(xì)節(jié),，解讀其中短兵相接,、近身肉搏的智慧。一寸短,、一寸險(xiǎn),，精芒閃爍利刃全在眉目之間，稍有差錯(cuò)便血濺黃沙,，相當(dāng)有技術(shù)含量,！在一線人員千方百計(jì)、千思百巧的招數(shù)中,，找到一招制敵的規(guī)律,，提煉成可復(fù)制的工作模型，讀罷也許你會說：“原來,，這么基層的崗位,，還有這么多學(xué)問可做，這么多東西可學(xué),�,！保�“原來一直被誤解為小兒科的‘終端拜訪八步驟’,，隱藏著這么多不為人知的殺機(jī)……”,。
第三章《終端團(tuán)隊(duì)管理核心工具》，寫給“工頭兒”（基層銷售主管）,。以國際企業(yè)終端銷售管理體系為背景,，解讀基層主管管理終端銷售團(tuán)隊(duì)的主要工具。不單給出培訓(xùn)資料和管理表格,，更重要的是梳理其中的“內(nèi)功心法”,，幫助大家舉一反三。
第四章《基層銷售人員的“心理問題”》,，寫給全體銷售人員,。底層銷售人員走街串巷、受人冷眼,、升職無望,，對前途迷茫是常態(tài)。但是,，這些狀態(tài)對于正常的人生來講就不是常態(tài),。人生處在“非常態(tài)”時(shí)間長了，就容易“變態(tài)”，稍微心理脆弱一點(diǎn)就容易“抑郁了”,。這里專題探討基層銷售人員的“職場冷暖”和“酒后悲歡”,，讓大家多維度觀察銷售行業(yè)的苦與樂，學(xué)會“不糾結(jié),，不悲觀,，人生失意需偷歡”，學(xué)會“笑對苦難,，常生歡喜心”,，學(xué)會“苦撐待變，守得云開入洞房”,、“輕易不換行業(yè),，持續(xù)正向積累”。

直接受眾2：有志于進(jìn)入營銷行業(yè)的大學(xué)生們
營銷行業(yè)招聘需求量大,、營銷崗位收入相對高,，看起來是個(gè)“好去處”。但是,，很多大學(xué)生面對這個(gè)崗位都是“又期待,，又怕受傷害”。他們惴惴地想：做營銷到底好不好,？我這德性能做好營銷嗎,？營銷生涯到底什么樣子……別猜了，這本書對銷售生涯做了多維度全景特寫,，情況沒你們想得那么好,，也沒有傳說中的那么壞。來吧,，即將畢業(yè)的兄弟們,，魏哥帶你們看江湖，細(xì)細(xì)體味營銷界的江湖情仇和社稷風(fēng)雨,。

間接受眾3：銷售經(jīng)理,、銷售老總、培訓(xùn)經(jīng)理
前四章寫的是一線銷售人員的“江湖情仇”,，“領(lǐng)導(dǎo)們”看了會了解更多一線工作細(xì)節(jié)內(nèi)容,。后三章便是“社稷風(fēng)雨”——
第五章《終端業(yè)代的培訓(xùn)體系》、第六章《當(dāng)終端遭遇銷量》,、第七章《區(qū)域市場增量模型簡述》，和大家交流了“建立終端銷售人員培訓(xùn)體系的步驟和工作菜單”,、“企業(yè)做終端容易跌進(jìn)哪些陷阱,，如何回避”，以及“搭建區(qū)域市場的增量模型”幾個(gè)話題。都是親身體驗(yàn),、親手做過的事,，也是講過無數(shù)次的成熟課程，相信對你有所幫助,。

(作者: 魏 慶)
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