這本書(shū)寫(xiě)給誰(shuí)看

先科普一個(gè)名詞：“銷(xiāo)售農(nóng)民工”——泛指“消費(fèi)品廠家基層終端業(yè)代,、基層銷(xiāo)售主管，還有消費(fèi)品經(jīng)銷(xiāo)商的終端銷(xiāo)售人員,�,！�
銷(xiāo)售隊(duì)伍里，最苦的是消費(fèi)品銷(xiāo)售行業(yè),，最最苦的是消費(fèi)品銷(xiāo)售行業(yè)的終端小店業(yè)代：這個(gè)職位是銷(xiāo)售行業(yè)食物鏈的最底層,，每天騎自行車(chē)跑30家小店、貼海報(bào),、整理貨架,、盤(pán)庫(kù)存、訂貨寫(xiě)報(bào)表……日復(fù)一日拿微薄薪水做簡(jiǎn)單重復(fù)的機(jī)械勞動(dòng),，月月破產(chǎn)還升職無(wú)望——他們大多屬于“地招”臨時(shí)工,，回總部“面圣”的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，似乎永遠(yuǎn)只能在江湖之中遠(yuǎn)眺廟堂,。行內(nèi)給這個(gè)職位送了個(gè)花名——“銷(xiāo)售農(nóng)民工”,，無(wú)關(guān)褒貶，從生存狀態(tài)看,，很貼切,。
《終端銷(xiāo)售葵花寶典》,，就是為這些激戰(zhàn)在銷(xiāo)售最基層的“苦人兒”所寫(xiě)。所有從基層做起的營(yíng)銷(xiāo)人,，都會(huì)在里面看到自己的經(jīng)歷和故事,，感到似曾相識(shí)。

直接受眾1：“銷(xiāo)售農(nóng)民工”
第一章《終端業(yè)代的“一招制敵”推銷(xiāo)模型》和第二章《解密正在失傳的武功——“零售拜訪(fǎng)八步驟”》,，花了10余萬(wàn)字的篇幅,，講述一線(xiàn)終端銷(xiāo)售的工作細(xì)節(jié)，解讀其中短兵相接,、近身肉搏的智慧,。一寸短、一寸險(xiǎn),，精芒閃爍利刃全在眉目之間,，稍有差錯(cuò)便血濺黃沙，相當(dāng)有技術(shù)含量,！在一線(xiàn)人員千方百計(jì),、千思百巧的招數(shù)中，找到一招制敵的規(guī)律,，提煉成可復(fù)制的工作模型,，讀罷也許你會(huì)說(shuō)：“原來(lái)，這么基層的崗位,，還有這么多學(xué)問(wèn)可做,，這么多東西可學(xué)�,！�,，“原來(lái)一直被誤解為小兒科的‘終端拜訪(fǎng)八步驟’，隱藏著這么多不為人知的殺機(jī)……”,。
第三章《終端團(tuán)隊(duì)管理核心工具》,，寫(xiě)給“工頭兒”（基層銷(xiāo)售主管）。以國(guó)際企業(yè)終端銷(xiāo)售管理體系為背景,，解讀基層主管管理終端銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的主要工具,。不單給出培訓(xùn)資料和管理表格，更重要的是梳理其中的“內(nèi)功心法”,，幫助大家舉一反三。
第四章《基層銷(xiāo)售人員的“心理問(wèn)題”》,，寫(xiě)給全體銷(xiāo)售人員,。底層銷(xiāo)售人員走街串巷、受人冷眼,、升職無(wú)望,，對(duì)前途迷茫是常態(tài),。但是，這些狀態(tài)對(duì)于正常的人生來(lái)講就不是常態(tài),。人生處在“非常態(tài)”時(shí)間長(zhǎng)了,，就容易“變態(tài)”，稍微心理脆弱一點(diǎn)就容易“抑郁了”,。這里專(zhuān)題探討基層銷(xiāo)售人員的“職場(chǎng)冷暖”和“酒后悲歡”,，讓大家多維度觀察銷(xiāo)售行業(yè)的苦與樂(lè)，學(xué)會(huì)“不糾結(jié),，不悲觀,，人生失意需偷歡”，學(xué)會(huì)“笑對(duì)苦難,，常生歡喜心”,，學(xué)會(huì)“苦撐待變，守得云開(kāi)入洞房”,、“輕易不換行業(yè),，持續(xù)正向積累”。

直接受眾2：有志于進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大學(xué)生們
營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)招聘需求量大,、營(yíng)銷(xiāo)崗位收入相對(duì)高,，看起來(lái)是個(gè)“好去處”。但是,，很多大學(xué)生面對(duì)這個(gè)崗位都是“又期待,，又怕受傷害”。他們惴惴地想：做營(yíng)銷(xiāo)到底好不好,？我這德性能做好營(yíng)銷(xiāo)嗎,？營(yíng)銷(xiāo)生涯到底什么樣子……別猜了，這本書(shū)對(duì)銷(xiāo)售生涯做了多維度全景特寫(xiě),，情況沒(méi)你們想得那么好,，也沒(méi)有傳說(shuō)中的那么壞。來(lái)吧,，即將畢業(yè)的兄弟們,，魏哥帶你們看江湖，細(xì)細(xì)體味營(yíng)銷(xiāo)界的江湖情仇和社稷風(fēng)雨,。

間接受眾3：銷(xiāo)售經(jīng)理,、銷(xiāo)售老總、培訓(xùn)經(jīng)理
前四章寫(xiě)的是一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的“江湖情仇”,，“領(lǐng)導(dǎo)們”看了會(huì)了解更多一線(xiàn)工作細(xì)節(jié)內(nèi)容,。后三章便是“社稷風(fēng)雨”——
第五章《終端業(yè)代的培訓(xùn)體系》、第六章《當(dāng)終端遭遇銷(xiāo)量》、第七章《區(qū)域市場(chǎng)增量模型簡(jiǎn)述》,，和大家交流了“建立終端銷(xiāo)售人員培訓(xùn)體系的步驟和工作菜單”,、“企業(yè)做終端容易跌進(jìn)哪些陷阱，如何回避”,，以及“搭建區(qū)域市場(chǎng)的增量模型”幾個(gè)話(huà)題,。都是親身體驗(yàn)、親手做過(guò)的事,，也是講過(guò)無(wú)數(shù)次的成熟課程,，相信對(duì)你有所幫助。

(作者: 魏 慶)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對(duì): 肖亞超     審核：徐昊晨
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