為什么寫這本書 太多營(yíng)銷書籍,、營(yíng)銷教材，都聚焦在營(yíng)銷經(jīng)理,、營(yíng)銷老總級(jí)別了,！實(shí)際上，營(yíng)銷人幾千萬(wàn),，“銷售農(nóng)民工”占絕大多數(shù),，這個(gè)階層艱辛卑微地支撐著營(yíng)銷系統(tǒng)的運(yùn)作，卻少有人關(guān)注,。 很多終端一線人員做得并不開心,，因?yàn)樗麄冇X得天天跟阿婆店打交道，跑一天賣不了多少貨,，沒面子,、沒成就感，也沒什么技術(shù)含量。他們更羨慕區(qū)域經(jīng)理能大車大車地賣貨,，也羨慕KA業(yè)代西裝革履出入于大賣場(chǎng)之間,。他們偶爾有幸到總部開次年會(huì)，如同到了麥加,，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,，自漸形穢。 其實(shí),，廊廟有廊廟的高度,，江湖有江湖的道行。如果你覺得“銷售農(nóng)民工”這個(gè)職位沒有成就感,，那是因?yàn)槟氵�不了解,，未來(lái)這段經(jīng)歷將會(huì)怎樣幫你做“更偉大”的工作。如果你覺得“銷售農(nóng)民工”這個(gè)職位太無(wú)聊,，沒有技術(shù)含量,，那是因?yàn)槟氵�不知道這個(gè)職位里可以施展的武功。 市場(chǎng)總比營(yíng)銷變化快,，游戲規(guī)則升級(jí),、銷售隊(duì)伍年齡變輕學(xué)歷變高、行業(yè)和企業(yè)也不斷興衰交替,。在這些大制作寬銀幕巨片之下,，極少數(shù)的佼佼者會(huì)脫穎而出，更多基層銷售人的努力和浮沉往往被湮沒,。營(yíng)銷這行業(yè),，入行起點(diǎn)低競(jìng)爭(zhēng)必然激烈，你不玩命,，命就要玩你,。多少鮮衣怒馬、意氣風(fēng)發(fā),、滿腔理想的營(yíng)銷少年郎進(jìn)去,，脂肪肝、胃潰瘍,、神經(jīng)衰弱,、未老先衰的傷心老家伙出來(lái)另覓出路；多少人曾經(jīng)風(fēng)流,，只差一步到羅馬,，如今流落在民間苦苦謀生。 這本書是為“銷售農(nóng)民工”們立傳,，希望這些文字或多或少能影響他們,，愿他們少一點(diǎn)浮躁和盲目,，多一點(diǎn)思考和務(wù)實(shí)，集腋成裘,，前赴后繼,，營(yíng)銷生涯才會(huì)少些艱辛。 書的特色和我的“野心” 首先,，當(dāng)然是實(shí)戰(zhàn),。我的課程和文字，一直秉承“把理念落實(shí)到動(dòng)作,，把動(dòng)作固化為模型,，讓大家上午聽完下午就能用”的風(fēng)格，不敢驕矜,，江湖上略有薄幸名,，全靠口碑積累，本書內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)依舊,。 那么，不同以往的特色是什么,？ 11年前的今天,，我正趴在桌子上一筆一劃寫我的“處男”作《經(jīng)銷商全手冊(cè)》，因?yàn)閮?nèi)容實(shí)用,，僥幸占了便宜,，風(fēng)行一時(shí)，被不少知名企業(yè)拿去做內(nèi)訓(xùn)教材,。2002年～2005年,，年我又相繼出版4本書，期間還拍了幾套培訓(xùn)光碟,。之后,，便一頭扎進(jìn)講臺(tái)和市場(chǎng)一線的狼煙之中，再無(wú)新作,，直至2011年的《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)升級(jí)版》,。 6年無(wú)新作，彼時(shí)青春期,，如今更年期,，再看自己當(dāng)年的文字和音像，有張無(wú)馳,，不知收束,，一介營(yíng)銷莽漢。這本《終端銷售葵花寶典》的主體內(nèi)容,，其實(shí)早已寫完,，又花了3個(gè)月業(yè)余時(shí)間反復(fù)修改,，不是修改內(nèi)容，僅僅是修改文字,，遍遍錘打,，殼落白出�,？催^(guò)我第一本書的有心人,，可以對(duì)比一下這本。11年,，實(shí)戰(zhàn)一如既往,，文字風(fēng)格迥異，其中的差距是一個(gè)營(yíng)銷莽漢的蛻變,，也是新的看點(diǎn),。 去年出版《經(jīng)銷商管理動(dòng)作分解培訓(xùn)升級(jí)版》的前言中，我寫過(guò)這樣的話： 營(yíng)銷有多難,？“營(yíng)銷”再細(xì)化一下“銷售”,，再細(xì)化一下“消費(fèi)品銷售”，做熟做透了,，無(wú)非“區(qū)域市場(chǎng)管理”,、“經(jīng)銷商管理”、“中小終端線路管理”,、“賣場(chǎng)談判管理”,、“新產(chǎn)品銷售管理”、“銷售數(shù)據(jù)分析”,、“促銷管理”,、“銷售團(tuán)隊(duì)考核激勵(lì)”、“銷售團(tuán)隊(duì)命令獎(jiǎng)罰”等幾十個(gè)話題,。每一個(gè)話題之下,，銷售人員總是碰到重復(fù)的具體問(wèn)題，而這些問(wèn)題的答案其實(shí)早在民間中蘊(yùn)藏,，只不過(guò)銷售人員忙于低頭拉車,，沒時(shí)間抬頭看路。這些寶貴的智慧無(wú)人整理,，不能積累成實(shí)實(shí)在在的知識(shí)產(chǎn)品,，供庶民同享，終究會(huì)流失,，實(shí)在太可惜,。 后面10年、20年,、30年,，我希望竭盡所能將這些營(yíng)銷問(wèn)題的答案和常識(shí)全部記錄,、收集、梳理,，變成可復(fù)制的經(jīng)驗(yàn),、模塊、模型,，提煉成知識(shí)產(chǎn)品陸續(xù)推出,，做成系列，最終集成類似消費(fèi)品營(yíng)銷技能模塊清單,、營(yíng)銷常識(shí)大辭典,、十萬(wàn)個(gè)怎么辦等系列工具書，交還給這個(gè)行業(yè),。相信很多看過(guò)我文字和聽過(guò)我課程的讀者們,，將來(lái)肯定會(huì)比我優(yōu)秀，只希望我的文字能影響他們,，讓他們的營(yíng)銷工作能有跡可循,；營(yíng)銷新人入行，能按照營(yíng)銷技能模塊的目錄,，按圖索驥去學(xué)習(xí),，能多看到一點(diǎn)“前人摸的石頭”，“過(guò)河”就輕快些,，營(yíng)銷人生能少些彎路。 我想,，這件事情,，足夠我做一生。我相信我有這個(gè)自律能力,，有這個(gè)專業(yè)儲(chǔ)備,，也還有這份體力。這本《終端銷售葵花寶典》,，也“僅算是個(gè)開始”,。 對(duì)了，我是有“野心”的,。我想成為一個(gè)營(yíng)銷歷史的記錄者,，確切地說(shuō)，是營(yíng)銷人故事的記錄者,。 參考發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)現(xiàn)狀,，眼看著國(guó)內(nèi)電商、網(wǎng)商的異軍突起,，通路結(jié)構(gòu)的迅速變化,。我想,，再過(guò)幾十年，我們這些老兵現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)就該落伍了,，也許要被淘汰一批,，被拍在沙灘上。希望能在這個(gè)過(guò)程中,，用我的筆記錄這些刀耕火種的營(yíng)銷歷史,，三刀六洞的營(yíng)銷時(shí)代。深知自己根系在民間,，我不想做企業(yè)界的帝王師,，營(yíng)銷行業(yè)販夫走卒的故事，將永遠(yuǎn)是我的筆底波瀾,�,！� （編輯：陳展 [email protected]） 更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào)。  責(zé)任編輯: 趙艷麗 責(zé)任校對(duì): 肖亞超 審核：徐昊晨 免責(zé)聲明：本網(wǎng)部分文章來(lái)源于第三方平臺(tái),，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系我們刪除！ |
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