精品国内自产拍在线观看视频_国产日韩久久久久无码精品_国产亚洲看片在线观看AV_99久久伊人精品综合_国产成人手机在线视频在线观看_日本午夜精品视频一区二区_国产精品亚洲日韩AⅤ在线_亚洲人成激情在线播放_国产篇一级黄色.A一级黄色片免费一级毛片.中国国产一级_A级毛片内射免费视频,亚洲一区日韩高清中文字幕亚洲,国产欧美丝袜在线二蜜芽TV ,久久午夜无码鲁丝片秋霞

銷售與市場網(wǎng)

受益匪淺的大學(xué)創(chuàng)業(yè)

2012-9-12 15:20| 查看: 211916| 評論: 0|原作者: 劉春曉

摘要: 第一份工作雖然沒有賺到錢,,卻認(rèn)識(shí)了一群志同道合的伙伴,,成就了一幅厚臉皮,認(rèn)識(shí)了不同行業(yè)的不同人,,拋棄了學(xué)校的教條主義,,拋棄了清高。社會(huì)沒那么復(fù)雜,,撒狗血式地去努力,,然后就會(huì)到收獲的季節(jié)。
我讀大二的時(shí)候,,學(xué)校一個(gè)熱血青年準(zhǔn)備創(chuàng)辦一份免費(fèi)直投雜志,,專門面向?qū)W校當(dāng)?shù)亟?0萬的大學(xué)生。雜志的內(nèi)容以軟硬廣告為主,,印刷和人員工資也全靠廣告贊助,。
我的一位舍友是校報(bào)主編,所以在雜志招兵買馬的時(shí)候,,她馬上被看中了,。收到邀請的那個(gè)晚上,舍友輾轉(zhuǎn)難眠,,她的志向旨在“純文學(xué)”,,這個(gè)直投雜志卻是純商業(yè)性質(zhì),她一點(diǎn)興趣都沒有,。說者無心聽者有意,,做雜志是我的夢想,這么好的機(jī)會(huì)豈能放過,!雖然我無任何經(jīng)驗(yàn),,沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎?
我憑借多年看雜志的經(jīng)驗(yàn),,馬上下床草擬了一份幾千字的雜志大綱,,并取了一個(gè)挺洋氣的名字——《X-EXPRESS》。一夜未眠,,第二天我便興沖沖跑到熱血青年那,,我們一拍即合。我憑借那份雜志大綱和滿腔熱情,,加入了這個(gè)團(tuán)隊(duì),,貢獻(xiàn)了大二、大三,、大四的三年時(shí)光,,也開始了我人生的第一份工作。
既然雜志以軟硬廣告為主,,編輯和選題都是其次,,最關(guān)鍵的是拉到廣告贊助!我們招聘了一批志同道合者,,無底薪,,20%的廣告提成。我們根據(jù)行業(yè)分成4個(gè)小組:數(shù)碼類,、餐飲類,、娛樂類、大項(xiàng)目組(主要是中國移動(dòng),、中國聯(lián)通等大客戶),。開會(huì)那天我?guī)缀跻呀?jīng)覺得要開始預(yù)訂10年后的《福布斯》封面了,各種比爾蓋茨,、馬云的創(chuàng)業(yè)故事在我腦海里打轉(zhuǎn),,我?guī)缀鯇ψ约好C然起敬,直到敲開第一家客戶的門。
我打扮一新,,背上挎包,,提著裝滿策劃文案、刊例,、樣板,、學(xué)生證、名片的文件袋,,由老業(yè)務(wù)員帶著,,先從小客戶的門開始敲起。

成交第一單
第一個(gè)客戶是學(xué)校旁邊的面包店,,我一臉諂笑地進(jìn)門后,,直奔收銀臺(tái)。根據(jù)經(jīng)驗(yàn),,掌管財(cái)務(wù)的一般都是老板娘:“你好,!我是**大學(xué)的學(xué)生小劉�,!�
老板娘看我一身業(yè)務(wù)員打扮,,戒備地說:“有什么事?”
我遞上名片,,繼續(xù)諂笑:“這是我的名片,,請問你們老板在嗎?我們有個(gè)項(xiàng)目想和他談?wù)�,�,!?BR>我們名片上一般寫著:xxx廣告工作室市場部經(jīng)理xxx,后來證明這樣寫是失敗的,。因?yàn)槲覀兏鱾(gè)都是經(jīng)理,,又都是沒有經(jīng)驗(yàn)的愣頭青,會(huì)讓客戶對我們團(tuán)隊(duì)缺失信心,,因此后來將頭銜改成了業(yè)務(wù)員,。
老板娘一看是來拉廣告,口氣就很硬:“我就是老板,,不好意思,,我們小店不做廣告�,!�
各種勵(lì)志故事在我腦�,;剞D(zhuǎn),我本著不放棄的精神繼續(xù)說:“老板您好,,我很喜歡你們家的提拉米蘇,,還是你們的會(huì)員呢,,就耽誤您5分鐘時(shí)間。請問怎么稱呼您呢,?”
老板娘口氣稍緩:“我姓王,。”
“王老板您好,,你看咱們店里東西這么好吃,但是新生不知道啊,,他們可能會(huì)認(rèn)為對面的美佳面包更好吃,。我們廣告形式很多樣的,您也可以選擇優(yōu)惠券形式,,這樣廣告效果您也看得見�,。 �
老板娘聽到這不再趕我們出去了,,我適時(shí)遞上宣傳文案,、樣版和刊例。 客戶質(zhì)疑得越多,,成交的機(jī)率就越大,,用合理的解釋消除顧客疑慮,最后就是談價(jià)格了,。
我們是按照“印刷成本+人員成本+其他成本+合理利潤”來制訂刊例的,,幾乎只收成本費(fèi),但老板們還是往死里還,。32開的內(nèi)頁廣告我們報(bào)價(jià)1500元,,發(fā)行1萬冊,就算客戶自己設(shè)計(jì)制作派發(fā)都不止這個(gè)價(jià),,但老板娘直接說最多給500元,。我聽完還想爭執(zhí)下去,老業(yè)務(wù)立刻拉住我,。
“這樣吧,,王老板,您的價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的成本價(jià),。您可以算出來的,,印刷1000張單面彩色廣告頁都要500塊,還不包括設(shè)計(jì)費(fèi)和派發(fā)費(fèi),。我們幫您設(shè)計(jì),、制作、派發(fā)到學(xué)生宿舍,,如果我答應(yīng)您500塊可以操作,,到時(shí)候只能少印幾本,,這樣廣告效果也會(huì)大打折扣不是嗎?您考慮一下吧,,對面的美佳面包已經(jīng)確定做一版的廣告了,,您想好之后再給我電話�,!�
老業(yè)務(wù)后來告訴我:“這種往死里砍的人要么一點(diǎn)興趣沒有,,砍價(jià)只是臺(tái)階,要么有心想做,,但價(jià)格高出她的預(yù)期,。她剛提出了很多想法,應(yīng)該有點(diǎn)興趣,,你再跟進(jìn)兩次應(yīng)該就差不多了,。實(shí)在做不了一版,半個(gè)版也好啊,。遇到脾氣不好的,,你也別往心里去,林子大了什么鳥都有,,如果事事爭氣,,最后難受的是自己�,!�
我是火爆脾氣,,只要聊不到一起立刻有甩頭走人的沖動(dòng),還好有老業(yè)務(wù)在旁指點(diǎn),。買賣不成仁義在,,有些客戶暫時(shí)不能合作,說不定下次就有機(jī)會(huì),,不要因?yàn)樽约旱那榫w影響公司的運(yùn)作,。慢慢的,我的臉皮也越來越厚,。
過了兩天我給王老板打了電話,,并提前做了廣告設(shè)計(jì)給她拿過去。沒想到她竟痛快答應(yīng)了,,并要求印刷出來后放一些在門店做宣傳,。
這是我的第一單,還算比較順利,�,?偨Y(jié)下來:客戶的選擇很重要,一開始不要貪大,,小客戶雖然費(fèi)用不多,,但時(shí)間短,、溝通快、成交率高,。

人生第一個(gè)貴人出現(xiàn)了
都說廣告業(yè)務(wù)員最基層最難做,,那段時(shí)間我算是體會(huì)到了。由于時(shí)間緊張,,我們每天要拜訪4~5個(gè)客戶,,有時(shí)會(huì)更多。有時(shí)候一周沒有成交一單,,打電話沒說兩句對方直接掛電話,,最常見的是根本找不到拍板的老板。
我印象最深的是幫本地一個(gè)化妝品連鎖店做廣告,,其門店遍布當(dāng)?shù)厮懈咝�,,旗下代理了幾十個(gè)國內(nèi)外化妝品牌,,消費(fèi)群以學(xué)生為主,。這家公司偶爾在公車上做宣傳,而我們的雜志是他們宣傳的最佳載體,,我?guī)退麄兿肓艘幌盗械男麄鞣桨�,,有信心打�?dòng)客戶和我們合作。
我連續(xù)打了一周電話,,前臺(tái)才架不住我的軟磨硬泡,,把電話轉(zhuǎn)到了老板辦公室。 老板是個(gè)和藹的大叔,,事業(yè)有成,、溫文爾雅,看了我給他的方案,,他說跟策劃部商量一下,,過幾天給我電話。
幾天后我一直沒接到老板電話,,就主動(dòng)給他打,,重述了我的想法——廣告+高校巡講+路演——他說價(jià)格高出他們的預(yù)算。除去報(bào)價(jià)中的固定費(fèi)用,,如果刪減只能減少利潤,,由于我們第一次幫客戶做這么多活,和團(tuán)隊(duì)成員商量后,,我們還是給出了一個(gè)友情價(jià),。老板終于同意了,前后周折了快半個(gè)月,,終于把合同簽下來,。
這次廣告還算順利,,演講和路演是第一次做,出現(xiàn)了很多狀況,,甚至還出現(xiàn)了主持人比演講人晚到,、現(xiàn)場觀眾太少要不斷拉人等低級錯(cuò)誤,一路摸爬滾打才把活動(dòng)結(jié)束,。我深深覺得對不起老板對我的信任,,沒想到他很大度地說:“誰沒有年輕過!我像你這么小的時(shí)候,,都不知道在干嘛,。之前我很不看好你,但還是被你的真誠和堅(jiān)持打動(dòng),,你一定會(huì)成功的,。”
后來我們斷斷續(xù)續(xù)合作過幾次,,雖然還是會(huì)有小錯(cuò)誤,,但總能得到老板的理解和支持。大學(xué)畢業(yè)后,,我們的工作室也面臨解體(根本原因是盈利有限),,老板知道后推薦我去一家外企做銷售。我在磕磕碰碰中終于慢慢成長,,我非常感激他,,他對我這個(gè)陌生后輩的支持,讓我受益終身,。

第一份工作其實(shí)沒有賺到錢,,卻認(rèn)識(shí)了一群志同道合的伙伴,成就了一幅厚臉皮,,認(rèn)識(shí)了不同行業(yè)的不同人,,拋棄了學(xué)校的教條主義,拋棄了清高,。社會(huì)沒那么復(fù)雜,,撒狗血式地去努力,然后就會(huì)到收獲的季節(jié),�,!�
(編輯:吳明 housy0116 @126.com)
 

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。

(作者: 劉春曉)
責(zé)任編輯: 趙艷麗     責(zé)任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
免責(zé)聲明:本網(wǎng)部分文章來源于第三方平臺(tái),,不代表本網(wǎng)觀點(diǎn),,如有侵權(quán)請聯(lián)系我們刪除!
收藏 邀請 分享到  

相關(guān)閱讀

最新評論

驗(yàn)證碼 換一個(gè)

銷售與市場官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號-5

GMT+8, 2025-4-20 17:11 , Processed in 0.043809 second(s), 20 queries .

Powered by 銷售與市場網(wǎng) 河南銷售與市場雜志社有限公司

© 1994-2021 sysyfmy.com

回頂部