在營銷市場上,，時(shí)有因?yàn)榈昙屹d欠貨款,，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)回籠困難，甚至被“賒”進(jìn)經(jīng)營泥潭的案例時(shí)有所見,；在不少營銷者的銷售理念里,，那種“賒1000莫如現(xiàn)800”的經(jīng)驗(yàn)型說法，人們耳熟能詳,。有關(guān)“賒”與“欠”的負(fù)面新聞,、“倒霉”門店案例，對消費(fèi)者與經(jīng)營者來說早就是“司空見慣”的了,！

江蘇這位農(nóng)民企業(yè)家卻在人們頗多的“質(zhì)疑”之聲里,，沖破彷徨疑慮的習(xí)慣思維，開起了江蘇首家種子農(nóng)資賒欠專營店,。我們?yōu)橹�祈禱,，祝福他生意興隆，心想事成,；同時(shí),，我們?yōu)橹�振奮，期待他堅(jiān)持承諾,，服務(wù)農(nóng)家,，讓這家首開一地先河的種子農(nóng)資賒欠店紅紅火火，在農(nóng)資經(jīng)銷的商海里走穩(wěn),，走好,，走遠(yuǎn)！

對于市場營銷界面來說,，賒欠,，長時(shí)期以來被認(rèn)為是一種“頑疾”，雖然時(shí)有抵制,，卻猶如“野火燒不盡,，春風(fēng)吹又生”。賒欠,，作為營銷市場的一種存在,，一種互補(bǔ)，我們且不要對其棒喝封殺,！江蘇這家種子農(nóng)資賒欠店開業(yè)之時(shí)的生意興旺,，足以說明它的存在與需要。農(nóng)藥、農(nóng)機(jī),、化肥等其他類別的農(nóng)資營銷，同樣可以試一試走一走,，兼顧做點(diǎn)兒農(nóng)資賒欠營銷,，借鑒與探索一下農(nóng)資賒欠店的營銷模式，這對我們所有的農(nóng)藥,、種子,、農(nóng)機(jī)等大農(nóng)資經(jīng)銷而言，豈不是同樣可以從中大受裨益嗎,？

承諾是賒欠店的底氣

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)店家自我承諾。經(jīng)營者將諸如種子這樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全額或半價(jià)賒欠給農(nóng)民,，款項(xiàng)要待農(nóng)業(yè)收成后,，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金收益，再歸還店家,，這本身就是賒欠店的一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)“投資”,。在這樣的高風(fēng)險(xiǎn)投資的前提之首，農(nóng)資賒欠店家的服務(wù)承諾,、質(zhì)量保障是最基本的底氣,。

在人們習(xí)慣性的消費(fèi)理念里，往往對賒欠的貨物存有某種陰霾心理介意：賒欠的貨物往往具有滯銷,、過時(shí),、質(zhì)次、瑕疵的成因,。這就是造成后來的賒欠款項(xiàng)難以回籠的原因之一,。種子農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營，要把成色好,、品質(zhì)好,、信譽(yù)好的種子“欠”給農(nóng)戶，農(nóng)家接過種子,，要通過種植與收成來再次“鑒定”,，以判別賒欠店的信譽(yù)，判定種子的真假偽劣,。這些無疑是對賒欠店的實(shí)打?qū)嵖剂�,。在種子種植后的收成里，農(nóng)民收獲了希望,，賺得了利益,，店家則收獲了信譽(yù)，賺得了“農(nóng)心”。

唯有扎扎實(shí)實(shí)做老實(shí)生意,，規(guī)規(guī)矩矩兌現(xiàn)自我承諾,，農(nóng)資賒欠店的業(yè)務(wù)之途才能夠走得更穩(wěn)更遠(yuǎn)！

信用決定賒欠店的生命

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)農(nóng)家恪守信用,。同一個(gè)問題的兩個(gè)方面，說完了賒欠店家的誠實(shí)守信,，就該評說農(nóng)資消費(fèi)者的恪守信用問題,。

賒欠店將農(nóng)資先于交付給農(nóng)家，讓農(nóng)戶事先不花一分錢,，就能夠獲得種子種植與農(nóng)資使用,，對收成以后的種子農(nóng)資貨款交還問題，一是要恪守信用,，遵守合同,，這是農(nóng)業(yè)經(jīng)營者的誠信問題；二是“有借有還,，再借不難”的“游戲規(guī)則”與人品道德問題,。我們不妨可以將賒欠店老板的賒欠種子農(nóng)資當(dāng)做一種“借出”，將農(nóng)家交回種子款視為一種“歸還”,，這不就成為交易交往內(nèi)外一體的互動(dòng),、互利、互信,、互助過程嗎,？

恪守雙方約定的“游戲規(guī)則”，各自履行賒欠與歸還程序,，重要的是農(nóng)戶事后的誠信歸還守則,，以利于賒欠店經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)活絡(luò)，確保雙方下一場賒欠順暢開場,。

市場氛圍影響賒欠活動(dòng)

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)農(nóng)資市場氛圍。當(dāng)今的農(nóng)資種子市場還是有點(diǎn)兒“亂”,。有道是“假種子防不勝防”,、“短斤少兩斬你沒法”、“質(zhì)次農(nóng)資魚目混珠”,，這些不良市場表現(xiàn),，常常令農(nóng)民兄弟難辨其真?zhèn)蝺?yōu)劣。

守信誠實(shí)的賒欠店開張經(jīng)營,，會(huì)不會(huì)對種子農(nóng)資市場起到某些積極的引領(lǐng)作用,？這還難說,。重要的倒是當(dāng)今某些農(nóng)資市場氛圍可能會(huì)反過來制約賒欠店活動(dòng)，甚至帶來一些負(fù)面的賒欠營銷影響,。農(nóng)資賒欠店要遠(yuǎn)離復(fù)雜多變的農(nóng)資市場顯然不現(xiàn)實(shí),。但是，相關(guān)的質(zhì)量管理,、專營規(guī)章要對農(nóng)資市場規(guī)范起來,，逐漸建設(shè)成為良好的種子農(nóng)資營銷的健康市場氛圍，使真心實(shí)意為農(nóng)家的那些賒欠店不受干擾,，不受打壓,，心無旁騖地做好賒欠服務(wù),。

賒欠店并非一賒了之

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)各方關(guān)切呵護(hù)。賒欠農(nóng)資經(jīng)營,，不是一“欠”永逸萬事大吉的事兒,。絕非是種子農(nóng)資賒欠給農(nóng)戶，雙方記個(gè)帳,，履行一下手續(xù)完事,，但等秋后糧食作物入庫上市后，坐等“債戶”上門“還債”,。而是應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心農(nóng)家的種子種植農(nóng)資使用情況,，多加溝通，鏈接情感,。對于可能出現(xiàn)與已經(jīng)出現(xiàn)的個(gè)別“賴賬”苗頭性現(xiàn)象,，民調(diào)機(jī)構(gòu)、司法部門,、政府農(nóng)業(yè)部門要“事先,、事中、事后”關(guān)心關(guān)切關(guān)注,，適時(shí)介入?yún)⑴c,，幫助調(diào)處雙方糾紛與矛盾，盡最大努力使農(nóng)資賒欠店收得順當(dāng),，讓農(nóng)資欠款人還得利索,，買賣雙方合作愉快，令農(nóng)民家門口這擋新生意越做越紅火,，讓類似于種子賒欠等農(nóng)資賒欠店的發(fā)展之路走得更穩(wěn)些,，更遠(yuǎn)些！

農(nóng)資賒欠事關(guān)經(jīng)銷管理學(xué)

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)經(jīng)銷管理科學(xué),。賒欠店家作為農(nóng)資經(jīng)銷單位的經(jīng)營者,，要保持清醒的市場營銷頭腦，深諳如今的一些約定俗成的市場法則,，應(yīng)與賒欠農(nóng)戶保持密切聯(lián)系,，和諧和睦和氣相交。對該有的銷售與賒欠管理更要“人性化,、科學(xué)化,、企業(yè)化”。諸如,，完善賒欠手續(xù),，賒欠文書條款合符相關(guān)經(jīng)營法則，不給往后賒欠貨款回籠留下不測,；建立賒欠聯(lián)絡(luò)體系,，逐漸建立完善起賒欠經(jīng)營的“網(wǎng)格化”管理系統(tǒng)，把握老關(guān)系,，延伸新用戶,；拓展農(nóng)資品類服務(wù)項(xiàng)目，增加賒欠服務(wù)的內(nèi)涵,，注入經(jīng)營活力,；改革賒欠款項(xiàng)回收方法，實(shí)施階段性回籠賒欠款,，盡量縮短賒欠款在社會(huì)的延擱空間,，減輕自身的經(jīng)營成本利息負(fù)擔(dān)，增加農(nóng)資賒欠經(jīng)營收益,。

盤活經(jīng)營,，既減輕負(fù)擔(dān)，又增加收益,，倍增種子,、農(nóng)藥、農(nóng)機(jī)農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營活力,，這樣的農(nóng)資賒欠店在方便農(nóng)家,，服務(wù)農(nóng)民的同時(shí)，又能夠牢牢把控農(nóng)資營銷客戶渠道,，占領(lǐng)較高較穩(wěn)較寬泛的市場份額,，是農(nóng)資賒欠店經(jīng)營之道上能夠走得穩(wěn)，走得好,，走得遠(yuǎn)的“法術(shù)”所在,！

（編輯/惠永生 [email protected]）