在營(yíng)銷市場(chǎng)上，時(shí)有因?yàn)榈昙屹d欠貨款，導(dǎo)致經(jīng)銷商經(jīng)濟(jì)回籠困難,，甚至被“賒”進(jìn)經(jīng)營(yíng)泥潭的案例時(shí)有所見,；在不少營(yíng)銷者的銷售理念里，那種“賒1000莫如現(xiàn)800”的經(jīng)驗(yàn)型說法,，人們耳熟能詳,。有關(guān)“賒”與“欠”的負(fù)面新聞、“倒霉”門店案例,，對(duì)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)者來說早就是“司空見慣”的了,！

江蘇這位農(nóng)民企業(yè)家卻在人們頗多的“質(zhì)疑”之聲里，沖破彷徨疑慮的習(xí)慣思維,，開起了江蘇首家種子農(nóng)資賒欠專營(yíng)店,。我們?yōu)橹�祈禱，祝福他生意興隆,，心想事成,；同時(shí)，我們?yōu)橹�振奮,，期待他堅(jiān)持承諾,，服務(wù)農(nóng)家，讓這家首開一地先河的種子農(nóng)資賒欠店紅紅火火,，在農(nóng)資經(jīng)銷的商海里走穩(wěn),，走好，走遠(yuǎn),！

對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷界面來說,，賒欠，長(zhǎng)時(shí)期以來被認(rèn)為是一種“頑疾”,，雖然時(shí)有抵制,，卻猶如“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”,。賒欠,，作為營(yíng)銷市場(chǎng)的一種存在，一種互補(bǔ),，我們且不要對(duì)其棒喝封殺,！江蘇這家種子農(nóng)資賒欠店開業(yè)之時(shí)的生意興旺，足以說明它的存在與需要,。農(nóng)藥,、農(nóng)機(jī)、化肥等其他類別的農(nóng)資營(yíng)銷,，同樣可以試一試走一走,，兼顧做點(diǎn)兒農(nóng)資賒欠營(yíng)銷，借鑒與探索一下農(nóng)資賒欠店的營(yíng)銷模式，這對(duì)我們所有的農(nóng)藥,、種子,、農(nóng)機(jī)等大農(nóng)資經(jīng)銷而言，豈不是同樣可以從中大受裨益嗎,？

承諾是賒欠店的底氣

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)店家自我承諾。經(jīng)營(yíng)者將諸如種子這樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料全額或半價(jià)賒欠給農(nóng)民,，款項(xiàng)要待農(nóng)業(yè)收成后,，轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金收益，再歸還店家,，這本身就是賒欠店的一項(xiàng)高風(fēng)險(xiǎn)“投資”,。在這樣的高風(fēng)險(xiǎn)投資的前提之首，農(nóng)資賒欠店家的服務(wù)承諾,、質(zhì)量保障是最基本的底氣,。

在人們習(xí)慣性的消費(fèi)理念里,，往往對(duì)賒欠的貨物存有某種陰霾心理介意：賒欠的貨物往往具有滯銷,、過時(shí)、質(zhì)次,、瑕疵的成因,。這就是造成后來的賒欠款項(xiàng)難以回籠的原因之一。種子農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營(yíng),，要把成色好,、品質(zhì)好、信譽(yù)好的種子“欠”給農(nóng)戶,，農(nóng)家接過種子,，要通過種植與收成來再次“鑒定”，以判別賒欠店的信譽(yù),，判定種子的真假偽劣,。這些無疑是對(duì)賒欠店的實(shí)打?qū)嵖剂俊Ｔ诜N子種植后的收成里,，農(nóng)民收獲了希望,，賺得了利益，店家則收獲了信譽(yù),，賺得了“農(nóng)心”,。

唯有扎扎實(shí)實(shí)做老實(shí)生意，規(guī)規(guī)矩矩兌現(xiàn)自我承諾,，農(nóng)資賒欠店的業(yè)務(wù)之途才能夠走得更穩(wěn)更遠(yuǎn),！

信用決定賒欠店的生命

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn)，事關(guān)農(nóng)家恪守信用。同一個(gè)問題的兩個(gè)方面,，說完了賒欠店家的誠(chéng)實(shí)守信,，就該評(píng)說農(nóng)資消費(fèi)者的恪守信用問題。

賒欠店將農(nóng)資先于交付給農(nóng)家,，讓農(nóng)戶事先不花一分錢,，就能夠獲得種子種植與農(nóng)資使用，對(duì)收成以后的種子農(nóng)資貨款交還問題,，一是要恪守信用,，遵守合同，這是農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的誠(chéng)信問題,；二是“有借有還,，再借不難”的“游戲規(guī)則”與人品道德問題。我們不妨可以將賒欠店老板的賒欠種子農(nóng)資當(dāng)做一種“借出”,，將農(nóng)家交回種子款視為一種“歸還”,，這不就成為交易交往內(nèi)外一體的互動(dòng)、互利,、互信,、互助過程嗎？

恪守雙方約定的“游戲規(guī)則”,，各自履行賒欠與歸還程序,，重要的是農(nóng)戶事后的誠(chéng)信歸還守則，以利于賒欠店經(jīng)營(yíng)運(yùn)轉(zhuǎn)活絡(luò),，確保雙方下一場(chǎng)賒欠順暢開場(chǎng),。

市場(chǎng)氛圍影響賒欠活動(dòng)

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn)，事關(guān)農(nóng)資市場(chǎng)氛圍,。當(dāng)今的農(nóng)資種子市場(chǎng)還是有點(diǎn)兒“亂”,。有道是“假種子防不勝防”、“短斤少兩斬你沒法”,、“質(zhì)次農(nóng)資魚目混珠”,，這些不良市場(chǎng)表現(xiàn)，常常令農(nóng)民兄弟難辨其真?zhèn)蝺?yōu)劣,。

守信誠(chéng)實(shí)的賒欠店開張經(jīng)營(yíng),，會(huì)不會(huì)對(duì)種子農(nóng)資市場(chǎng)起到某些積極的引領(lǐng)作用？這還難說,。重要的倒是當(dāng)今某些農(nóng)資市場(chǎng)氛圍可能會(huì)反過來制約賒欠店活動(dòng),，甚至帶來一些負(fù)面的賒欠營(yíng)銷影響。農(nóng)資賒欠店要遠(yuǎn)離復(fù)雜多變的農(nóng)資市場(chǎng)顯然不現(xiàn)實(shí),。但是,，相關(guān)的質(zhì)量管理,、專營(yíng)規(guī)章要對(duì)農(nóng)資市場(chǎng)規(guī)范起來，逐漸建設(shè)成為良好的種子農(nóng)資營(yíng)銷的健康市場(chǎng)氛圍,，使真心實(shí)意為農(nóng)家的那些賒欠店不受干擾,，不受打壓，心無旁騖地做好賒欠服務(wù),。

賒欠店并非一賒了之

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)各方關(guān)切呵護(hù)。賒欠農(nóng)資經(jīng)營(yíng),，不是一“欠”永逸萬(wàn)事大吉的事兒,。絕非是種子農(nóng)資賒欠給農(nóng)戶，雙方記個(gè)帳,，履行一下手續(xù)完事,，但等秋后糧食作物入庫(kù)上市后，坐等“債戶”上門“還債”,。而是應(yīng)該主動(dòng)關(guān)心農(nóng)家的種子種植農(nóng)資使用情況,，多加溝通，鏈接情感,。對(duì)于可能出現(xiàn)與已經(jīng)出現(xiàn)的個(gè)別“賴賬”苗頭性現(xiàn)象,，民調(diào)機(jī)構(gòu)、司法部門,、政府農(nóng)業(yè)部門要“事先,、事中,、事后”關(guān)心關(guān)切關(guān)注,，適時(shí)介入?yún)⑴c，幫助調(diào)處雙方糾紛與矛盾,，盡最大努力使農(nóng)資賒欠店收得順當(dāng),，讓農(nóng)資欠款人還得利索，買賣雙方合作愉快,，令農(nóng)民家門口這擋新生意越做越紅火,，讓類似于種子賒欠等農(nóng)資賒欠店的發(fā)展之路走得更穩(wěn)些，更遠(yuǎn)些,！

農(nóng)資賒欠事關(guān)經(jīng)銷管理學(xué)

農(nóng)資賒欠店能否走穩(wěn)走遠(yuǎn),，事關(guān)經(jīng)銷管理科學(xué)。賒欠店家作為農(nóng)資經(jīng)銷單位的經(jīng)營(yíng)者,，要保持清醒的市場(chǎng)營(yíng)銷頭腦,，深諳如今的一些約定俗成的市場(chǎng)法則，應(yīng)與賒欠農(nóng)戶保持密切聯(lián)系,，和諧和睦和氣相交,。對(duì)該有的銷售與賒欠管理更要“人性化,、科學(xué)化、企業(yè)化”,。諸如,，完善賒欠手續(xù)，賒欠文書條款合符相關(guān)經(jīng)營(yíng)法則,，不給往后賒欠貨款回籠留下不測(cè),；建立賒欠聯(lián)絡(luò)體系，逐漸建立完善起賒欠經(jīng)營(yíng)的“網(wǎng)格化”管理系統(tǒng),，把握老關(guān)系,，延伸新用戶；拓展農(nóng)資品類服務(wù)項(xiàng)目,，增加賒欠服務(wù)的內(nèi)涵,，注入經(jīng)營(yíng)活力；改革賒欠款項(xiàng)回收方法,，實(shí)施階段性回籠賒欠款,，盡量縮短賒欠款在社會(huì)的延擱空間，減輕自身的經(jīng)營(yíng)成本利息負(fù)擔(dān),，增加農(nóng)資賒欠經(jīng)營(yíng)收益,。

盤活經(jīng)營(yíng)，既減輕負(fù)擔(dān),，又增加收益,，倍增種子、農(nóng)藥,、農(nóng)機(jī)農(nóng)資賒欠店的經(jīng)營(yíng)活力,，這樣的農(nóng)資賒欠店在方便農(nóng)家，服務(wù)農(nóng)民的同時(shí),，又能夠牢牢把控農(nóng)資營(yíng)銷客戶渠道,，占領(lǐng)較高較穩(wěn)較寬泛的市場(chǎng)份額，是農(nóng)資賒欠店經(jīng)營(yíng)之道上能夠走得穩(wěn),，走得好,，走得遠(yuǎn)的“法術(shù)”所在！

（編輯/惠永生 [email protected]）