營(yíng)銷策劃有時(shí)候要講究“做第一”,，身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，資源占盡,，因?yàn)樽x者記憶是懶惰的,，對(duì)“第一”容易盲目崇拜，而第二呢,？則易忽略掉,。比方說，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，但誰又知道第二是誰呢,？我們知道劉翔跑過世界第一，但誰知道第二是誰,？所以“第一”勝過“更好”,。今天呢？我們從另一個(gè)角度來看“1”,。

“1”根釘子

　　做市場(chǎng)需要尖銳化思維,，誠(chéng)如將一根釘子釘入墻內(nèi)。從戰(zhàn)術(shù)上來講,，釘子要釘入墻,，有“點(diǎn)”“線”“面”三方面結(jié)合的因素——
　　從“點(diǎn)”上講，釘子要足夠鋒利,；從“線”上講,，釘桿要足夠硬，否則容易變彎曲沒法進(jìn)入墻體了,；從“面”上來講,，要有一個(gè)承力面,。三者缺一不可。
　　那么從戰(zhàn)術(shù)上來講呢,？要考慮兩大因素——
　　墻體硬度和有無縫隙：如果墻體硬度超過釘子且沒有縫隙,，就不能將釘子釘入了；如果墻體硬度夠硬但有縫隙,，就看你能不能找到縫隙,；如果墻體硬度超不了釘子，則主要看我們給釘子施力的力度和技巧了,。
　　外力夠不夠：假設(shè)釘子硬過墻體,，同樣施力情況下，鋒利的釘子更易進(jìn)入墻內(nèi),；倘若釘子很鋒利且足夠硬,，如施力不夠，也釘入不了墻體,。
　　在這里,，“外力”代表了廣告投放，“墻體”代表了市場(chǎng),，“釘尖”代表了產(chǎn)品賣點(diǎn),，“釘桿（線）”代表了產(chǎn)品品質(zhì)，“釘面”代表了選擇的媒體,。
　　這就是很多人想知道的邵珠富之尖銳化營(yíng)銷理論,。

“1”個(gè)比薩

　　周末，和夫人孩子一起去吃比薩,，本意是要12公分的,，服務(wù)員告訴我們，12公分的賣完,，能不能給我們一個(gè)9公分的和一個(gè)6公分的,，“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了,，數(shù)學(xué)學(xué)得好的我沒答應(yīng),，簡(jiǎn)單算了一下就戳穿老板的“陰謀”：半徑9+6公分的兩個(gè)比薩，面積其實(shí)比一個(gè)12公分的比薩小得多,，因?yàn)槲覀兂缘氖敲娣e而不是半徑,，所以兩個(gè)半徑15公分的比薩不如一個(gè)12公分的比薩內(nèi)容多。
　　道理告訴我們,，做任何事不能只看表面現(xiàn)象，而提高自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的競(jìng)爭(zhēng)半徑,，哪怕只提高“一厘米”,，效果可能也會(huì)大幾倍,。這也是我們?nèi)粘Ｒ姷降模?SPAN lang=EN-US>“茅臺(tái)”只比“二鍋頭”看著好一點(diǎn)但價(jià)格往往差上百倍的原因。拿手電筒往月球上照,，光源處的半徑可能只增加一厘米,，但照射到的面積呢？可能大了不止上千倍,。搞活動(dòng)也是,，一個(gè)月搞五個(gè)活動(dòng)，不如集中五倍精力搞一個(gè)活動(dòng),，因?yàn)?SPAN lang=EN-US>“深度”有了,，效果才會(huì)有了。
　　這就是邵珠富一厘米營(yíng)銷的理論來源,。

“1”個(gè)小媳婦

　　這個(gè)故事與浮來山有關(guān)系,，說的是：莒縣浮來山上一棵銀杏樹，古代有一位秀才一天在浮來山旅游突遇大雨,，見無處躲藏,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看見一棵白果樹就飛奔而來，濃密的樹葉成了天然保護(hù)“傘”,，也讓自己免得淋成“落湯雞”,。這時(shí)他突然發(fā)現(xiàn)，這樹真他媽太大了,�,？粗�大雨一時(shí)半不會(huì)停下來，百無聊賴的他仔細(xì)端詳起來,，很想知道大樹有多粗,，由于沒隨身攜帶尺子（估計(jì)一般人也不會(huì)，除非裁縫）,，就用自己的天然尺子（抱）丈量,，準(zhǔn)備回家再測(cè)算一下。
　　當(dāng)他丈量到第七抱時(shí),，突然發(fā)現(xiàn)同在樹下躲雨的還有一嬌小俊秀的小媳婦,，男女授受不親，他不敢再用“抱”去量了,，怎么辦呢,？他想到了自己的另一天然工具“扎”，只好用“扎”去丈量小媳婦的周圍空間,，小媳婦左右兩邊加起來剛好是八扎,，這樣整個(gè)樹的粗度就有數(shù)了，正好是“七抱八扎加上一個(gè)小媳婦”,。
　　當(dāng)初聽到這個(gè)故事時(shí)就非常驚訝：這不典型一個(gè)色情營(yíng)銷嗎,？因?yàn)橛辛?SPAN lang=EN-US>“小媳婦”,，整個(gè)傳說更有味道了，正如本人不止一次講過的,，你的廣告里面只需要加點(diǎn)“鹽”——“佐料”,，假如是沒“小媳婦”而只是抱了八抱加N扎，估計(jì)關(guān)于這棵銀杏樹的故事就沒這么生動(dòng)了,。這典型的是利用了beauty(美女)做口碑營(yíng)銷的經(jīng)典案例,，屬于色情營(yíng)銷中的“色”營(yíng)銷。同樣,，這里面也包含有情感營(yíng)銷的成份,，從這位秀才坐懷不亂的定力讓人們看到了他的崇高。
　　這就是我的色情營(yíng)銷理論的來源,，“色情營(yíng)銷=顏色營(yíng)銷+情感營(yíng)銷”,。一個(gè)好的廣告，不僅要注意有“藍(lán)瓶的”這樣易于識(shí)別的色彩,，同時(shí)還要注意情感營(yíng)銷的運(yùn)用,。

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