去青海出差,，印象非常深刻的有一個女導(dǎo)游，他在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵�好時,，用了一句流行語,，一下子讓人們記住了。內(nèi)容是說那里的羊是“吃的中草藥,，喝的礦泉水,，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”,。雖然是一句調(diào)侃的話,，但給人留下深刻的印象。
　　其實“老濟(jì)南”都知道,，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī),，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”,，這句話流行了20多年,，卻仍然經(jīng)久不衰�,？梢娏餍械牧α�,。
　　在濟(jì)南過去好長一段時間,，買家電一般容易想到三聯(lián),，因為有“買家電，到三聯(lián)”的流行語,；
　　過去好長一段時間,，人們買衣服容易想到人民商場，因為有“穿在人民商場”的流行語；
　　孩子需要補(bǔ)鈣時,，你肯定會脫口而出“藍(lán)瓶的”,，因為“藍(lán)瓶的，好喝的鈣”嘛,；
　　送禮送啥,？當(dāng)然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮,，收禮就收腦白金”嘛,；
　　類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等,。
　　這就是流行的力量,，誰要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語中，誰的營銷必將大獲成功,。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會制造流行,，“廣告要想效果好，制造流行少不了”（邵珠富語）,。
“1”個對手
　　前兩年,，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧，一度要鬧上法庭,，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店,，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗，都信誓旦旦地要與對手決一雌雄,，然而呢,？最后結(jié)果是不了了之，為什么,？因為他們已經(jīng)達(dá)到吸引眼球的目的了,。
　　類似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”,、可口可樂百事可樂的可樂之爭,、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳,、茅臺和五糧液等,，無不不是在打架中成長起來的。
　　所以一個企業(yè)要想獲得長足發(fā)展,，離不開對手,。

“1”個第三者

　　同樣產(chǎn)品，如果他們自己說好,，這是自說自話,，讀者不信,；如果我們廣告人說好，那是因為他們投廣告了,，所謂“拿人家的手短”就是這個理,。怎么辦呢？誰來說呢,？“第三者”,，請專家們來說。這就是我的“第三者”營銷,。
　　比方說關(guān)于餐飲方面的品鑒活動,，我們邀請知名專家參與來說、比方財智沙龍活動,，我們邀請專家學(xué)者,、作家教授、企業(yè)老總來說,，效果就大不一樣,。同樣的話，邵珠富說出來可能不值錢,，但胡總書記講出來就是大道理,。同樣道理，普通專家講出來的可能沒人信,，但院士講出來就是科學(xué)了,，所以第三者營銷的理論基礎(chǔ)就是“你說什么并不重要，重要的是‘你’說”,，確切講是“說什么并不重要,，重要的是誰說”，在這里,，“誰”就是一個平臺,。

“1”個杯子把

　　一個剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”,，你敢用雙手捧著倒水嗎,？單位里的門把手，如果沒有這個“把手”,，你能輕松推開門嗎,？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒一個“把”,，你會想到用“藍(lán)瓶的”嗎,？
　　對任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個,，在消費(fèi)者心目中找一個選擇該產(chǎn)品的理由,，這個理由就是讓消費(fèi)者記起的“把”，比方說請客我們想到魚翅皇宮,，但也有可能想到吃豬蹄,，此時你就會去吃老憨豬蹄了；而你想吃鴿子了,，自然是崔家燒鴿,，而這都是因為在你的記憶中有個“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因為有個“把”,。

“1”塊一畝三分地

　　一畝地,，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤,，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順,，你可能能收入1000斤，多出來的“200斤”是對你努力工作的回報,。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟(jì)作物呢,？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗桑�但收獲可能也比這大得多,。
　　如果你是做膠卷的,，就算是做出了世界上最好的膠卷，但仍然有可能賣不出去,，因為我現(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了,，此時即便你再好也不管用了。
　　所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術(shù)上的最好,，是因為層面不一樣,，競爭的檔次也就不一樣了。這好比是同樣一座3000米的山,，在四川盆地上可能什么也不是,，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了,，這就是平臺的差距和力量,。
　　對我們來講，如何利用好現(xiàn)有的平臺,，錯開層面去競爭,，會收到意想不到的效果。  
　　現(xiàn)實中,，經(jīng)�,？吹接械娜苏�天上班都在玩游戲，沒有“用力”去干活,，但效率往往卻極高,，同樣也看到,，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨，但工作做得差強(qiáng)人意,，原因何在,？很可能是因為他在他的“一畝三分地”上，使用的略層面比你的高得多的原因,。正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝過高明的戰(zhàn)術(shù),，這不是悖論。

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