去青海出差，印象非常深刻的有一個(gè)女導(dǎo)游,，他在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵�好時(shí),，用了一句流行語(yǔ)，一下子讓人們記住了,。內(nèi)容是說(shuō)那里的羊是“吃的中草藥,，喝的礦泉水，尿的是太太口服液,，拉的是六味地黃丸”,。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。
　　其實(shí)“老濟(jì)南”都知道,，過去有一句話非常流行“不怕死的去千醫(yī),，不怕貴的去二院，不怕擠的去省醫(yī)”,，這句話流行了20多年,，卻仍然經(jīng)久不衰�,？梢娏餍械牧α�,。
　　在濟(jì)南過去好長(zhǎng)一段時(shí)間，買家電一般容易想到三聯(lián),，因?yàn)橛?SPAN lang=EN-US>“買家電,，到三聯(lián)”的流行語(yǔ)；
　　過去好長(zhǎng)一段時(shí)間,，人們買衣服容易想到人民商場(chǎng),，因?yàn)橛?SPAN lang=EN-US>“穿在人民商場(chǎng)”的流行語(yǔ)；
　　孩子需要補(bǔ)鈣時(shí),，你肯定會(huì)脫口而出“藍(lán)瓶的”,，因?yàn)?SPAN lang=EN-US>“藍(lán)瓶的，好喝的鈣”嘛,；
　　送禮送啥,？當(dāng)然是腦白金，“今年過節(jié)不收禮,，收禮就收腦白金”嘛,；
　　類似的還有，“開寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”等,。
　　這就是流行的力量,，誰(shuí)要是能將產(chǎn)品已經(jīng)置身于一句流行語(yǔ)中，誰(shuí)的營(yíng)銷必將大獲成功,。所以精明的策劃人應(yīng)該學(xué)會(huì)制造流行,，“廣告要想效果好,，制造流行少不了”（邵珠富語(yǔ)）,。
“1”個(gè)對(duì)手
　　前兩年，濟(jì)南有兩家飯店打得非常熱鬧,，一度要鬧上法庭,，這兩家飯店分別是王二小炒雞店和王小二炒雞店，雙方都信誓旦旦的宣傳自己是正宗,，都信誓旦旦地要與對(duì)手決一雌雄,，然而呢？最后結(jié)果是不了了之，為什么,？因?yàn)樗麄円呀?jīng)達(dá)到吸引眼球的目的了,。
　　類似的還有麥當(dāng)勞肯德基、國(guó)美蘇寧的“美蘇大戰(zhàn)”,、可口可樂百事可樂的可樂之爭(zhēng),、蒙牛和伊犁、寶馬和奔馳,、茅臺(tái)和五糧液等,，無(wú)不不是在打架中成長(zhǎng)起來(lái)的。
　　所以一個(gè)企業(yè)要想獲得長(zhǎng)足發(fā)展,，離不開對(duì)手,。

“1”個(gè)第三者

　　同樣產(chǎn)品，如果他們自己說(shuō)好,，這是自說(shuō)自話,，讀者不信；如果我們廣告人說(shuō)好,，那是因?yàn)樗麄兺稄V告了,，所謂“拿人家的手短”就是這個(gè)理。怎么辦呢,？誰(shuí)來(lái)說(shuō)呢,？“第三者”，請(qǐng)專家們來(lái)說(shuō),。這就是我的“第三者”營(yíng)銷,。
　　比方說(shuō)關(guān)于餐飲方面的品鑒活動(dòng)，我們邀請(qǐng)知名專家參與來(lái)說(shuō),、比方財(cái)智沙龍活動(dòng),，我們邀請(qǐng)專家學(xué)者、作家教授,、企業(yè)老總來(lái)說(shuō),，效果就大不一樣。同樣的話,，邵珠富說(shuō)出來(lái)可能不值錢,，但胡總書記講出來(lái)就是大道理。同樣道理,，普通專家講出來(lái)的可能沒人信,，但院士講出來(lái)就是科學(xué)了，所以第三者營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)就是“你說(shuō)什么并不重要,，重要的是‘你’說(shuō)”,，確切講是“說(shuō)什么并不重要，重要的是誰(shuí)說(shuō)”，在這里,，“誰(shuí)”就是一個(gè)平臺(tái),。

“1”個(gè)杯子把

　　一個(gè)剛燒開水的鋁壺，如果沒有“把”,，你敢用雙手捧著倒水嗎,？單位里的門把手，如果沒有這個(gè)“把手”,，你能輕松推開門嗎,？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒一個(gè)“把”,，你會(huì)想到用“藍(lán)瓶的”嗎,？
　　對(duì)任何產(chǎn)品而言，廣告的目的只有一個(gè),，在消費(fèi)者心目中找一個(gè)選擇該產(chǎn)品的理由,，這個(gè)理由就是讓消費(fèi)者記起的“把”,，比方說(shuō)請(qǐng)客我們想到魚翅皇宮,，但也有可能想到吃豬蹄,，此時(shí)你就會(huì)去吃老憨豬蹄了,；而你想吃鴿子了，自然是崔家燒鴿,，而這都是因?yàn)樵谀愕挠洃浿杏袀�(gè)“把”的緣故。同樣“開寶馬坐奔馳”“安全就選沃爾沃”也是因?yàn)橛袀�(gè)“把”,。

“1”塊一畝三分地

　　一畝地，你如果是種小麥，正常收入可能也就是800斤,，如果你非常勤奮再加上風(fēng)調(diào)雨順,，你可能能收入1000斤，多出來(lái)的“200斤”是對(duì)你努力工作的回報(bào),。而如果你種鴉片或種其他經(jīng)濟(jì)作物呢？盡管你是吊兒郎當(dāng)?shù)馗�,，但收獲可能也比這大得多,。
　　如果你是做膠卷的，就算是做出了世界上最好的膠卷,，但仍然有可能賣不出去,，因?yàn)槲椰F(xiàn)在已經(jīng)不玩膠卷而改為玩數(shù)碼了，此時(shí)即便你再好也不管用了,。
　　所以戰(zhàn)略上的提高勝過戰(zhàn)術(shù)上的最好，是因?yàn)閷用娌灰粯�,，�?jìng)爭(zhēng)的檔次也就不一樣了,。這好比是同樣一座3000米的山,，在四川盆地上可能什么也不是,，但在青藏高原上呢？那就是世界第一高峰了,，這就是平臺(tái)的差距和力量,。
　　對(duì)我們來(lái)講,，如何利用好現(xiàn)有的平臺(tái),，錯(cuò)開層面去競(jìng)爭(zhēng)，會(huì)收到意想不到的效果,。  
　　現(xiàn)實(shí)中,，經(jīng)常看到有的人整天上班都在玩游戲,，沒有“用力”去干活,，但效率往往卻極高，同樣也看到,，有的同事整天勤勤懇懇任勞任怨,，但工作做得差強(qiáng)人意，原因何在,？很可能是因?yàn)樗�在他�?SPAN lang=EN-US>“一畝三分地”上,，使用的略層面比你的高得多的原因。正確的戰(zhàn)略遠(yuǎn)遠(yuǎn)地勝過高明的戰(zhàn)術(shù),，這不是悖論,。

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