做生意最終圖什么,？通俗點(diǎn)說就是賺錢,，錢是怎么來的，無非是兩個方向,，開源和節(jié)流,，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流,，當(dāng)然了,，當(dāng)前老板們的主要精力還是集中在外部經(jīng)營方面，認(rèn)為這做生意,，主要還得是要開源來賺錢,，想方設(shè)法如何開源，例如擴(kuò)大市場區(qū)域,，增加新產(chǎn)品,，擴(kuò)大公司規(guī)模，提高銷售額等等,，以此來實現(xiàn)多賺錢,，至于這內(nèi)部管理，或者說如何通過內(nèi)部管理來省錢,，往往被老板們所輕視,，內(nèi)部管理簡單粗放，起碼后臺管理部門的配置和受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前臺經(jīng)營部門,。

以前市場空間大,，生意好做的時候，主要集中在開源上也對,，但現(xiàn)在是市場冷淡,，經(jīng)營層面出的問題多，生意不好做,，開源難度大,，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限，并且開始下滑,，這個時候,，就別把心思還是集中在開源上面了，得要向另外一個方向----節(jié)流,，想想辦法了,。

節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本，省出來錢,，這省出來的錢也算是賺的,，也許有的老板會認(rèn)為,，沒什么地方能省錢的，或者是再省下去,，就要影響正常的外部經(jīng)營工作了,。其實，在商業(yè)領(lǐng)域,，效率是存在無限提升的空間,，換而言之，成本也是可以無限節(jié)約的,，那么,，具體在哪方面，通過哪些工作,，可以實現(xiàn)成本的控制呢,？

一、員工的技能

　　什么是公司最大的成本,？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工,。在大部分經(jīng)銷商公司里，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系,，對員工的職業(yè)技術(shù),，更多是指望員工自身的前期積累，或是在進(jìn)公司后,，讓老員工給帶一帶,，或是更簡單的，完全依靠員工在實際工作中慢慢積累,。

職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低,，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重,，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場淡季的時候,，是不是把這個工作給抓起來,，在外部請專業(yè)老師給員工做專業(yè)培訓(xùn)也好，在廠家請業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好,，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗分享會也好,，哪怕就是買些相關(guān)技術(shù)書籍光盤發(fā)放給員工。同時,，利用當(dāng)前市場淡季,，相對時間較為寬松，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率,。

二,、內(nèi)部管理的透明化

　　公司有些規(guī)模之后,，部門，員工多了,，問題也同步多了起來,，在解決問題之前，先得要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化,，所謂透明化,，就是把當(dāng)前的實際狀況，或是存在的問題,，全部展現(xiàn)出來,，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然,，然后才能為接下來的解決方案設(shè)計,，做出方向性的指引，這就像上醫(yī)院看病,，先得去做個體檢,，體檢就是把全部的身體狀態(tài)進(jìn)行透明化，接下來才能以此來制定治療方案,。

　　那么,，哪些情況需要透明化：

　　1． 公司的運(yùn)營體系

　　2． 當(dāng)前的工作規(guī)劃

　　3． 個人實際工作進(jìn)度的情況

　　4． 部門或是特定項目的實際進(jìn)度情況

　　5． 公司內(nèi)外部當(dāng)前存在的問題

　　6． 辦公室文件物品的存放情況

　　7． 倉庫貨物的實際存放和進(jìn)出情況

　　8． 員工的真實技術(shù)水平

　　9． 現(xiàn)骨干業(yè)務(wù)工作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程

　　10． 客戶資源狀況

三、工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的清理

　　每項工作應(yīng)該如何做,？執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么,？推進(jìn)流程是什么？這些情況應(yīng)該明確并統(tǒng)一化,，這樣才能確保工作的執(zhí)行效率,，當(dāng)然了，每項工作具體應(yīng)該怎么做,，每位涉及員工也都有標(biāo)準(zhǔn),，只不過這些標(biāo)準(zhǔn)都是員工自己認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn)，麻煩的是,，每位員工之間的標(biāo)準(zhǔn)往往還不一樣,，這必然會導(dǎo)致管理指揮方面出現(xiàn)問題，及資源利用率難以提升,，甚至導(dǎo)致內(nèi)部糾紛的出現(xiàn),。  

趁當(dāng)前市場淡季的時候，把公司當(dāng)前各項工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理,，進(jìn)行硬性統(tǒng)一,，避免各自標(biāo)準(zhǔn)不一導(dǎo)致的內(nèi)耗增加，再有,，相關(guān)工作流程,，也趁此機(jī)會清理明示,，通過內(nèi)部討論會的形式，把當(dāng)前實際運(yùn)用的流程都列舉出來,，基于實際執(zhí)行情況,，逐項進(jìn)行分析討論，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定,。

四,、客戶資源的清理  

嚴(yán)格來說，沒有一次性的客戶,，即便是零售客戶,，也有回頭的可能，所以,，在公司發(fā)展的過程中,，對客戶資源也有個積蓄和盤活的體系，不管是下游分銷客戶,，零售客戶,，還是普通消費(fèi)者，都得進(jìn)行記錄,，整理,，分類及安排對應(yīng)的維護(hù)工作。平常生意忙,，沒太多時間清理這么多年以來積累的客戶資源,，現(xiàn)在有空了，把客戶資源都清理一下,，按照價值度,，分個三六九等出來，消費(fèi)者建立會員制,，分銷和零售客戶,，安排客情維護(hù)工作，進(jìn)行維護(hù)和盤活,。

　　做生意要賺錢，可當(dāng)前又是市場淡季,，開源困難,，那就要趕緊轉(zhuǎn)移方向，在內(nèi)部管理方面提高效率,，減少內(nèi)耗,，從而實現(xiàn)省錢的目的，這省下來的錢也是賺的,。也許有老板會認(rèn)為,，這省能省幾個錢下來,，其實，粗放的管理,，必然導(dǎo)致內(nèi)部實際管理成本居高不下,，甚至有些經(jīng)銷商每年在內(nèi)部管理方面浪費(fèi)的錢，比賺的還要多,，也就是說,，經(jīng)銷商內(nèi)部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話,，還能擠出不少出來,。再者，放眼許多國際型大企業(yè),，他們新產(chǎn)品的推出頻率也不高,，業(yè)績遞增也很一般，其實,，當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度之后,，開源已經(jīng)很難了，利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長,，往往更多是在公司內(nèi)部的管理和成本控制方面,。

所以經(jīng)銷商們，不管當(dāng)前外部市場是繁榮還是冷淡,，都要保持對內(nèi)部管理工作,，也就是節(jié)流工作足夠的關(guān)心，開源促進(jìn)公司發(fā)展,，做大公司,，節(jié)流確保公司穩(wěn)定，做強(qiáng)公司,。

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