做生意最終圖什么,？通俗點(diǎn)說就是賺錢,，錢是怎么來的，無非是兩個(gè)方向,，開源和節(jié)流,，通過外部經(jīng)營賺到的錢叫開源，內(nèi)部管理省下來的錢叫節(jié)流,，當(dāng)然了，當(dāng)前老板們的主要精力還是集中在外部經(jīng)營方面,，認(rèn)為這做生意,，主要還得是要開源來賺錢，想方設(shè)法如何開源,，例如擴(kuò)大市場區(qū)域,，增加新產(chǎn)品，擴(kuò)大公司規(guī)模,，提高銷售額等等,，以此來實(shí)現(xiàn)多賺錢，至于這內(nèi)部管理,，或者說如何通過內(nèi)部管理來省錢,，往往被老板們所輕視，內(nèi)部管理簡單粗放,，起碼后臺(tái)管理部門的配置和受到的關(guān)注程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如前臺(tái)經(jīng)營部門,。

以前市場空間大，生意好做的時(shí)候,，主要集中在開源上也對,，但現(xiàn)在是市場冷淡，經(jīng)營層面出的問題多,，生意不好做,，開源難度大，通過開源所創(chuàng)造的利潤有限,，并且開始下滑,，這個(gè)時(shí)候，就別把心思還是集中在開源上面了,，得要向另外一個(gè)方向----節(jié)流,，想想辦法了。

節(jié)流工作的目標(biāo)是控制成本,，省出來錢,，這省出來的錢也算是賺的，也許有的老板會(huì)認(rèn)為，沒什么地方能省錢的,，或者是再省下去,，就要影響正常的外部經(jīng)營工作了。其實(shí),，在商業(yè)領(lǐng)域,，效率是存在無限提升的空間，換而言之,，成本也是可以無限節(jié)約的,，那么，具體在哪方面,，通過哪些工作,，可以實(shí)現(xiàn)成本的控制呢？

一,、員工的技能

　　什么是公司最大的成本,？缺乏配套職業(yè)技術(shù)的員工。在大部分經(jīng)銷商公司里,，缺乏成體系的員工技術(shù)培訓(xùn)體系,，對員工的職業(yè)技術(shù)，更多是指望員工自身的前期積累,，或是在進(jìn)公司后,，讓老員工給帶一帶，或是更簡單的,，完全依靠員工在實(shí)際工作中慢慢積累,。

職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低,，損耗浪費(fèi)嚴(yán)重,，直接帶來無謂的成本增加，在當(dāng)前市場淡季的時(shí)候,，是不是把這個(gè)工作給抓起來,，在外部請專業(yè)老師給員工做專業(yè)培訓(xùn)也好，在廠家請業(yè)務(wù)員過來培訓(xùn)也好,，內(nèi)部老員工的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)也好,，哪怕就是買些相關(guān)技術(shù)書籍光盤發(fā)放給員工。同時(shí),，利用當(dāng)前市場淡季,，相對時(shí)間較為寬松，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率,。

二,、內(nèi)部管理的透明化

　　公司有些規(guī)模之后,，部門，員工多了,，問題也同步多了起來,，在解決問題之前，先得要把相關(guān)的情況都進(jìn)行透明化,，所謂透明化,，就是把當(dāng)前的實(shí)際狀況，或是存在的問題,，全部展現(xiàn)出來,，讓老板和員工，對工作中的所有情況和問題都能做到一目了然,，然后才能為接下來的解決方案設(shè)計(jì),，做出方向性的指引，這就像上醫(yī)院看病,，先得去做個(gè)體檢，體檢就是把全部的身體狀態(tài)進(jìn)行透明化,，接下來才能以此來制定治療方案,。

　　那么，哪些情況需要透明化：

　　1． 公司的運(yùn)營體系

　　2． 當(dāng)前的工作規(guī)劃

　　3． 個(gè)人實(shí)際工作進(jìn)度的情況

　　4． 部門或是特定項(xiàng)目的實(shí)際進(jìn)度情況

　　5． 公司內(nèi)外部當(dāng)前存在的問題

　　6． 辦公室文件物品的存放情況

　　7． 倉庫貨物的實(shí)際存放和進(jìn)出情況

　　8． 員工的真實(shí)技術(shù)水平

　　9． 現(xiàn)骨干業(yè)務(wù)工作的作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與流程

　　10． 客戶資源狀況

三,、工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的清理

　　每項(xiàng)工作應(yīng)該如何做,？執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)是什么？推進(jìn)流程是什么,？這些情況應(yīng)該明確并統(tǒng)一化,，這樣才能確保工作的執(zhí)行效率，當(dāng)然了,，每項(xiàng)工作具體應(yīng)該怎么做,，每位涉及員工也都有標(biāo)準(zhǔn)，只不過這些標(biāo)準(zhǔn)都是員工自己認(rèn)定的標(biāo)準(zhǔn),，麻煩的是,，每位員工之間的標(biāo)準(zhǔn)往往還不一樣，這必然會(huì)導(dǎo)致管理指揮方面出現(xiàn)問題,，及資源利用率難以提升,，甚至導(dǎo)致內(nèi)部糾紛的出現(xiàn)。  

趁當(dāng)前市場淡季的時(shí)候,，把公司當(dāng)前各項(xiàng)工作標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行清理,，進(jìn)行硬性統(tǒng)一，避免各自標(biāo)準(zhǔn)不一導(dǎo)致的內(nèi)耗增加,，再有,，相關(guān)工作流程,，也趁此機(jī)會(huì)清理明示，通過內(nèi)部討論會(huì)的形式,，把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來,，基于實(shí)際執(zhí)行情況，逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論,，對流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定,。

四、客戶資源的清理  

嚴(yán)格來說,，沒有一次性的客戶,，即便是零售客戶，也有回頭的可能,，所以,，在公司發(fā)展的過程中，對客戶資源也有個(gè)積蓄和盤活的體系,，不管是下游分銷客戶,，零售客戶，還是普通消費(fèi)者,，都得進(jìn)行記錄,，整理，分類及安排對應(yīng)的維護(hù)工作,。平常生意忙,，沒太多時(shí)間清理這么多年以來積累的客戶資源，現(xiàn)在有空了,，把客戶資源都清理一下,，按照價(jià)值度，分個(gè)三六九等出來,，消費(fèi)者建立會(huì)員制,，分銷和零售客戶，安排客情維護(hù)工作,，進(jìn)行維護(hù)和盤活,。

　　做生意要賺錢，可當(dāng)前又是市場淡季,，開源困難,，那就要趕緊轉(zhuǎn)移方向，在內(nèi)部管理方面提高效率,，減少內(nèi)耗,，從而實(shí)現(xiàn)省錢的目的，這省下來的錢也是賺的,。也許有老板會(huì)認(rèn)為,，這省能省幾個(gè)錢下來,，其實(shí)，粗放的管理,，必然導(dǎo)致內(nèi)部實(shí)際管理成本居高不下,，甚至有些經(jīng)銷商每年在內(nèi)部管理方面浪費(fèi)的錢，比賺的還要多,，也就是說,，經(jīng)銷商內(nèi)部管理所存在的成本控制空間還是很大的，擠的話,，還能擠出不少出來,。再者，放眼許多國際型大企業(yè),，他們新產(chǎn)品的推出頻率也不高,，業(yè)績遞增也很一般，其實(shí),，當(dāng)企業(yè)規(guī)模發(fā)展到一定程度之后,，開源已經(jīng)很難了，利潤的持續(xù)穩(wěn)定和增長,，往往更多是在公司內(nèi)部的管理和成本控制方面,。

所以經(jīng)銷商們，不管當(dāng)前外部市場是繁榮還是冷淡,，都要保持對內(nèi)部管理工作，也就是節(jié)流工作足夠的關(guān)心,，開源促進(jìn)公司發(fā)展,，做大公司，節(jié)流確保公司穩(wěn)定,，做強(qiáng)公司,。

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。