在當(dāng)下國內(nèi)卷煙分類中，細支煙是一個值得關(guān)注的細分品類,，這個細分品類的市場潛力同樣不容忽視,。2011年，作為國內(nèi)細支煙產(chǎn)品銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品——“嬌子（X）”年銷量規(guī)模高達6.3萬箱,，以“嬌子（X）”等為代表的細支煙產(chǎn)品正在引領(lǐng)細支煙這個細分品類的市場空間進一步擴展,。

細支煙市場這個品類不同于傳統(tǒng)的卷煙分類（如烤煙型、混合型,、雪茄型等分類）,，這個細分品類既可以是烤煙型風(fēng)格，也可以是混合型風(fēng)格,，主要的分類標準是以煙支的尺寸為主,，比普通卷煙的煙支直徑小，比普通卷煙的煙支長度多出一大截,，這些正是細支煙產(chǎn)品最顯而易見的重要特征,，凸顯出的正是細支煙產(chǎn)品的特色化和差異化風(fēng)格,。

細支煙產(chǎn)品的“高檔化”趨勢

現(xiàn)階段,，國內(nèi)細支煙市場在銷的主要以“嬌子”、“南京”,、“鉆石”,、“云煙”、“中南�,！�,、“金橋”等品牌為主。

如“嬌子”的細支煙產(chǎn)品主要以零售價為10元/包的“嬌子（X）”,、15元/包的“嬌子（X2）”,、20元/包的“嬌子（X玫瑰）”、30元/包的“嬌子（X金桂）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表,；“南京”的細支煙產(chǎn)品主要以零售價為15元/包的“南京（炫赫門）”,、20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”、26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表,；“鉆石”的細支煙產(chǎn)品主要以零售價為15元/包的“鉆石（97mm時尚）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表,；“云煙”的細支煙產(chǎn)品主要以零售價為20元/包的“云煙（WIN）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表；“中南�,！钡募氈�煙產(chǎn)品主要以零售價為12元/包的“中南海（5mg細支）”,、20元/包的“中南海（浪漫風(fēng)情）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表；“金橋”的細支煙產(chǎn)品主要以零售價為10元/包的“金橋（英倫奶香）”等產(chǎn)品規(guī)格為代表。除了“中南海（5mg細支）”,、“中南海（浪漫風(fēng)情）”,、“金橋（英倫奶香）”等部分細支煙產(chǎn)品為混合型風(fēng)格以外，其他絕大多數(shù)細支煙產(chǎn)品均為傳統(tǒng)的烤煙型風(fēng)格,。

這些細支煙產(chǎn)品的零售價主要覆蓋了10元/包～30元/包,，特別是零售價10元/包、15元/包,、20元/包這三個重要價位段的細支煙產(chǎn)品數(shù)量為最多,，分別覆蓋了2款、3款,、4款細支煙產(chǎn)品,。

零售價10元/包這個重要價位段一直都是細支煙產(chǎn)品銷量規(guī)模最大的主流價位段，該價位段的細支煙產(chǎn)品主要以“嬌子（X）”,、“金橋（英倫奶香）”等產(chǎn)品規(guī)格為主,，其中，“嬌子（X）”的年銷量規(guī)模高達6.3萬箱,，“嬌子（X）”已經(jīng)連續(xù)多年成為國內(nèi)細支煙產(chǎn)品銷量規(guī)模最大的代表產(chǎn)品,，并成為國內(nèi)細支煙產(chǎn)品銷售區(qū)域最廣的代表產(chǎn)品，覆蓋了全國28個省市（自治區(qū)）,。而零售價15元/包和20元/包這兩個重要價位段則是細支煙市場近些年受關(guān)注度最高的熱門價位段,，零售價15元/包這個重要價位段的細支煙產(chǎn)品主要以“嬌子（X2）”、“南京（炫赫門）”,、“鉆石（97mm時尚）”等產(chǎn)品規(guī)格為主,，零售價20元/包這個重要價位段的細支煙產(chǎn)品主要以“嬌子（X玫瑰）”、“南京（金陵十二釵薄荷）”,、“云煙（WIN）”,、“中南海（浪漫風(fēng)情）”等產(chǎn)品規(guī)格為主。這兩個重要價位段的細支煙產(chǎn)品大多為近些年新上市的產(chǎn)品規(guī)格,，這集中反映出的是細支煙產(chǎn)品的市場培育重心正在從原有的零售價10元/包向零售價15元/包和20元/包甚至是更高檔價位段進一步延伸,，細支煙產(chǎn)品的“高檔化”趨勢正在進一步突顯。

在今后,，細支煙產(chǎn)品的“高檔化”趨勢將越發(fā)突顯,，這一方面是在近些年全國卷煙消費不斷升級的大背景下，符合全國卷煙消費不斷升級的必然趨勢,；另一方面是中高檔及高檔細支煙產(chǎn)品數(shù)量日漸增多,，可供細支煙消費者選擇日漸豐富，這在一定程度上推動著細支煙產(chǎn)品的“高檔化”趨勢,。

細支煙產(chǎn)品的“主流化”轉(zhuǎn)變

細支煙產(chǎn)品的特色化和差異化風(fēng)格最主要體現(xiàn)在煙支的尺寸上,，纖細的腰身,、修長的身影、挺拔的英姿……細支煙產(chǎn)品的煙支直徑比普通卷煙的煙支直徑較小,，細支煙產(chǎn)品的煙支長度比普通卷煙的煙支長度多出一大截,，一邊是纖細，一邊的修長,，這讓細支煙產(chǎn)品看起來又顯得非常挺拔,。

但是，細支煙產(chǎn)品的核心消費人群覆蓋面相對較為有限,，主要為年輕消費人群,，她們或他們的年齡大多在18歲-35歲之間，大多數(shù)受教育程度較高,，具有較強的消費能力和較高的消費水平,，并主要以女性消費人群居多。核心消費人群覆蓋面相對較為有限直接決定著細支煙產(chǎn)品只是一個值得關(guān)注的細分品類,，整體市場規(guī)模與普通卷煙的主流市場相比較,，仍然存在非常大的差距。

不過,，近年來一些已經(jīng)上市的細支煙產(chǎn)品并不甘心于在這個細分品類市場的拓展,，而是進一步向“主流化”轉(zhuǎn)變，新推出常規(guī)尺寸的普通卷煙產(chǎn)品,，形成“一特一主”（一個特色市場和一個主流市場）的雙重布局,。

2011年，“鉆石”新推出的零售價為13元/包的“鉆石（84mm時尚）”與原有的零售價為15元/包的“鉆石（97mm時尚）”出自于同一個產(chǎn)品系列——“鉆石（時尚系列）”,，“鉆石（84mm時尚）”是“鉆石（97mm時尚）”的新一代常規(guī)尺寸版本,。與“鉆石（97mm時尚）”相比較,，“鉆石（84mm時尚）”的煙支直徑進行了加大處理,，煙支長度進行了縮短處理，煙支直徑和煙支長度雙雙回歸到了普通卷煙的常規(guī)尺寸,。

2012年,，“南京”新推出的零售價為35元/包的“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”，與原有的零售價為20元/包的“南京（金陵十二釵薄荷）”和26元/包的“南京（金陵十二釵烤煙）”出自于同一個產(chǎn)品系列——“南京（金陵十二釵系列）”,�,！澳暇���84mm金陵十二釵烤煙）”是“南京（金陵十二釵系列）”的新一代常規(guī)尺寸版本。與“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”相比較,，“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”的煙支直徑進行了加大處理,，煙支長度進行了縮短處理，煙支直徑和煙支長度同樣雙雙回歸到了普通卷煙的常規(guī)尺寸,。

不論是“鉆石（84mm時尚）”,，還是“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”,，這些常規(guī)尺寸的普通卷煙產(chǎn)品的新推出，都是對原有產(chǎn)品系列的進一步豐富,，讓原有產(chǎn)品系列的核心消費人群覆蓋面從細支煙消費者進一步擴張至普通卷煙的主流消費者,。以2012年新推出的“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”為例，“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”原來所覆蓋的核心消費人群主要為細支煙消費者,，而“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”所覆蓋的核心消費人群主要為普通卷煙的主流消費者,，“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”在2012年的新推出與原有的“南京（金陵十二釵薄荷）”和“南京（金陵十二釵烤煙）”并不構(gòu)成直接競爭，而是形成互補補充,，將核心消費人群的覆蓋面從原來的細支煙消費者進一步擴張至普通卷煙的主流消費者,。

在2012年新推出“南京（84mm金陵十二釵烤煙）”之后，這一方面既能夠繼續(xù)鞏固“南京（金陵十二釵系列）”在細支煙市場這個細分品類的原有優(yōu)勢,，另一方面又能夠?qū)ⅰ澳暇�（金陵十二釵系列）”的品牌影響力擴張至普通卷煙這個主流市場,，形成“一特一主”（一個特色市場和一個主流市場）的雙重布局。當(dāng)然,，這種向“主流化”轉(zhuǎn)變當(dāng)下只是部分細支煙重點品牌的個別動作,，這種個別動作在今后會不會形成潮流甚至是形成主流趨勢這仍然有待進一步的觀察。

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