距離“532”,、“461”的提出，已過(guò)去了兩年多,。身邊的最大變化就是多了一堆數(shù)字,，如“5118”、“1735”,、“三個(gè)四百億”,、“百萬(wàn)千億翻番”等，琳瑯滿目,。有的企業(yè)還反復(fù)修改,，令人應(yīng)接不暇。這些企業(yè)和品牌發(fā)展規(guī)劃,，都提出了到2015年要實(shí)現(xiàn)的市場(chǎng)目標(biāo),、經(jīng)濟(jì)目標(biāo)、效益目標(biāo),，有的甚為宏大,。如果這些目標(biāo)都能實(shí)現(xiàn)，到2015年全國(guó)卷煙市場(chǎng)大概只剩下20個(gè)品牌了,，重點(diǎn)品牌包打天下的時(shí)代確實(shí)也就來(lái)臨了,。

顯然，現(xiàn)在20多個(gè)重點(diǎn)品牌,，都是非富即貴的貨,。這就出現(xiàn)了第一個(gè)問(wèn)題：2015年全國(guó)卷煙消費(fèi)中間價(jià)位是多少？無(wú)疑從二類煙到低一類（15～20元/包）當(dāng)之無(wú)愧,。屆時(shí)低端市場(chǎng)的主流價(jià)位是多少,？按目前的發(fā)展速度，當(dāng)20多個(gè)品牌占盡市場(chǎng)總量時(shí),，低端市場(chǎng)恐怕已由低三類煙一力承擔(dān),，即7元/包將是徹頭徹尾的低端煙,。如果這樣，某些品牌的“500萬(wàn)箱”又有何意義和價(jià)值,？

這堪稱是煙草版的“刻舟求劍”,，從墜劍處刻舟而待入水求之，舟已行矣,，而劍不行,，求劍若此，不亦惑乎,？某些品牌的“十二五”規(guī)劃,，拿品牌現(xiàn)在的數(shù)量級(jí)和排名去預(yù)計(jì)未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)的數(shù)量級(jí)和排名，殊不知全國(guó)卷煙消費(fèi)結(jié)構(gòu)這艘船始終在前行,，而卷煙單規(guī)格漲價(jià)已被證明是現(xiàn)行計(jì)劃體制下無(wú)法大規(guī)模實(shí)現(xiàn)的策略,。

話說(shuō)到這里，似乎是在強(qiáng)調(diào)規(guī)模型品牌的結(jié)構(gòu)提升的緊迫性,，但對(duì)于具有價(jià)值優(yōu)勢(shì)的品牌來(lái)說(shuō),，結(jié)構(gòu)下移工作也同樣緊迫。抓緊機(jī)遇在主力產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)價(jià)位區(qū)間充分發(fā)展,，是品牌后“十二五”發(fā)展的根基所在,。在這一點(diǎn)上，黃鶴樓表現(xiàn)得淋漓盡致,。不要把結(jié)構(gòu)提升作為慣性思維強(qiáng)加給所有的品牌,，這是“刻舟求劍”帶給的另一個(gè)啟發(fā)。

回到“規(guī)劃”上來(lái),，第二個(gè)問(wèn)題是,，品牌規(guī)劃就等同于數(shù)字規(guī)劃嗎？可根據(jù)2015年的品牌規(guī)劃數(shù)據(jù),，來(lái)分解每一年的品牌目標(biāo),，但若因數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù)，不顧品牌競(jìng)爭(zhēng)力及其真正要達(dá)成的發(fā)展愿景,，單純以計(jì)劃的指令來(lái)拔苗助長(zhǎng),，這豈不是舍本逐末？如果說(shuō)拿品牌現(xiàn)在的地位類推未來(lái)的地位,，是“刻舟求劍”的話，那么以數(shù)據(jù)規(guī)劃來(lái)細(xì)分品牌的每一個(gè)階段的發(fā)展結(jié)果,，就與“鄭人買(mǎi)履”無(wú)異了——“我寧可相信量好的尺碼,，也不相信自己的腳�,！�

這只會(huì)帶來(lái)兩種后果,，一是封閉式發(fā)展，自縛手腳；二是扭曲化發(fā)展,，自毀基石,。盡管從政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，規(guī)模,、結(jié)構(gòu),、份額、稅利指標(biāo)對(duì)企業(yè)所能獲取的政策待遇十分重要,，但切勿忘記從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,，品牌發(fā)展靠的是如何持續(xù)占領(lǐng)消費(fèi)者心智，打造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。

因此,，轟轟烈烈的“十二五”規(guī)劃口號(hào)的陸續(xù)提出以后，各企業(yè)要做的便是如何“去數(shù)字化”,。完成了政治任務(wù),、爭(zhēng)取了政策支持后，就只能回歸現(xiàn)實(shí),，從品牌管理發(fā)展,、技術(shù)產(chǎn)品儲(chǔ)備、市場(chǎng)營(yíng)銷拓展三方面去腳踏實(shí)地地干出來(lái),。真正的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，都是百年之計(jì)；站在當(dāng)下去觀察“十二五”,，也僅有短短的三年時(shí)間罷了,。

《世說(shuō)新語(yǔ)》有這么個(gè)典故，王戎七歲的時(shí)候,，有一次和一些小孩兒出去游玩,，看見(jiàn)路邊的李樹(shù)掛了很多果，壓彎了樹(shù)枝,，小孩兒們爭(zhēng)先恐后跑去摘李子,，只有王戎站著不動(dòng)。別人問(wèn)他,，他回答說(shuō)：“樹(shù)長(zhǎng)在路邊,，還有這么多李子，這一定是苦的李子,�,！蹦美钭觼�(lái)一嘗，果真是苦的,。