距離“532”,、“461”的提出，已過去了兩年多,。身邊的最大變化就是多了一堆數(shù)字,，如“5118”、“1735”,、“三個四百億”,、“百萬千億翻番”等，琳瑯滿目,。有的企業(yè)還反復(fù)修改,，令人應(yīng)接不暇。這些企業(yè)和品牌發(fā)展規(guī)劃,，都提出了到2015年要實現(xiàn)的市場目標(biāo),、經(jīng)濟目標(biāo)、效益目標(biāo),，有的甚為宏大,。如果這些目標(biāo)都能實現(xiàn)，到2015年全國卷煙市場大概只剩下20個品牌了,，重點品牌包打天下的時代確實也就來臨了,。

顯然，現(xiàn)在20多個重點品牌,，都是非富即貴的貨,。這就出現(xiàn)了第一個問題：2015年全國卷煙消費中間價位是多少？無疑從二類煙到低一類（15～20元/包）當(dāng)之無愧,。屆時低端市場的主流價位是多少,？按目前的發(fā)展速度，當(dāng)20多個品牌占盡市場總量時，低端市場恐怕已由低三類煙一力承擔(dān),，即7元/包將是徹頭徹尾的低端煙,。如果這樣，某些品牌的“500萬箱”又有何意義和價值,？

這堪稱是煙草版的“刻舟求劍”,，從墜劍處刻舟而待入水求之，舟已行矣,，而劍不行,，求劍若此，不亦惑乎,？某些品牌的“十二五”規(guī)劃,，拿品牌現(xiàn)在的數(shù)量級和排名去預(yù)計未來可以實現(xiàn)的數(shù)量級和排名，殊不知全國卷煙消費結(jié)構(gòu)這艘船始終在前行,，而卷煙單規(guī)格漲價已被證明是現(xiàn)行計劃體制下無法大規(guī)模實現(xiàn)的策略,。

話說到這里，似乎是在強調(diào)規(guī)模型品牌的結(jié)構(gòu)提升的緊迫性,，但對于具有價值優(yōu)勢的品牌來說,，結(jié)構(gòu)下移工作也同樣緊迫。抓緊機遇在主力產(chǎn)品的優(yōu)勢價位區(qū)間充分發(fā)展,，是品牌后“十二五”發(fā)展的根基所在。在這一點上,，黃鶴樓表現(xiàn)得淋漓盡致,。不要把結(jié)構(gòu)提升作為慣性思維強加給所有的品牌，這是“刻舟求劍”帶給的另一個啟發(fā),。

回到“規(guī)劃”上來,，第二個問題是，品牌規(guī)劃就等同于數(shù)字規(guī)劃嗎,？可根據(jù)2015年的品牌規(guī)劃數(shù)據(jù),，來分解每一年的品牌目標(biāo)，但若因數(shù)據(jù)而數(shù)據(jù),，不顧品牌競爭力及其真正要達(dá)成的發(fā)展愿景,，單純以計劃的指令來拔苗助長，這豈不是舍本逐末,？如果說拿品牌現(xiàn)在的地位類推未來的地位,，是“刻舟求劍”的話，那么以數(shù)據(jù)規(guī)劃來細(xì)分品牌的每一個階段的發(fā)展結(jié)果,，就與“鄭人買履”無異了——“我寧可相信量好的尺碼,，也不相信自己的腳。”

這只會帶來兩種后果,，一是封閉式發(fā)展,，自縛手腳；二是扭曲化發(fā)展,，自毀基石,。盡管從政治經(jīng)濟學(xué)的角度來說，規(guī)模,、結(jié)構(gòu),、份額、稅利指標(biāo)對企業(yè)所能獲取的政策待遇十分重要,，但切勿忘記從長遠(yuǎn)來看,，品牌發(fā)展靠的是如何持續(xù)占領(lǐng)消費者心智，打造品牌的核心競爭力,。

因此,，轟轟烈烈的“十二五”規(guī)劃口號的陸續(xù)提出以后，各企業(yè)要做的便是如何“去數(shù)字化”,。完成了政治任務(wù),、爭取了政策支持后，就只能回歸現(xiàn)實,，從品牌管理發(fā)展,、技術(shù)產(chǎn)品儲備、市場營銷拓展三方面去腳踏實地地干出來,。真正的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃,，都是百年之計；站在當(dāng)下去觀察“十二五”,，也僅有短短的三年時間罷了,。

《世說新語》有這么個典故，王戎七歲的時候,，有一次和一些小孩兒出去游玩,，看見路邊的李樹掛了很多果，壓彎了樹枝,，小孩兒們爭先恐后跑去摘李子,，只有王戎站著不動。別人問他,，他回答說：“樹長在路邊,，還有這么多李子，這一定是苦的李子,�,！蹦美钭觼硪粐L，果真是苦的。