經(jīng)銷商變革要根據(jù)支撐條件來定,，越熟悉的領(lǐng)域，成功的機(jī)會越大,。有一本叫《變革》的書寫到,，跨行業(yè)變革必定會有一個同心圓，以你目前的本業(yè)為圓心,，以適當(dāng)?shù)陌霃絹韯潏A,，在這個圓里面你可能成功的機(jī)會將大一點。

1．向下游轉(zhuǎn)移,。

變革主要是針對大商,，變革需要多元化。向下游轉(zhuǎn)移,，如開餐館,、開酒樓或者是開超市，這個最典型的,、最好的例子應(yīng)該是有兩個：江蘇的有個叫南京的蘇果超市,，這個原來是做經(jīng)銷商的，后來開超市,，現(xiàn)在風(fēng)生水起,。另外有湖南的步步高超市，這個超市目前上市了,，他原來是康師傅的經(jīng)銷商,，最后轉(zhuǎn)型變成了超市。

2．向上游轉(zhuǎn)移,。

就是做廠家,。這個風(fēng)險蠻大的。在南京遇到一個經(jīng)銷商叫何深洋,，目前一年的生意大概7個億左右,，主要做奶粉跟休閑產(chǎn)品。02,、03年的時候,，他做過怡口蓮,，一年在南京市場差不多有3000萬左右的生意，他覺得自己也可以做一個產(chǎn)品出來,，跟怡口蓮來抗衡,，所以做了一個叫怡口戀。不久前見面,，我問：林總,，做廠家的感覺怎么樣？他很苦惱地說：真不好,，原來看你們操縱很輕松,，我自己做完，覺得真的太難了,。

其實,，不僅僅是這個經(jīng)銷商向上游轉(zhuǎn)移碰到這個問題，這是所有轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商碰到的共性問題,。經(jīng)銷商忽略了最重要的一點：企業(yè)運作品牌有整個團(tuán)隊,，有管理的，有銷售的,，還有其他部門一起來運作,；而經(jīng)銷商往往是一頭熱，靠一個人的腦袋在運作的,。所以這個產(chǎn)品他做了差不多兩年時間,，沒有做起來，還虧了2000多萬的錢,。

    因此,，調(diào)味品經(jīng)銷商向上游轉(zhuǎn)型是不容易的。上海有一個叫余龍的公司,，是上海小有名氣的一家經(jīng)銷商,，后面轉(zhuǎn)型開始做余龍品牌醬油，結(jié)果兩年不到的時間,，直接打回做二批商，這是一個很實際很殘酷的例子,。

3,、向物流中心轉(zhuǎn)變。

這個比較簡單,，提供專業(yè)化的物流,，有資金去做保證即可。李錦記十分支持經(jīng)銷商做這個轉(zhuǎn)型的,。

目前調(diào)味品企業(yè)也存在轉(zhuǎn)型問題,，從調(diào)味品直接跨去做房地產(chǎn),，也許時機(jī)比較好，經(jīng)濟(jì)比較好,，他做對了,。但是試想如果遇到這兩年，就比較麻煩,。

所以,，如果你做跨行業(yè)變革，一定選擇鄰近的,。在本行業(yè)做最深刻的變革,，成功的機(jī)率是最大的。

編輯：張鈴  [email protected]

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