經(jīng)銷商變革要根據(jù)支撐條件來(lái)定,，越熟悉的領(lǐng)域,，成功的機(jī)會(huì)越大。有一本叫《變革》的書寫到,，跨行業(yè)變革必定會(huì)有一個(gè)同心圓,，以你目前的本業(yè)為圓心，以適當(dāng)?shù)陌霃絹?lái)劃圓,，在這個(gè)圓里面你可能成功的機(jī)會(huì)將大一點(diǎn),。

1．向下游轉(zhuǎn)移。

變革主要是針對(duì)大商,，變革需要多元化,。向下游轉(zhuǎn)移，如開(kāi)餐館,、開(kāi)酒樓或者是開(kāi)超市,，這個(gè)最典型的、最好的例子應(yīng)該是有兩個(gè)：江蘇的有個(gè)叫南京的蘇果超市,，這個(gè)原來(lái)是做經(jīng)銷商的,，后來(lái)開(kāi)超市，現(xiàn)在風(fēng)生水起,。另外有湖南的步步高超市,，這個(gè)超市目前上市了，他原來(lái)是康師傅的經(jīng)銷商,，最后轉(zhuǎn)型變成了超市,。

2．向上游轉(zhuǎn)移。

就是做廠家,。這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)蠻大的,。在南京遇到一個(gè)經(jīng)銷商叫何深洋，目前一年的生意大概7個(gè)億左右,，主要做奶粉跟休閑產(chǎn)品,。02、03年的時(shí)候,，他做過(guò)怡口蓮,，一年在南京市場(chǎng)差不多有3000萬(wàn)左右的生意，他覺(jué)得自己也可以做一個(gè)產(chǎn)品出來(lái)，跟怡口蓮來(lái)抗衡,，所以做了一個(gè)叫怡口戀,。不久前見(jiàn)面，我問(wèn)：林總,，做廠家的感覺(jué)怎么樣,？他很苦惱地說(shuō)：真不好，原來(lái)看你們操縱很輕松,，我自己做完,，覺(jué)得真的太難了。

其實(shí),，不僅僅是這個(gè)經(jīng)銷商向上游轉(zhuǎn)移碰到這個(gè)問(wèn)題,，這是所有轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商碰到的共性問(wèn)題。經(jīng)銷商忽略了最重要的一點(diǎn)：企業(yè)運(yùn)作品牌有整個(gè)團(tuán)隊(duì),，有管理的,，有銷售的，還有其他部門一起來(lái)運(yùn)作,；而經(jīng)銷商往往是一頭熱,，靠一個(gè)人的腦袋在運(yùn)作的。所以這個(gè)產(chǎn)品他做了差不多兩年時(shí)間,，沒(méi)有做起來(lái),，還虧了2000多萬(wàn)的錢。

    因此,，調(diào)味品經(jīng)銷商向上游轉(zhuǎn)型是不容易的,。上海有一個(gè)叫余龍的公司，是上海小有名氣的一家經(jīng)銷商,，后面轉(zhuǎn)型開(kāi)始做余龍品牌醬油,，結(jié)果兩年不到的時(shí)間，直接打回做二批商,，這是一個(gè)很實(shí)際很殘酷的例子,。

3、向物流中心轉(zhuǎn)變,。

這個(gè)比較簡(jiǎn)單,，提供專業(yè)化的物流,，有資金去做保證即可,。李錦記十分支持經(jīng)銷商做這個(gè)轉(zhuǎn)型的。

目前調(diào)味品企業(yè)也存在轉(zhuǎn)型問(wèn)題,，從調(diào)味品直接跨去做房地產(chǎn),，也許時(shí)機(jī)比較好，經(jīng)濟(jì)比較好，他做對(duì)了,。但是試想如果遇到這兩年,，就比較麻煩。

所以,，如果你做跨行業(yè)變革,，一定選擇鄰近的。在本行業(yè)做最深刻的變革,，成功的機(jī)率是最大的,。

編輯：張鈴  [email protected]

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