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別玩推廣了,,趕緊抓“教育”

2012-9-18 15:21| 查看: 131897| 評論: 0

摘要: 在產(chǎn)品更加細分、內(nèi)涵更加豐富的情況下,以往的推廣策略就會失效,。在這時,需要真正的,、踏實的,、系統(tǒng)的“市場教育”。 比如本叔叔這個品牌,,它在英國市場的消費者教育就包括以下幾個方面: 1. 產(chǎn)品信息 2. 菜譜及烹飪法 3. 米知識大全 4. 消費者俱樂部 其中,,“菜譜和烹 ...

在產(chǎn)品更加細分、內(nèi)涵更加豐富的情況下,,以往的推廣策略就會失效,。在這時,需要真正的,、踏實的,、系統(tǒng)的“市場教育”。

比如本叔叔這個品牌,,它在英國市場的消費者教育就包括以下幾個方面:

1. 產(chǎn)品信息

2. 菜譜及烹飪法

3. 米知識大全

4. 消費者俱樂部

其中,,“菜譜和烹飪法”與“消費者俱樂部”都是可以與顧客進行互動的,例如允許消費者記錄和保存適合自己的菜譜,。

“米知識大全”則包含米營養(yǎng)成分,、各類米品種介紹、米解剖圖,、問答等各類信息,。

在本叔叔對自己的產(chǎn)品介紹中,并非簡單的產(chǎn)品基本信息點羅列,,而是從消費者角度展現(xiàn)了各方面的有用信息,。

比如本叔叔COUNTRY INN子品牌下的“雞肉蔬菜飯”單品,對其介紹就包括:

1.產(chǎn)品描述

2.產(chǎn)品用料

3.營養(yǎng)元素

4.烹飪指導(dǎo)

5.相關(guān)菜譜

一般來說,,相應(yīng)產(chǎn)品信息的傳遞都包含精確的描述,,每一句話都針對顧客可能的一個敏感點。比如包括:100%全谷物,、不含鈉,、不含膽固醇、0的反式脂肪及飽和脂肪,、無麩質(zhì)并防敏,。這跟其產(chǎn)品的功能型定位嚴密配合,,絲絲入扣。

 


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責任編輯: 趙艷麗     責任校對: 肖亞超     審核:徐昊晨
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