在英國(guó),，幾大超市如特易購(gòu),、仙詩(shī)百利、阿斯達(dá)（屬于沃爾瑪集團(tuán)）等KA渠道已經(jīng)非常成熟,，同時(shí)還有瑪莎百貨等傳統(tǒng)的商場(chǎng)優(yōu)質(zhì)食品分銷渠道,。這對(duì)于品牌商來(lái)說(shuō)，既是一種生意機(jī)會(huì),，又是一種生意威脅,。

例如特雷爾薯片就曾與特易購(gòu)起過(guò)沖突，原因是后者希望前者能夠參與自己的價(jià)格戰(zhàn),。但由于特雷爾薯片這個(gè)單品的特點(diǎn)太過(guò)明顯,，因此后來(lái)特易購(gòu)屈服了——特雷爾薯片的毛利高,，并且銷售量也很大。

而其他品牌商不得不時(shí)常面對(duì)大型超市連鎖的步步緊逼,，于是想出很多辦法來(lái)做應(yīng)對(duì),。其中一個(gè)有效的方法就是“渠道定制”或“渠道區(qū)隔”。具體做法是：聯(lián)合某個(gè)大型零售商,，利用其網(wǎng)點(diǎn)和市調(diào)部分,，根據(jù)其布局特性（例如某類商圈的店鋪比較多）和消費(fèi)者特性，一同研發(fā)一款新品,，并只在該超市銷售,。同時(shí)，超市方承諾最好的推廣位置,，廠方承諾最好的進(jìn)貨價(jià)格,。

在英國(guó)方便食品、包裝食品的各個(gè)品類之下,，都有這種合作,。這種類似于“定制”的模式保證了各渠道之間的區(qū)隔，并且保證雙方向著擴(kuò)大生意方向發(fā)展,，而不是在某一些原有商品及合作條款上喋喋不休地爭(zhēng)吵,。