中華葡萄酒總經(jīng)理孟彤則認(rèn)為,，企業(yè)發(fā)展到什么階段適合用名人代言,，是沒有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的�,！坝行┢髽I(yè)剛開始做,，但是有一定的實(shí)力，又想在短的時(shí)間內(nèi)提高自己的知名度,，那他就有可能使用名人代言的推廣方式,；而有的企業(yè)是等自己發(fā)展到一定階段，需要提升自己的影響力時(shí),，才考慮名人代言的方式,；還有的企業(yè)，自始至終都未必采用名人代言,。這跟企業(yè)自身的風(fēng)格有關(guān)”,。

不過，孟彤覺得,，沒有哪個(gè)名人可以真正擔(dān)得起“中華”二字,，再加上中華葡萄酒的渠道相對(duì)特殊些，所以不會(huì)考慮用名人代言,。

有意思的是,，這兩位做葡萄酒的業(yè)內(nèi)人士，不約而同地對(duì)白酒企業(yè)的廣告非常欣賞。

這位業(yè)務(wù)經(jīng)理很欣賞洋河廣告中提到“男人的情懷”,，勁酒的“不要貪杯哦”,，都給他留下了深刻的印象，也讓他認(rèn)同一點(diǎn)：通過廣告可以成功塑造一個(gè)品牌,。

孟彤則記得一個(gè)白酒企業(yè)一反常規(guī)請(qǐng)了一名女性做代言,，很多人一開始有點(diǎn)不理解，但是卻給人留下了深刻的印象,，并且人們慢慢地也認(rèn)識(shí)到這個(gè)酒比較綿柔,，“所以做廣告未嘗不可，關(guān)鍵是選擇的名人要和你的品牌相吻合”,。孟彤說,。

在王德惠看來，“名人代言在配合廣告的前提下,，對(duì)知名度提升有些作用,，但在消費(fèi)者理解品牌,、提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力等方面比較弱,。”

名人,、明星代言不是營(yíng)銷的靈丹妙藥,，在其他行業(yè),，請(qǐng)代言人代言而失敗的案例也很多。進(jìn)口葡萄酒商不能像一些運(yùn)動(dòng)品牌那樣,，一窩蜂去找名人,、明星代言，應(yīng)該考量自身的品牌創(chuàng)造能力,，市場(chǎng)運(yùn)作能力,。

在哪里投放？

請(qǐng)名人代言,，花費(fèi)高額的代言,、廣告制作和媒體投放費(fèi)用，是有一定風(fēng)險(xiǎn)的,。

葡萄酒獨(dú)立撰稿人陸江認(rèn)為,，代言人的形象會(huì)直接影響被代言葡萄酒的市場(chǎng)定位和消費(fèi)受眾，所以要精準(zhǔn)投放在目標(biāo)受眾高密度出現(xiàn)的地方,，也因此,，對(duì)其它渠道銷售能起到的作用就有限；其次,，個(gè)性化社會(huì),，受眾越來越細(xì)分,，名人的影響力越來越窄，要控制好代言成本,，有明晰的市場(chǎng)方向,。

“路牌，是一個(gè)比較權(quán)威的廣告�,，F(xiàn)在很多人看電腦比看電視的時(shí)間多,，然而網(wǎng)絡(luò)上的廣告太魚龍混雜，效果也不一定好,。路牌廣告則比較穩(wěn)定,。”代理威龍的銷售經(jīng)理表示,。

一位長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)從事法國(guó)葡萄酒推廣的負(fù)責(zé)人告訴記者，進(jìn)口酒要把有限的推廣費(fèi)用向高端雜志,、路牌廣告傾斜,。對(duì)于供應(yīng)商的推廣，行業(yè)雜志和網(wǎng)站是比較好的選擇,；如果地區(qū)經(jīng)銷商要推廣和銷售,，哪怕是直銷，路牌廣告或者事件廣告是最有效果的,。

不過,，陸江還補(bǔ)充說，各個(gè)企業(yè)的視角不同,，策劃和推廣理念不同,，導(dǎo)致不同的市場(chǎng)操作行為，不過“最終這又會(huì)是個(gè)葡萄酒推廣的學(xué)習(xí)案例,，無論結(jié)果是積極還是消極”,。

出奇制勝未可知

一個(gè)人的家庭背景、成長(zhǎng)環(huán)境,，會(huì)影響他的價(jià)值觀,、思維模式。同樣,，一個(gè)人在商業(yè)環(huán)境中的歷練,、成功與失敗的經(jīng)驗(yàn)，也同樣影響他對(duì)商業(yè)的判斷,。

作為廣告人和懂營(yíng)銷的創(chuàng)業(yè)者,，以往的經(jīng)驗(yàn)告訴他們：通過專業(yè)的策劃，可以打造出成功的品牌,。所以,，當(dāng)看到葡萄酒市場(chǎng)的機(jī)遇后,，他們充分地運(yùn)用了自己的資源，迅速地做出了判斷：請(qǐng)名人代言,。

這樣的判斷沒有人知道是對(duì)是錯(cuò),，但是如果按照現(xiàn)有進(jìn)口商在市場(chǎng)上的操作方法，確實(shí)風(fēng)險(xiǎn)小一些,，利潤(rùn)可能也比較可觀,，但是你將始終是個(gè)跟隨者，并且還有可能陷入泥潭,，再也發(fā)不出聲音,。

與其默默無聞，甚至淪陷,，不如走一條別人沒有走過的路,，也許能出奇制勝。再加上,，白酒企業(yè)已經(jīng)有很多成功經(jīng)驗(yàn),，即使白酒和葡萄酒有很大不同，但是一定可以從中借鑒經(jīng)驗(yàn),。     這或許也是李衛(wèi)所考慮的,，因?yàn)樗麖膩矶疾幌胱鲆粋�(gè)跟隨者，在地板行業(yè)就是如此,。

“游戲規(guī)則的制定者應(yīng)該是大企業(yè),。我們都知道二八定律，對(duì)地板企業(yè)來說,，這個(gè)定律產(chǎn)生作用的結(jié)果就是八成的銷售額應(yīng)該由二成的企業(yè)來完成,。話語權(quán)應(yīng)該掌握在龍頭企業(yè)的手中，他們會(huì)做出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的大事,，這都是有利于整個(gè)行業(yè)和社會(huì)的,。但是小企業(yè)不可能有這樣的戰(zhàn)略，它也沒有考慮社會(huì)和行業(yè)的實(shí)力,，只能是看重眼前利益,。”李衛(wèi)說,。

可以猜測(cè),，李衛(wèi)有志于做葡萄酒市場(chǎng)里的“大企業(yè)”，再加上以盧小龍為首的廣告策劃公司的支持,，這個(gè)目標(biāo)并不是空談,，但是路還很遠(yuǎn)。

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