中華葡萄酒總經(jīng)理孟彤則認(rèn)為,，企業(yè)發(fā)展到什么階段適合用名人代言,，是沒有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)的�,！坝行┢髽I(yè)剛開始做,，但是有一定的實力，又想在短的時間內(nèi)提高自己的知名度,，那他就有可能使用名人代言的推廣方式,；而有的企業(yè)是等自己發(fā)展到一定階段，需要提升自己的影響力時,，才考慮名人代言的方式,；還有的企業(yè)，自始至終都未必采用名人代言,。這跟企業(yè)自身的風(fēng)格有關(guān)”,。

不過，孟彤覺得,，沒有哪個名人可以真正擔(dān)得起“中華”二字,，再加上中華葡萄酒的渠道相對特殊些，所以不會考慮用名人代言,。

有意思的是,，這兩位做葡萄酒的業(yè)內(nèi)人士，不約而同地對白酒企業(yè)的廣告非常欣賞,。

這位業(yè)務(wù)經(jīng)理很欣賞洋河廣告中提到“男人的情懷”,，勁酒的“不要貪杯哦”，都給他留下了深刻的印象,，也讓他認(rèn)同一點：通過廣告可以成功塑造一個品牌,。

孟彤則記得一個白酒企業(yè)一反常規(guī)請了一名女性做代言，很多人一開始有點不理解,，但是卻給人留下了深刻的印象,，并且人們慢慢地也認(rèn)識到這個酒比較綿柔,，“所以做廣告未嘗不可，關(guān)鍵是選擇的名人要和你的品牌相吻合”,。孟彤說,。

在王德惠看來，“名人代言在配合廣告的前提下,，對知名度提升有些作用,，但在消費者理解品牌、提升產(chǎn)品競爭力等方面比較弱,�,！�

名人、明星代言不是營銷的靈丹妙藥,，在其他行業(yè),，請代言人代言而失敗的案例也很多。進(jìn)口葡萄酒商不能像一些運動品牌那樣,，一窩蜂去找名人,、明星代言，應(yīng)該考量自身的品牌創(chuàng)造能力,，市場運作能力,。

在哪里投放？

請名人代言,，花費高額的代言,、廣告制作和媒體投放費用，是有一定風(fēng)險的,。

葡萄酒獨立撰稿人陸江認(rèn)為,，代言人的形象會直接影響被代言葡萄酒的市場定位和消費受眾，所以要精準(zhǔn)投放在目標(biāo)受眾高密度出現(xiàn)的地方,，也因此,，對其它渠道銷售能起到的作用就有限；其次,，個性化社會,，受眾越來越細(xì)分，名人的影響力越來越窄,，要控制好代言成本,，有明晰的市場方向。

“路牌,，是一個比較權(quán)威的廣告�,，F(xiàn)在很多人看電腦比看電視的時間多，然而網(wǎng)絡(luò)上的廣告太魚龍混雜,，效果也不一定好,。路牌廣告則比較穩(wěn)定,。”代理威龍的銷售經(jīng)理表示,。

一位長期在國內(nèi)從事法國葡萄酒推廣的負(fù)責(zé)人告訴記者,，進(jìn)口酒要把有限的推廣費用向高端雜志、路牌廣告傾斜,。對于供應(yīng)商的推廣,，行業(yè)雜志和網(wǎng)站是比較好的選擇；如果地區(qū)經(jīng)銷商要推廣和銷售,，哪怕是直銷,，路牌廣告或者事件廣告是最有效果的,。

不過,，陸江還補充說，各個企業(yè)的視角不同,，策劃和推廣理念不同,，導(dǎo)致不同的市場操作行為，不過“最終這又會是個葡萄酒推廣的學(xué)習(xí)案例,，無論結(jié)果是積極還是消極”,。

出奇制勝未可知

一個人的家庭背景、成長環(huán)境,，會影響他的價值觀,、思維模式。同樣,，一個人在商業(yè)環(huán)境中的歷練,、成功與失敗的經(jīng)驗，也同樣影響他對商業(yè)的判斷,。

作為廣告人和懂營銷的創(chuàng)業(yè)者,，以往的經(jīng)驗告訴他們：通過專業(yè)的策劃，可以打造出成功的品牌,。所以,，當(dāng)看到葡萄酒市場的機(jī)遇后，他們充分地運用了自己的資源,，迅速地做出了判斷：請名人代言,。

這樣的判斷沒有人知道是對是錯，但是如果按照現(xiàn)有進(jìn)口商在市場上的操作方法,，確實風(fēng)險小一些,，利潤可能也比較可觀，但是你將始終是個跟隨者,，并且還有可能陷入泥潭,，再也發(fā)不出聲音,。

與其默默無聞，甚至淪陷,，不如走一條別人沒有走過的路,，也許能出奇制勝。再加上,，白酒企業(yè)已經(jīng)有很多成功經(jīng)驗,，即使白酒和葡萄酒有很大不同，但是一定可以從中借鑒經(jīng)驗,。     這或許也是李衛(wèi)所考慮的,，因為他從來都不想做一個跟隨者，在地板行業(yè)就是如此,。

“游戲規(guī)則的制定者應(yīng)該是大企業(yè),。我們都知道二八定律，對地板企業(yè)來說,，這個定律產(chǎn)生作用的結(jié)果就是八成的銷售額應(yīng)該由二成的企業(yè)來完成,。話語權(quán)應(yīng)該掌握在龍頭企業(yè)的手中，他們會做出引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展進(jìn)程的大事,，這都是有利于整個行業(yè)和社會的,。但是小企業(yè)不可能有這樣的戰(zhàn)略，它也沒有考慮社會和行業(yè)的實力,，只能是看重眼前利益,。”李衛(wèi)說,。

可以猜測,，李衛(wèi)有志于做葡萄酒市場里的“大企業(yè)”，再加上以盧小龍為首的廣告策劃公司的支持,，這個目標(biāo)并不是空談,，但是路還很遠(yuǎn)。

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