張?jiān)Ｓ悬c(diǎn)著急了,。

張?jiān)?/SPAN>2012年第一季度財(cái)報(bào)顯示，公司營收為19.12億元,，比去年同期下滑8.5%,，而此前多年，公司一直維持20%左右的增長幅度,。

為了改變這一局面,，張?jiān)ｉ_始調(diào)整戰(zhàn)略。6月底,，在張?jiān)?/SPAN>120周年慶典上,，張?jiān)？偨?jīng)理周洪江正式宣布,，對(duì)銷售組織架構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整,，成立自有品牌葡萄酒、白蘭地,、進(jìn)口葡萄酒（先鋒國際酒業(yè)有限公司）三大銷售公司,，加大對(duì)進(jìn)口葡萄酒業(yè)務(wù)的支持力度，組建先鋒國際酒莊聯(lián)盟,，全球招商,。

 “2012年我們計(jì)劃在全國拓展300家（張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟）專賣店，未來3年達(dá)到1000家,，我們打算用6年時(shí)間打造3000家聯(lián)盟專賣店,。”周洪江表示,。

在網(wǎng)上“誠招代理——張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟,，專賣店城市總經(jīng)銷商”的信息中，對(duì)總經(jīng)銷商的資源,、資金,、基礎(chǔ)設(shè)施以及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提出了具體要求,，還對(duì)專賣店的運(yùn)營做出了規(guī)劃，比如經(jīng)銷的產(chǎn)品分為三類,，其中張?jiān)４�理的洋酒約占五分之二,、張?jiān)．a(chǎn)品約占五分之二，酒具,、葡萄酒書籍等占五分之一,。

全球招商也在同步進(jìn)行。在日前的張?jiān)Ｏ蠕h國際酒莊聯(lián)盟全球招商發(fā)布會(huì)上,，出現(xiàn)了多位國際巨頭的身影：全球最大的葡萄酒企業(yè)星座集團(tuán),，最大的綜合酒類企業(yè)英國帝亞吉?dú)W公司，法國經(jīng)營規(guī)模前四大的葡萄酒企業(yè)——卡斯特,、吉塞福,、奧德維尼、博維賽特,，西班牙最大的葡萄酒企業(yè)加西亞,，德國最大的起泡酒公司漢凱等。

    值得注意的是,，張?jiān)Ｅc這些國際酒業(yè)巨頭的合作模式,，不是當(dāng)前國內(nèi)進(jìn)口酒商通常采取的產(chǎn)品品牌代理合作模式，而是選擇品牌聯(lián)合模式,，即在中國共同擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán),，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長期,、緊密的合作關(guān)系,。

進(jìn)口酒兇猛，張?jiān)Ｅ铝?/SPAN>

張?jiān)５倪@種戰(zhàn)略調(diào)整,，是在進(jìn)口酒沖擊國產(chǎn)酒的大背景下做出的,。

中國酒業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年中國葡萄酒產(chǎn)量116萬噸,，同比增長13%,。來自中國海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)則顯示，2011年葡萄酒進(jìn)口總量為36萬噸,，其中瓶裝酒進(jìn)口量為24萬噸,，同比增長65%。兩組數(shù)字對(duì)比顯示,，進(jìn)口瓶裝葡萄酒的增速明顯快于國產(chǎn)葡萄酒,，但僅占到國內(nèi)葡萄酒總消費(fèi)量的17.1%，增長潛力巨大,。

“國產(chǎn)葡萄酒需要進(jìn)一步提高高端產(chǎn)品的品質(zhì),，否則進(jìn)口葡萄酒將不可避免地占有更多的市場(chǎng)份額,。”國內(nèi)最大的葡萄酒進(jìn)口商之一ACS總裁則直言,。

進(jìn)口酒兇猛,，來自于它先天和后天的優(yōu)勢(shì)。

浙江商源樓蘭葡萄酒品牌運(yùn)營相關(guān)人士對(duì)記者說：“因?yàn)榧倬铺�多的緣��,，進(jìn)口酒近來已經(jīng)有一些挫傷,，但還是有它的優(yōu)勢(shì)：整個(gè)消費(fèi)環(huán)境的崇洋心理，時(shí)尚葡萄酒文化來源于西方的定勢(shì),。”

國內(nèi)對(duì)進(jìn)口商的監(jiān)管力度有限,，客觀上也助長了進(jìn)口酒的迅速增長,。

“現(xiàn)在是人都能進(jìn)口，進(jìn)口幾個(gè)貨柜甚至就已經(jīng)達(dá)到某些國家投資移民條件,�,！敝芎榻�指出��

據(jù)說目前國內(nèi)有進(jìn)口商2萬多個(gè),，而我國對(duì)進(jìn)口葡萄酒的管制卻顯得相對(duì)寬松,。在美國，酒類進(jìn)口商的牌照申領(lǐng)很嚴(yán)格,，甚至在吉爾吉斯斯坦,，一家國內(nèi)葡萄酒企也拿不到進(jìn)口許可。

周洪江呼吁監(jiān)管部門對(duì)進(jìn)口企業(yè)實(shí)施同樣的管理力度,�,！拔覀儑�家的葡萄酒都要按��QS認(rèn)證，而國外有什么認(rèn)證,？我們?nèi)タ吹暮芏嗥髽I(yè)甚至沒有灌裝線,，只有葡萄園和酒窖，按中國標(biāo)準(zhǔn)是不達(dá)標(biāo)的,�,！�

但是，周眼中的不達(dá)“中國標(biāo)”,，并不能阻止法國,、意大利政府補(bǔ)貼葡農(nóng)。那里的葡農(nóng)積極性很高,，銷售的價(jià)格也非常便宜,，而歐洲傳統(tǒng)國家的葡萄酒消費(fèi)量又在萎縮，這就導(dǎo)致了他們的葡萄酒過剩,，進(jìn)而積極開拓海外市場(chǎng),。

而一位業(yè)內(nèi)人士從經(jīng)銷商的角度佐證了進(jìn)口酒的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)：“目前,，張?jiān)Ｗ钪饕�的問題在于張?jiān)．a(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)很透明了，很難給予經(jīng)銷商較好的利潤增長空間,。相反進(jìn)口酒很吸引經(jīng)銷商,，張?jiān)５暮芏嘟?jīng)銷商同時(shí)也在做進(jìn)口酒，張?jiān)��?yīng)該是感覺到壓力了,。做進(jìn)口酒的話,，就可以把其他進(jìn)口酒商的渠道奪過來一部分，‘以夷制夷’,�,！�

    品牌運(yùn)作會(huì)不會(huì)步卡斯特后塵？

不過,，上述業(yè)內(nèi)人士還表示,，張?jiān)５倪@種行為雖然能解決眼前的問題，但是會(huì)損害長遠(yuǎn)利益,，降低經(jīng)銷商和消費(fèi)者對(duì)張?jiān)Ｆ放频闹艺\度,，動(dòng)搖人們對(duì)張?jiān)５男判摹?/SPAN>

“進(jìn)口酒會(huì)使張?jiān)Ｆ放频亩ㄎ贿M(jìn)一步降低，卡斯特就是例子,。當(dāng)卡斯特被人們認(rèn)為是高檔酒的時(shí)候,，張?jiān)＞椭皇侵袡n酒了，很擔(dān)心張?jiān)＿�會(huì)步卡斯特后塵,�,！�

而就在今年年初，法國卡斯特掌門人阿蘭·卡斯特在北京宣布,，2011年,，法國是中國瓶裝進(jìn)口葡萄酒最大的國家，而卡斯特成為了中國最大的葡萄酒進(jìn)口商,，進(jìn)口原瓶葡萄酒到中國達(dá)3000萬瓶,。

而張?jiān)：涂ㄋ固卦��?jīng)一度交好，直到2005年,，張?jiān)＜瘓F(tuán)改制,，卡斯特欲控股被張?jiān)＜瘓F(tuán)婉拒，從此分道揚(yáng)鑣,。用周洪江的話說,，作為中國企業(yè)，張?jiān)＜瘓F(tuán)一直堅(jiān)持“以我為主”戰(zhàn)略,，絕不會(huì)將控股權(quán)拱手讓人,。

也許正是吸取了卡斯特的教訓(xùn)，此次張?jiān)５娜�球招商明確提出：不采取產(chǎn)品品牌代理合作模式，而是選擇品牌聯(lián)合模式,，即在中國共同擁有品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán),，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長期,、緊密的合作關(guān)系,。

即便如此，業(yè)內(nèi)人士還是不免有些擔(dān)憂：“國外企業(yè)很狡猾的,，沒那么傻,。我們國內(nèi)企業(yè)往往只看到眼前利潤，而國外企業(yè)都是看重長遠(yuǎn)利益的,，核心利益不會(huì)讓步,，人家做市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)比我們豐富多了，根本不在一個(gè)層次上競(jìng)爭(zhēng),。國外競(jìng)爭(zhēng)的是文化,、人才、戰(zhàn)略,，我們競(jìng)爭(zhēng)的還是規(guī)模、資金,、設(shè)備,、利潤�,！�

更多資訊請(qǐng)關(guān)注銷售與市場(chǎng)微信公眾號(hào),。