張裕有點著急了,。

張裕2012年第一季度財報顯示,，公司營收為19.12億元,，比去年同期下滑8.5%,，而此前多年,，公司一直維持20%左右的增長幅度。

為了改變這一局面,，張裕開始調(diào)整戰(zhàn)略,。6月底，在張裕120周年慶典上,，張�,？偨�(jīng)理周洪江正式宣布，對銷售組織架構(gòu)進行戰(zhàn)略調(diào)整,，成立自有品牌葡萄酒,、白蘭地、進口葡萄酒（先鋒國際酒業(yè)有限公司）三大銷售公司，加大對進口葡萄酒業(yè)務(wù)的支持力度,，組建先鋒國際酒莊聯(lián)盟,，全球招商。

 “2012年我們計劃在全國拓展300家（張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟）專賣店,，未來3年達到1000家,，我們打算用6年時間打造3000家聯(lián)盟專賣店�,！敝芎榻�表��,。

在網(wǎng)上“誠招代理——張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟，專賣店城市總經(jīng)銷商”的信息中,，對總經(jīng)銷商的資源,、資金、基礎(chǔ)設(shè)施以及業(yè)務(wù)團隊提出了具體要求,，還對專賣店的運營做出了規(guī)劃,，比如經(jīng)銷的產(chǎn)品分為三類，其中張裕代理的洋酒約占五分之二,、張裕產(chǎn)品約占五分之二,，酒具、葡萄酒書籍等占五分之一,。

全球招商也在同步進行,。在日前的張裕先鋒國際酒莊聯(lián)盟全球招商發(fā)布會上，出現(xiàn)了多位國際巨頭的身影：全球最大的葡萄酒企業(yè)星座集團,，最大的綜合酒類企業(yè)英國帝亞吉歐公司,，法國經(jīng)營規(guī)模前四大的葡萄酒企業(yè)——卡斯特、吉塞福,、奧德維尼,、博維賽特，西班牙最大的葡萄酒企業(yè)加西亞,，德國最大的起泡酒公司漢凱等,。

    值得注意的是，張裕與這些國際酒業(yè)巨頭的合作模式,，不是當(dāng)前國內(nèi)進口酒商通常采取的產(chǎn)品品牌代理合作模式,，而是選擇品牌聯(lián)合模式，即在中國共同擁有品牌知識產(chǎn)權(quán),，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可,，以保障雙方形成長期、緊密的合作關(guān)系,。

進口酒兇猛,，張裕怕了

張裕的這種戰(zhàn)略調(diào)整,，是在進口酒沖擊國產(chǎn)酒的大背景下做出的。

中國酒業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2011年中國葡萄酒產(chǎn)量116萬噸,，同比增長13%。來自中國海關(guān)總署的統(tǒng)計數(shù)據(jù)則顯示,，2011年葡萄酒進口總量為36萬噸,，其中瓶裝酒進口量為24萬噸，同比增長65%,。兩組數(shù)字對比顯示,，進口瓶裝葡萄酒的增速明顯快于國產(chǎn)葡萄酒，但僅占到國內(nèi)葡萄酒總消費量的17.1%,，增長潛力巨大,。

“國產(chǎn)葡萄酒需要進一步提高高端產(chǎn)品的品質(zhì)，否則進口葡萄酒將不可避免地占有更多的市場份額,�,！眹鴥�(nèi)最大的葡萄酒進口商之一ACS總裁則直言。

進口酒兇猛,，來自于它先天和后天的優(yōu)勢,。

浙江商源樓蘭葡萄酒品牌運營相關(guān)人士對記者說：“因為假酒太多的緣故，進口酒近來已經(jīng)有一些挫傷,，但還是有它的優(yōu)勢：整個消費環(huán)境的崇洋心理,，時尚葡萄酒文化來源于西方的定勢�,！�

國內(nèi)對進口商的監(jiān)管力度有限,，客觀上也助長了進口酒的迅速增長。

“現(xiàn)在是人都能進口,，進口幾個貨柜甚至就已經(jīng)達到某些國家投資移民條件�,！敝芎榻�指��,。

據(jù)說目前國內(nèi)有進口商2萬多個，而我國對進口葡萄酒的管制卻顯得相對寬松,。在美國,，酒類進口商的牌照申領(lǐng)很嚴(yán)格，甚至在吉爾吉斯斯坦,，一家國內(nèi)葡萄酒企也拿不到進口許可,。

周洪江呼吁監(jiān)管部門對進口企業(yè)實施同樣的管理力度�,！拔覀儑�家的葡萄酒都要按��QS認(rèn)證,，而國外有什么認(rèn)證,？我們?nèi)タ吹暮芏嗥髽I(yè)甚至沒有灌裝線，只有葡萄園和酒窖,，按中國標(biāo)準(zhǔn)是不達標(biāo)的,。”

但是,，周眼中的不達“中國標(biāo)”,，并不能阻止法國、意大利政府補貼葡農(nóng),。那里的葡農(nóng)積極性很高,，銷售的價格也非常便宜，而歐洲傳統(tǒng)國家的葡萄酒消費量又在萎縮,，這就導(dǎo)致了他們的葡萄酒過剩,，進而積極開拓海外市場。

而一位業(yè)內(nèi)人士從經(jīng)銷商的角度佐證了進口酒的另一個優(yōu)勢：“目前,，張裕最主要的問題在于張裕產(chǎn)品的利潤空間已經(jīng)很透明了,，很難給予經(jīng)銷商較好的利潤增長空間。相反進口酒很吸引經(jīng)銷商,，張裕的很多經(jīng)銷商同時也在做進口酒,，張裕應(yīng)該是感覺到壓力了。做進口酒的話,，就可以把其他進口酒商的渠道奪過來一部分,，‘以夷制夷’�,！�

    品牌運作會不會步卡斯特后塵,？

不過，上述業(yè)內(nèi)人士還表示,，張裕的這種行為雖然能解決眼前的問題,，但是會損害長遠(yuǎn)利益，降低經(jīng)銷商和消費者對張裕品牌的忠誠度,，動搖人們對張裕的信心,。

“進口酒會使張裕品牌的定位進一步降低，卡斯特就是例子,。當(dāng)卡斯特被人們認(rèn)為是高檔酒的時候,，張裕就只是中檔酒了，很擔(dān)心張裕還會步卡斯特后塵,�,！�

而就在今年年初，法國卡斯特掌門人阿蘭·卡斯特在北京宣布,，2011年,，法國是中國瓶裝進口葡萄酒最大的國家,，而卡斯特成為了中國最大的葡萄酒進口商，進口原瓶葡萄酒到中國達3000萬瓶,。

而張裕和卡斯特曾經(jīng)一度交好,，直到2005年，張裕集團改制,，卡斯特欲控股被張裕集團婉拒,，從此分道揚鑣。用周洪江的話說,，作為中國企業(yè),，張裕集團一直堅持“以我為主”戰(zhàn)略，絕不會將控股權(quán)拱手讓人,。

也許正是吸取了卡斯特的教訓(xùn),，此次張裕的全球招商明確提出：不采取產(chǎn)品品牌代理合作模式，而是選擇品牌聯(lián)合模式,，即在中國共同擁有品牌知識產(chǎn)權(quán),，或者獲得合作方授予的排他性的商標(biāo)授權(quán)許可，以保障雙方形成長期,、緊密的合作關(guān)系,。

即便如此，業(yè)內(nèi)人士還是不免有些擔(dān)憂：“國外企業(yè)很狡猾的,，沒那么傻,。我們國內(nèi)企業(yè)往往只看到眼前利潤，而國外企業(yè)都是看重長遠(yuǎn)利益的,，核心利益不會讓步,，人家做市場的經(jīng)驗比我們豐富多了，根本不在一個層次上競爭,。國外競爭的是文化,、人才、戰(zhàn)略,，我們競爭的還是規(guī)模,、資金、設(shè)備,、利潤�,！�

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