老張被總部派去河北邢臺開拓新市場,。自己品牌的方便面，在邢臺市場還沒有分錢的銷售,，這個局面怎么打開？

   老張到邢臺一摸底,，知道當(dāng)?shù)乜煜�品最牛的�?jīng)銷商是瑞華商貿(mào),。能讓它代理，事情就成了一半了,。

   第二天,，老張就帶著公司和產(chǎn)品資料登門拜訪。瑞華老板劉總,，人矮矮胖胖,，聊了幾句，語氣中卻帶出不屑與傲慢,。這種態(tài)度談下去也沒什么好處,，只能是自取其辱，老張很識相,，起身抱拳告辭,，走到門口，瑞華一業(yè)務(wù)員進(jìn)來在劉總耳邊竊竊私語了幾句,，劉總沒好氣地說了一句：“不來錢的事,，別請我出面”，剛好被老張聽了個正著,。

   難道就此放棄,？老張和幾個終端老板聊天后發(fā)現(xiàn)，生人面前傲慢的劉總,，居然在終端口碑甚好,，只要是他的貨，大家都搶著賣,，因為此人做生意很講究雙贏,。

想起自己出門時劉總的一句“不來錢的事，別請我出面”,，老張腦子靈光一閃,，計上心來,。

   第二天，老張拉了滿滿一車貨,，直接敲開劉總的門,，說：“劉總，我現(xiàn)在沒有代理商,，公司給我下了命令,，一定要開始鋪貨。我的貨車就在樓下,，只要你坐在我的車上跟我鋪一天貨,，你代理其他方便面給你多少扣點，我今天鋪出去的貨就給你返還多少,，怎么樣,？”

   劉總低頭想了一下,，不知道老張葫蘆里賣的什么藥,，反正今天也沒啥事，不如出去看看他們怎么做也好,。

   老張的貨車按照既定線路開始走終端,。這些終端都是劉總的下游客戶，一到店門口,，老張就指著車上的劉總和店老板寒暄著：“看,，我們是劉總新代理的產(chǎn)品，劉總為了表示對我們品牌的重視,，親自和我們來鋪貨,。”店老板一看,，果然劉總在貨車?yán)镒���,，還面帶微笑，頓時忙不迭進(jìn)了貨：“你們真有面子,，劉總從沒親自鋪貨的時候,。”

   瑞華的劉總,，坐在車?yán)锟吹降氖沁@樣一幅景象：老張和業(yè)務(wù)去每一家店鋪貨,，店老板都非常熱情客氣，好像老張他們產(chǎn)品品牌影響力很大,。劉總心里琢磨著,，要是代理了老張的產(chǎn)品,，肯定能大賺一把。

就這么一個店一個店走了一天,，老張的鋪貨非常順利,，晚上對劉總說：“劉總今天你也辛苦了一天，晚上一起吃頓便飯吧,，希望賞光,，不要推辭�,！�

   “哪里哪里,，大家都是兄弟嘛�,！眲⒖傊�前的傲慢一掃而��,。老張當(dāng)然知道是怎么回事了，但偏不點透,。

飯桌上三杯酒下肚,，老張還是不動聲色,，飯局進(jìn)行到一半,，劉總終于沉不住氣了，倒了一杯酒,，豪氣沖天地對老張說：“兄弟,，前些天你來談代理的事我沒同意，是我不知道你們產(chǎn)品的市場反應(yīng)怎么樣,，今天我也看到了,，如果兄弟不嫌棄，我們就合作一把,，有錢一起賺,。”

   “劉哥,，這可是我一直的心愿,，來，干了,�,！崩蠌埐皇�時機，酒杯放下,，立即一揮手讓業(yè)務(wù)拿過來合作協(xié)議,，讓劉總當(dāng)場簽字，省得他一會兒反應(yīng)過來自己是借著他的威信鋪貨后反悔,。

   回去的路上,，老張偷著樂,。這場狐假虎威的戲，總算沒白演,。

    （后記：當(dāng)然,，事后劉哥回過味來了。不過合同都簽了,，只好代理,，但是東西挺好，后來賣得還不錯,，皆大歡喜,。）

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