老張被總部派去河北邢臺(tái)開(kāi)拓新市場(chǎng),。自己品牌的方便面,，在邢臺(tái)市場(chǎng)還沒(méi)有分錢的銷售，這個(gè)局面怎么打開(kāi),？

   老張到邢臺(tái)一摸底,，知道當(dāng)?shù)乜煜�品最牛的�?jīng)銷商是瑞華商貿(mào)。能讓它代理,，事情就成了一半了,。

   第二天，老張就帶著公司和產(chǎn)品資料登門拜訪,。瑞華老板劉總,，人矮矮胖胖，聊了幾句,，語(yǔ)氣中卻帶出不屑與傲慢,。這種態(tài)度談下去也沒(méi)什么好處，只能是自取其辱,，老張很識(shí)相,，起身抱拳告辭，走到門口,，瑞華一業(yè)務(wù)員進(jìn)來(lái)在劉總耳邊竊竊私語(yǔ)了幾句,，劉總沒(méi)好氣地說(shuō)了一句：“不來(lái)錢的事，別請(qǐng)我出面”,，剛好被老張聽(tīng)了個(gè)正著,。

   難道就此放棄？老張和幾個(gè)終端老板聊天后發(fā)現(xiàn),，生人面前傲慢的劉總,，居然在終端口碑甚好，只要是他的貨,，大家都搶著賣,，因?yàn)榇巳俗錾�意很講究雙贏。

想起自己出門時(shí)劉總的一句“不來(lái)錢的事,，別請(qǐng)我出面”,，老張腦子靈光一閃，計(jì)上心來(lái),。

   第二天,，老張拉了滿滿一車貨,，直接敲開(kāi)劉總的門，說(shuō)：“劉總,，我現(xiàn)在沒(méi)有代理商,，公司給我下了命令，一定要開(kāi)始鋪貨,。我的貨車就在樓下,，只要你坐在我的車上跟我鋪一天貨，你代理其他方便面給你多少扣點(diǎn),，我今天鋪出去的貨就給你返還多少,，怎么樣？”

   劉總低頭想了一下,，不知道老張葫蘆里賣的什么藥,，反正今天也沒(méi)啥事，不如出去看看他們?cè)趺醋鲆埠谩?/SPAN>

   老張的貨車按照既定線路開(kāi)始走終端,。這些終端都是劉總的下游客戶,，一到店門口，老張就指著車上的劉總和店老板寒暄著：“看,，我們是劉總新代理的產(chǎn)品,，劉總為了表示對(duì)我們品牌的重視，親自和我們來(lái)鋪貨,�,！钡昀习逡豢矗�果然劉總在貨��?yán)镒���,，還面帶微笑,，頓時(shí)忙不迭進(jìn)了貨：“你們真有面子，劉總從沒(méi)親自鋪貨的時(shí)候,。”

   瑞華的劉總,，坐在車?yán)锟吹降氖沁@樣一幅景象：老張和業(yè)務(wù)去每一家店鋪貨,，店老板都非常熱情客氣，好像老張他們產(chǎn)品品牌影響力很大,。劉總心里琢磨著,，要是代理了老張的產(chǎn)品，肯定能大賺一把,。

就這么一個(gè)店一個(gè)店走了一天,，老張的鋪貨非常順利，晚上對(duì)劉總說(shuō)：“劉總今天你也辛苦了一天,，晚上一起吃頓便飯吧,，希望賞光,，不要推辭�,！�

   “哪里哪里,，大家都是兄弟嘛�,！眲⒖傊�前的傲慢一掃而��,。老張當(dāng)然知道是怎么回事了，但偏不點(diǎn)透,。

飯桌上三杯酒下肚,，老張還是不動(dòng)聲色，飯局進(jìn)行到一半,，劉總終于沉不住氣了,，倒了一杯酒，豪氣沖天地對(duì)老張說(shuō)：“兄弟,，前些天你來(lái)談代理的事我沒(méi)同意,，是我不知道你們產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)怎么樣，今天我也看到了,，如果兄弟不嫌棄,，我們就合作一把，有錢一起賺,�,！�

   “劉哥，這可是我一直的心愿,，來(lái),，干了�,！崩蠌埐皇�時(shí)機(jī),，酒杯放下，立即一揮手讓業(yè)務(wù)拿過(guò)來(lái)合作協(xié)議,，讓劉總當(dāng)場(chǎng)簽字,，省得他一會(huì)兒反應(yīng)過(guò)來(lái)自己是借著他的威信鋪貨后反悔。

   回去的路上,，老張偷著樂(lè),。這場(chǎng)狐假虎威的戲，總算沒(méi)白演,。

    （后記：當(dāng)然,，事后劉哥回過(guò)味來(lái)了。不過(guò)合同都簽了,，只好代理,，但是東西挺好,，后來(lái)賣得還不錯(cuò)，皆大歡喜,。）

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