一家國內(nèi)知名的節(jié)能燈企業(yè)的老板說：“既然打造品牌有難度,，那就選擇不做品牌,，專心致志做大規(guī)模,，做全球第一的節(jié)能燈OEM工廠,，只接大品牌的全球訂單，不是活得照樣很滋潤,？”這種說法很符合邏輯：人的本性是務(wù)實(shí)不務(wù)虛,，做工廠要比打品牌實(shí)在。做全球最大的節(jié)能燈OEM企業(yè),，能過上好日子嗎,？
富士康是全球最大的工廠代工企業(yè)，其員工跳樓事件的負(fù)面?zhèn)鞑�,，造就了它的高知名度,。隱藏在跳樓事件背后的是代工模式把人當(dāng)機(jī)器、低工資等帶來的一系列社會(huì)問題,。低工資的根源在于OEM的利潤低,。每銷售一臺(tái)iPhone和iPad，富士康僅能分到0.5%和2%的利潤,，蘋果卻能拿到58.5%和30%的利潤,。即便如此，蘋果還時(shí)不時(shí)放出要增加新的OEM制造商的消息。隨著蘋果產(chǎn)品銷量的增加,，這種不平等的商業(yè)地位會(huì)把富士康的利潤壓得更低，富士康能做的就是繼續(xù)“優(yōu)化成本”,。

必須打造自有品牌

無論什么產(chǎn)品,，只要涉及銷售和競爭，品牌化趨勢(shì)就不可抵擋,。B2B企業(yè)也不例外：原料,、部件、機(jī)械等品牌成為品類代表后,，能有效簡化客戶決策過程,，為最終企業(yè)顧客獲得高品質(zhì)的產(chǎn)品降低了選擇風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)提供產(chǎn)品或服務(wù)的B2B企業(yè)來講,，建立品牌優(yōu)勢(shì)意味著經(jīng)營效益的提升,，獲得更高的營銷勢(shì)能，抵御競爭能力的增強(qiáng),。
打造品牌更為高遠(yuǎn)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)“中國制造”的轉(zhuǎn)型,。美國之所以強(qiáng)大，是因?yàn)槭澜?00強(qiáng)品牌中,，美國企業(yè)占據(jù)絕對(duì)數(shù)量優(yōu)勢(shì),。美國拿到了大部分消費(fèi)品利潤的最大頭，而處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的中國加工制造業(yè)則利潤微薄,。另外,，中國這種依靠人口紅利、成本優(yōu)勢(shì),、透支資源發(fā)展的加工制造業(yè),，是不可持續(xù)的發(fā)展模式。

B2B企業(yè)的分類和戰(zhàn)略

B2B企業(yè)創(chuàng)建品牌,，顯然不是通過在傳播層面找到一個(gè)定位概念那么簡單,，而是涉及企業(yè)經(jīng)營范圍的取舍、主打品項(xiàng)的聚焦以及與客戶的溝通策略,，甚至企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向,。從B2B企業(yè)成功打造品牌的案例中，我們可以看出不同類型的B2B企業(yè)打造品牌的共性與不同,。

成品
機(jī)械,、工業(yè)類的產(chǎn)品針對(duì)的顧客都是企業(yè)顧客，這類成品的特性是專業(yè)技術(shù)性很強(qiáng),。購買者希望自己選購的產(chǎn)品性能出眾,，最安全的方法就是購買該領(lǐng)域的專家品牌。這類成品的目標(biāo)顧客很少，但顧客購買的額度很大,，每個(gè)客戶都是企業(yè)的VIP,，企業(yè)與顧客的關(guān)系更為密切和持久，溝通也要求更加專業(yè),。隨著成品本身同質(zhì)化傾向越發(fā)嚴(yán)重,，B2B成品制造商應(yīng)構(gòu)建一種營銷的“推拉組合”方式去打造品牌：一方面，成品商應(yīng)針對(duì)下游制造商,，利用定向的溝通工具,，建立品類專家的影響力，構(gòu)建品牌的推力,；另一方面,，成品商應(yīng)針對(duì)最終消費(fèi)者，利用大眾傳播工具（比如廣告,、公關(guān)等形式）,，營造品牌在消費(fèi)者心智中的拉力。
1943年,，瑞典的勞辛博士發(fā)明了利樂包裝,。隨后，利樂公司成立,，按照勞辛博士關(guān)于食品飲料包裝的研發(fā)理念,，一代一代地革新利樂系列包裝。1991年,，利樂并購全球最大的食品制造及農(nóng)業(yè)設(shè)備供應(yīng)制造商之一——阿法拉伐公司,，開始拓展機(jī)械設(shè)備業(yè)務(wù)。目前,，利樂公司的業(yè)務(wù)涵蓋飲料灌裝設(shè)備,、食品加工設(shè)備、包裝材料的生產(chǎn)（包括利樂盒,、利樂枕,、塑料瓶）等領(lǐng)域。
利樂為什么會(huì)成功,？利樂與客戶之間建立起的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系推動(dòng)了其品牌化進(jìn)程,。在中國，蒙牛和利樂的合作就是一個(gè)典型代表,，蒙�,，F(xiàn)已成為利樂全球最大的客戶之一。利樂直接將辦公室設(shè)在了蒙牛的總部,，以方便跟進(jìn)服務(wù),。在合作方面，利樂出資為蒙牛建立包裝生產(chǎn)線，并提供技術(shù)支持,。此外,，利樂與蒙牛還展開在消費(fèi)趨勢(shì)研究、新產(chǎn)品的研發(fā),、營銷戰(zhàn)略,、生產(chǎn)加工技術(shù)、包裝以及市場推廣等層面的深入合作,。這些合作最終推動(dòng)蒙牛采用利樂的新型包裝推出最新的乳制品，并在包裝物和廣告上體現(xiàn)利樂的品牌Logo和“保護(hù)好品質(zhì)”的廣告語,。
為恢復(fù)國民對(duì)牛奶的信心,，2009年利樂攜手功夫巨星李連杰推出“我愛牛奶”大型公益活動(dòng)。利樂花費(fèi)巨資發(fā)起的此項(xiàng)活動(dòng),，表達(dá)了利樂與中國乳業(yè)同呼吸共命運(yùn)的立場,，得到了中國乳業(yè)巨頭們的高度贊許。現(xiàn)在,，消費(fèi)者將拿到手中的四面盒包裝的牛奶或飲料盒稱為“利樂盒”,，品牌名指代了品類，實(shí)現(xiàn)了營銷價(jià)值最大化,。今天,，利樂已為中國的牛奶和飲料客戶提供了上千條灌裝線。

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