根據(jù)工信部研究機(jī)構(gòu)最新公布的信息，2012年7月份國內(nèi)手機(jī)市場出貨總量達(dá)到了3875萬部,。國產(chǎn)手機(jī)表現(xiàn)非常優(yōu)異,，出貨量達(dá)到3182.6萬部，占手機(jī)總出貨量的82.1%,。10年前,，依靠低廉價(jià)格策略的國產(chǎn)手機(jī)也曾創(chuàng)造了輝煌的歷史，但好景不長,。隨著洋品牌的價(jià)格策略調(diào)整,，加上國產(chǎn)手機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量問題的頻出，又受到山寨機(jī)的追擊,，多重夾擊下,，國產(chǎn)手機(jī)不斷潰敗，以極快的速度敗下陣來,，波導(dǎo),、夏新、科健等品牌消失在了市場競爭的炮聲中,。
國產(chǎn)手機(jī)復(fù)興的原因：2011年中后期,，三大運(yùn)營商在手機(jī)終端定制方面投入巨額補(bǔ)貼，國產(chǎn)手機(jī)廠商迎來了前所未有的發(fā)展良機(jī),。傳統(tǒng)洋品牌衰敗,，給國產(chǎn)品牌騰出了市場空間。消費(fèi)者不再簡單地追求假品牌,，他們更希望使用真品牌,，山寨機(jī)已走向沒落,，其用戶多數(shù)轉(zhuǎn)向國產(chǎn)手機(jī)品牌,。免費(fèi)的操作系統(tǒng)，降低了競爭成本,。國產(chǎn)手機(jī)復(fù)蘇還得益于安卓系統(tǒng)的盛行,，安卓是開放的，使得智能機(jī)入門門檻大為降低,，這刺激了國產(chǎn)手機(jī)勢力的壯大,。
　
變與不變

傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，移動(dòng)互聯(lián)填充了人們生活的每一刻縫隙,，生活變得緊湊而不浪費(fèi),。智能手機(jī)在人們的生活中大行其道,，老百姓的生活越來越難以離開移動(dòng)智能所帶來的便利。
變化之一：消費(fèi)者品牌意識提升,，國產(chǎn)手機(jī)廠商順勢而為,。
消費(fèi)者在一定程度上是理性經(jīng)濟(jì)人，他們重視品牌體驗(yàn),，但由于品牌產(chǎn)品,，尤其是洋品牌價(jià)格過于高昂，消費(fèi)者轉(zhuǎn)而求其次,，這為山寨機(jī)提供了發(fā)展機(jī)會,，山寨機(jī)在價(jià)格和功能的多樣化上能滿足消費(fèi)者需求。不過山寨機(jī)使用時(shí)間一長后,，其質(zhì)量問題和售后服務(wù)就會暴露出來,，消費(fèi)者遇到的諸多問題無法解決，開始變得理性,，他們開始購買產(chǎn)品質(zhì)量相對可靠的品牌性產(chǎn)品,，這對價(jià)格相對不高的國產(chǎn)手機(jī)品牌而言，提供了良好的市場土壤,。據(jù)市場研究機(jī)構(gòu)賽諾6月份手機(jī)調(diào)研報(bào)告顯示,，聯(lián)想以13.1%的智能手機(jī)市場占有率位列第二，僅次于三星,。前5名中有4家均為國產(chǎn)手機(jī)品牌,，分別是華為、酷派,、中興,。國產(chǎn)手機(jī)占國內(nèi)市場份額的一半以上。另外,，對于新興的國產(chǎn)手機(jī)品牌而言,，面對消費(fèi)者品牌意識的覺醒和對品牌產(chǎn)品的追逐，它們順勢而為,，創(chuàng)立自己的獨(dú)立品牌,。在價(jià)格和性能上能滿足消費(fèi)者需求的前提下，吸引了大批發(fā)燒友追逐,。比如魅族,、小米、小辣椒等,。
變化之二：產(chǎn)品定位清晰,，有特定的消費(fèi)群體。
作為新興的國產(chǎn)手機(jī)品牌,，有著自己的特定消費(fèi)群體,。號稱中國版喬布斯的雷軍,，做手機(jī)短短一年，在中國手機(jī)行業(yè),，甚至是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，創(chuàng)造了一個(gè)神話。一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),，一個(gè)新的品牌,，依靠一款手機(jī)產(chǎn)品M1，銷量竟達(dá)到352萬臺,，銷售額近70億元,，這對國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言簡直是個(gè)奇跡。小米科技定位非常清晰,，其客戶為小米手機(jī)發(fā)燒友,，正如其口號“為發(fā)燒而生”。雖然從出生到現(xiàn)在一直飽受爭議,，但是依舊不能掩蓋其性價(jià)比神機(jī)的光環(huán),。8月23日小米1S開售僅不到30分鐘就售出20萬臺，銷售速度之快令人震驚,。傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)品牌如聯(lián)想,、酷派、華為,、中興等企業(yè),，其每款型號的產(chǎn)品也有特定的消費(fèi)人群。如：樂Phone S880定位時(shí)尚娛樂人群,，樂Phone P70定位商務(wù)市場,；華為Ascend P1定位于高端精英時(shí)尚人群等。清晰的市場定位,，可以充分挖掘消費(fèi)群體,，提高市場銷售份額。
變化之三：微博,、互聯(lián)網(wǎng)宣傳將是主流,。
這個(gè)年代什么都不缺，最怕缺的是聲音,。只要有利于提升公司的知名度,，任何的正負(fù)面炒作都可以做,，如3Q大戰(zhàn),、360和小米大戰(zhàn)、京東和蘇寧價(jià)格戰(zhàn)等,。360的周鴻祎針對小米手機(jī)的利潤問題,，和雷軍在微博上隔空罵戰(zhàn),，雙方爭執(zhí)不休，吸引了眾多眼球關(guān)注,，一時(shí)成為新聞媒體和網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn),。不過，作為追求偉大的企業(yè),，他們需要發(fā)出自己的聲音,，但更需要正面的宣傳，而不是無休止的炒作,。知名度對他們很重要,，但更重要的是美譽(yù)度，這是成熟企業(yè)應(yīng)該具備的標(biāo)志,，如蘋果,、三星等。國產(chǎn)手機(jī)在充分利用互聯(lián)網(wǎng)宣傳自己的同時(shí),，應(yīng)做好正面的宣傳,，尤其是從產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù),、社會公益等方面做好宣傳,。小米手機(jī)通過在小米社區(qū)內(nèi)形成口碑，再通過發(fā)燒友形成口碑傳播,。
不變定律：時(shí)代在變,，但不變的是創(chuàng)新精神。
智能手機(jī)時(shí)代,，國產(chǎn)手機(jī)品牌之所以能獲得一份市場蛋糕,，得益于智能手機(jī)目前處于發(fā)展初期，市場尚未穩(wěn)定,，國產(chǎn)手機(jī)品牌能夠憑借價(jià)格優(yōu)勢獲得市場,。隨著市場趨于穩(wěn)定，手機(jī)制造成本透明,，越來越多的廠商將陷入價(jià)格戰(zhàn),，如果不掌握核心技術(shù)，別說獲得良好的利潤,，就是目前所取得的市場份額也將被對手搶奪,。蘋果、三星在推出自己的旗艦型產(chǎn)品之前,，總能引起無數(shù)媒體和粉絲的熱烈猜想,，其原因在于蘋果和三星的創(chuàng)新能力強(qiáng)。對于國產(chǎn)手機(jī)而言，創(chuàng)新能力遠(yuǎn)不如洋品牌,，這也是國內(nèi)品牌一直落后的重要原因,。因此，國內(nèi)手機(jī)品牌首先要做的工作是,，在科技創(chuàng)新上下工夫,，提高技術(shù)水平，保證產(chǎn)品質(zhì)量,。技術(shù)創(chuàng)新的投入,，是對未來的投資，是一種戰(zhàn)略智慧,。說到底,，這也是中外企業(yè)在短期目光和長遠(yuǎn)戰(zhàn)略上的差異表現(xiàn)。

一道屏障

國產(chǎn)品牌已經(jīng)借智能手機(jī)成功崛起,，在銷量方面超過了洋品牌,。但國產(chǎn)手機(jī)占領(lǐng)的只是低端市場，有市場,、無利潤的問題仍然存在,。單純依靠價(jià)格戰(zhàn)雖然能獲取較好的銷量，但這樣的銷量往往是短暫的,，一旦洋品牌回過頭來做低端產(chǎn)品,，國產(chǎn)品牌的優(yōu)勢將大打折扣，目前已經(jīng)有洋品牌開始試水千元智能機(jī)領(lǐng)域,。
國產(chǎn)手機(jī)價(jià)格一般在千元左右,，即便如此低價(jià)位，消費(fèi)者也挑三揀四,，而蘋果,、三星的產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)輒四五千，卻依然受到無數(shù)人的追捧,，這就是國內(nèi)品牌與洋品牌之間的巨大差距,。據(jù)國外無線市場調(diào)研機(jī)構(gòu) Canaccord Genuity分析，2012年第一季度,，三星和蘋果占據(jù)了全球智能手機(jī)利潤的99%,，而蘋果的利潤是三星的兩倍。同樣一款配置的產(chǎn)品,，國外品牌的價(jià)格一般都比國產(chǎn)品牌高50%以上,，這就是品牌帶來的溢價(jià)能力。市場最終決定勝負(fù)的實(shí)際上還是品牌的競爭,，品牌背后靠的是企業(yè)的綜合實(shí)力,，包括人才,、科技創(chuàng)新、產(chǎn)品質(zhì)量,、宣傳推廣、資金流等,，這些因素很多是國產(chǎn)品牌的軟肋,。
品牌和技術(shù)創(chuàng)新決定企業(yè)長遠(yuǎn)利益，一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品,、營銷手段,、渠道、服務(wù)很快會被競爭對手復(fù)制模仿,，所以單純的營銷手段如價(jià)格,、渠道、促銷等很難構(gòu)筑起穩(wěn)固的差異化競爭壁壘,。但是競爭對手無法復(fù)制一個(gè)卓越品牌,，品牌是獨(dú)一無二的，是使企業(yè)避免陷入同質(zhì)化競爭的最后一道屏障,，一個(gè)卓越的品牌就意味著企業(yè)長期的成功和利潤,。技術(shù)創(chuàng)新是品牌成功的基石，保持技術(shù)持續(xù)領(lǐng)先,，是保證品牌卓越的必要條件,。
蘋果公司現(xiàn)金流高達(dá)980億美元（2012年1月數(shù)據(jù)），但蘋果并沒有陷于安逸狀態(tài),，而是在技術(shù)創(chuàng)新上加大投入,。今年6月剛剛推出的全新MacBook Pro,運(yùn)用了全新科技和工程設(shè)計(jì)，不按部就班,，擺脫了公司原有的思路,，進(jìn)而創(chuàng)造了經(jīng)典的MacBook Pro。創(chuàng)新能保證公司技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢,，是強(qiáng)化品牌實(shí)力的最重要手段,。國產(chǎn)手機(jī)品牌以前經(jīng)營的是產(chǎn)品，現(xiàn)在則需要經(jīng)營品牌,。強(qiáng)化企業(yè)品牌的核心價(jià)值,、明確品牌定位、提升品牌文化內(nèi)涵,、增強(qiáng)品牌氣質(zhì)特征,、提高品牌美譽(yù)度、擴(kuò)大品牌聯(lián)想將是國產(chǎn)手機(jī)品牌長期的戰(zhàn)略選擇,。
智能手機(jī)大戰(zhàn)還未正式開始,，各路諸侯正馬不停蹄往智能機(jī)方向追逐，傳統(tǒng)國產(chǎn)手機(jī)企業(yè)在堅(jiān)守，新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也在摩拳擦掌,，而洋品牌正在步入千元智能機(jī)行列,，勢必在不遠(yuǎn)的將來會有一場慘烈的廝殺。國產(chǎn)品牌要想長遠(yuǎn)發(fā)展,，就必須培育品牌這棵參天大樹,。只有這樣，才能讓自己立于不敗之地,，盡管這個(gè)過程很艱辛,。
（編輯：周春燕  [email protected]）

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