多數(shù)人都“喜新厭舊”——當(dāng)新媒體不斷涌現(xiàn)的時候,，人們擔(dān)心紙媒會消亡,；當(dāng)平板電腦開始風(fēng)行的時候，大家覺得筆記本電腦的前途未卜,。這是一種思維慣性,，事實上，紙媒仍然會有自己的生存空間,，筆記本電腦市場也并未被平板電腦吞噬,。
同樣，當(dāng)中國電商如火如荼的時候,，所有人都在為線下渠道的未來而擔(dān)心,，“要不要做線上”好像成了一個必然的問題。但對于身為創(chuàng)新主力軍的成長型企業(yè),，他們的憂慮更為現(xiàn)實：怎樣為自己的創(chuàng)新產(chǎn)品找到合適的出路,？
通常有這樣幾條路可走：一是做線上。但線上渠道對部分成長型企業(yè)來說并不容易操作,，強(qiáng)大的推廣與巨額的投入是必須的,，能否形成可觀的流量和轉(zhuǎn)化率則是關(guān)鍵。二是找個好經(jīng)銷商,。而有實力的合作伙伴并不容易找,，成長型企業(yè)對于經(jīng)銷商過高的要求也不一定能承受；三是渠道下沉,。但由于大量的一線品牌近些年也逐漸將目光下移,，目前三,、四線城市的渠道成本有逐漸攀升的勢頭……傳統(tǒng)零售渠道的高額進(jìn)場費就不必說了，自建渠道則更是有些天方夜譚,。
成長型企業(yè)資源不多,，時間不多，為創(chuàng)新產(chǎn)品選擇一個適合的渠道,，可能就是它們戰(zhàn)略的全部,。然而，為產(chǎn)品找出路難,，為創(chuàng)新產(chǎn)品找出路更難,。消費者對于新產(chǎn)品的謹(jǐn)慎和觀望，使得企業(yè)要在傳播推廣方面花費巨大的成本,，引導(dǎo)消費者對產(chǎn)品建立積極的認(rèn)知更是一項無法預(yù)知的工作——你無法判斷那些“新奇特”的產(chǎn)品究竟會得到怎樣的市場響應(yīng),。如果我們回憶一下，前些年當(dāng)市場上出現(xiàn)蒸汽掛燙機(jī),、自動烹飪鍋,、不粘鍋這類產(chǎn)品時，我們的消費選擇經(jīng)歷了怎樣的一個復(fù)雜,、曲折的過程,，便可明了。
創(chuàng)新產(chǎn)品需要兩個經(jīng)銷商：一個把產(chǎn)品鋪到消費者面前,，一個把產(chǎn)品鋪到消費者心里,。對于成長型企業(yè)來說，如果前者是一種戰(zhàn)略選擇的話,，那么后者實際上存在極大的不確定性,。什么樣的出路，既能幫助企業(yè)實現(xiàn)新品市場教育的功能,，又能檢測新品的銷售力,，甚至兼具品牌打造和招商的作用？
e時代,，紙媒依然存在,，甚至融合了更多的新媒體功能；電商大爆發(fā)的今天,，線下渠道仍是主流,，但因為吸納了電商基因更受消費者歡迎。在創(chuàng)新產(chǎn)品出路稀缺的情況下,，類似電視購物這樣融合了傳播與銷售功能的平臺,，越來越受到成長型企業(yè)的關(guān)注。從中國市場來看，今后的渠道,，功能“融合”的趨勢也將逐漸顯現(xiàn)。

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