如今,，“品牌”越來(lái)越被企業(yè)提及和追逐，大中小型企業(yè)紛紛打造品牌系統(tǒng),，提升品牌概念,，升級(jí)品牌視覺(jué)。而品牌如何為消費(fèi)者所認(rèn)知,？如何進(jìn)行傳播,？如何吸引更多消費(fèi)者成為忠誠(chéng)人群？
“品牌蒲公英戰(zhàn)略”是我經(jīng)過(guò)多輪講課,、與眾多中國(guó)企業(yè)家訪談總結(jié)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真理,。蒲公英的成功在于具有優(yōu)質(zhì)傳播種子、找到正確的傳播方向,、借勢(shì)有力的傳播渠道,，讓種子四處生根發(fā)芽。品牌營(yíng)銷(xiāo)也是同樣的道理,，讓企業(yè)品牌像蒲公英一樣得到有效的擴(kuò)散,。
提煉 “品牌種子”。提煉品牌種子要綜合考慮市場(chǎng)、行業(yè),、競(jìng)爭(zhēng)等多重因素,，重點(diǎn)結(jié)合企業(yè)資源優(yōu)勢(shì)，找出企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。近年來(lái),，隨著OTC藥品市場(chǎng)的快速發(fā)展，一些一線藥品企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模市場(chǎng)圈城攻地,。治療口腔潰瘍藥的各個(gè)品牌充斥市場(chǎng),。紫竹藥業(yè)分析自身優(yōu)勢(shì)后，將品牌定位在“口腔潰瘍膜”,、“產(chǎn)品方便,、見(jiàn)效快”等方面，直觀,、清晰地將品牌核心利益點(diǎn)展示給消費(fèi)者,，抓住了企業(yè)目標(biāo)人群的核心需求，在治療口腔潰瘍藥方面擁有了立足之地,。品牌種子是品牌的訴求點(diǎn),，只有找準(zhǔn)核心訴求點(diǎn)，中小企業(yè)才有與大品牌抗衡的根基,。
明確 “品牌方向”,。品牌方向決定了品牌戰(zhàn)略，企業(yè)要找到品牌傳播方向,、確定品牌脈絡(luò)，就需要找準(zhǔn)品牌對(duì)話的人群,。百事可樂(lè)的品牌傳播值得我們中國(guó)企業(yè)家學(xué)習(xí)和效仿,。百事可樂(lè)定位在年輕人群的選擇，與可口可樂(lè)的“經(jīng)典”定位形成了強(qiáng)烈的對(duì)比,，將目標(biāo)鎖定在“年輕一代”,。先后邀請(qǐng)郭富城、謝霆鋒,、古天樂(lè)等年輕人狂熱的明星作代言人,，同時(shí)進(jìn)行 “百事渴望公社，渴望就是力量”全國(guó)活動(dòng)推廣,。百事可樂(lè)的成功在于始終堅(jiān)定品牌方向,，所以能夠與可口可樂(lè)抗衡。
放大 “品牌優(yōu)質(zhì)資源”,。蒲公英在傳播過(guò)程中成功借助外力,，才有了種子的遍地開(kāi)花。品牌也是如此，放大品牌優(yōu)質(zhì)資源,，快速進(jìn)行核心價(jià)值的推廣,。放大品牌優(yōu)質(zhì)資源是企業(yè)品牌在消費(fèi)者心中擴(kuò)散的法寶，凡客作為互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌,，定位在快時(shí)尚網(wǎng)絡(luò)服裝品牌,，鎖定年輕網(wǎng)購(gòu)人群。清晰的品牌及人群定位,，為凡客后續(xù)成功帶來(lái)成熟的根基,。而凡客持續(xù)的品牌整合營(yíng)銷(xiāo)傳播、推廣,，隨著韓寒,、王珞丹“凡客體”的流行，讓凡客在一夜之間變得人人皆知,。
品牌定位,、人群定位、渠道推廣是企業(yè)品牌成功的關(guān)鍵,。中小企業(yè)要學(xué)會(huì)運(yùn)用“品牌蒲公英戰(zhàn)略”,，讓“品牌種子”借助優(yōu)質(zhì)傳播資源遍地開(kāi)花，成功實(shí)現(xiàn)企業(yè)和品牌的擴(kuò)張,。
（趙強(qiáng)：中國(guó)首屆十大營(yíng)銷(xiāo)策劃人,、趙強(qiáng)冠軍贏銷(xiāo)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人。進(jìn)一步的問(wèn)題或探討,，請(qǐng)登錄http://zhaoqiang.cmmo.cn）
（編輯：寇尚偉  [email protected]）

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