為在日益殘酷的市場競爭中勝出,，中小企業(yè)必須進(jìn)行以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)的差異化競爭,。因此，中小企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力往往最強(qiáng),，是中國企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主力軍,。然而，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新管理能力基礎(chǔ)薄弱,，這使得產(chǎn)品創(chuàng)新本身非常艱難,。加上品牌知名度低、渠道建立難度大,、資金規(guī)模小等特點(diǎn),，使得中小企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品很難進(jìn)入高成本、挑剔的傳統(tǒng)渠道,，更別說被消費(fèi)者認(rèn)知和接受,。可以說,，創(chuàng)新型產(chǎn)品的渠道建設(shè)遠(yuǎn)比產(chǎn)品創(chuàng)新本身更為艱難,。
創(chuàng)新型產(chǎn)品怎樣選渠道？一個(gè)產(chǎn)品制造商需要兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，一個(gè)把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里,。我們注意到的一個(gè)現(xiàn)象是，新興的家庭電視購物因?yàn)椤懊襟w+貨架”的特性，使其具備新品市場教育和銷售雙重營銷功能,，被越來越多的中小企業(yè)作為創(chuàng)新型產(chǎn)品的銷售力檢驗(yàn)平臺和動(dòng)銷平臺,。
中國消費(fèi)者對傳統(tǒng)電視直銷購物“不誠信”的認(rèn)知，影響了多數(shù)企業(yè)對新興的家庭電視購物模式營銷價(jià)值的判斷,。那么,，電視購物行業(yè)發(fā)生了哪些質(zhì)的變化？電視購物渠道有哪些未被發(fā)掘的營銷價(jià)值,？何以成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品的營銷利器,？

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