為在日益殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，中小企業(yè)必須進(jìn)行以產(chǎn)品創(chuàng)新為基礎(chǔ)的差異化競(jìng)爭(zhēng)。因此,，中小企業(yè)的創(chuàng)新動(dòng)力往往最強(qiáng),，是中國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的主力軍。然而,，中小企業(yè)的創(chuàng)新能力和創(chuàng)新管理能力基礎(chǔ)薄弱,，這使得產(chǎn)品創(chuàng)新本身非常艱難。加上品牌知名度低,、渠道建立難度大,、資金規(guī)模小等特點(diǎn)，使得中小企業(yè)的創(chuàng)新型產(chǎn)品很難進(jìn)入高成本,、挑剔的傳統(tǒng)渠道,，更別說被消費(fèi)者認(rèn)知和接受�,？梢哉f,，創(chuàng)新型產(chǎn)品的渠道建設(shè)遠(yuǎn)比產(chǎn)品創(chuàng)新本身更為艱難。
創(chuàng)新型產(chǎn)品怎樣選渠道,？一個(gè)產(chǎn)品制造商需要兩個(gè)經(jīng)銷商：一個(gè)把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者面前,，一個(gè)把產(chǎn)品鋪到消費(fèi)者心里,。我們注意到的一個(gè)現(xiàn)象是，新興的家庭電視購(gòu)物因?yàn)椤懊襟w+貨架”的特性,，使其具備新品市場(chǎng)教育和銷售雙重營(yíng)銷功能,，被越來越多的中小企業(yè)作為創(chuàng)新型產(chǎn)品的銷售力檢驗(yàn)平臺(tái)和動(dòng)銷平臺(tái)。
中國(guó)消費(fèi)者對(duì)傳統(tǒng)電視直銷購(gòu)物“不誠(chéng)信”的認(rèn)知,，影響了多數(shù)企業(yè)對(duì)新興的家庭電視購(gòu)物模式營(yíng)銷價(jià)值的判斷。那么,，電視購(gòu)物行業(yè)發(fā)生了哪些質(zhì)的變化,？電視購(gòu)物渠道有哪些未被發(fā)掘的營(yíng)銷價(jià)值？何以成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品的營(yíng)銷利器,？

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