短短6年時(shí)間,，貝爾萊德就從一個(gè)名不見經(jīng)傳的外貿(mào)代工企業(yè)成長為蒸汽掛燙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭羊,。6年前決定轉(zhuǎn)型做自主品牌的夢(mèng)想，因?yàn)榕c新興的家庭電視購物渠道結(jié)緣,，而今已變成了現(xiàn)實(shí),。
2006年之前，貝爾萊德一直與國際知名企業(yè)進(jìn)行OEM合作,，開展貿(mào)易出口業(yè)務(wù),，其穩(wěn)定、可靠的產(chǎn)品品質(zhì)和制造能力贏得了國際品牌公司的認(rèn)同,。在代工的過程中,，公司高層發(fā)現(xiàn),，OEM商處于產(chǎn)業(yè)鏈分工的最底層，利潤率遠(yuǎn)低于品牌商,，企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很弱,，沒有自主品牌的企業(yè)必然受制于人。于是,，公司決定轉(zhuǎn)型做自主品牌,。貝爾萊德并不缺乏技術(shù)支持，長期的國際代工業(yè)務(wù)積累下來的技術(shù),、經(jīng)驗(yàn),，加上40余人的專業(yè)工程技術(shù)團(tuán)隊(duì)，使得公司有能力開發(fā)出更加實(shí)用,、更加人性化的產(chǎn)品,。例如，僅掛燙機(jī)一個(gè)產(chǎn)品,，貝爾萊德就擁有78項(xiàng)專利,。
2006年，熨斗市場(chǎng)還被傳統(tǒng)電熨斗所占據(jù),，蒸汽電熨斗對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者來說還是新鮮事物,。在傳統(tǒng)渠道，比如服裝道具市場(chǎng),，品牌效應(yīng)十分明顯,，品牌名氣大的產(chǎn)品消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)可、就更容易接受,。貝爾萊德在當(dāng)時(shí)并不具備知名度,，而且又是創(chuàng)新型產(chǎn)品，所以很難在傳統(tǒng)渠道中推廣,。面對(duì)新品類,，經(jīng)銷商的銷量和利潤無法保障，都不愿承擔(dān)新品推廣的風(fēng)險(xiǎn),。即便是愿意合作的經(jīng)銷商,，由于此種類別的產(chǎn)品較少，經(jīng)銷商也很茫然,，不知道該怎樣進(jìn)行客戶維護(hù),。這一系列的問題，導(dǎo)致貝爾萊德在推廣自己的創(chuàng)新型產(chǎn)品初期步履維艱,。
與此同時(shí),，采用家庭電視購物模式的電視購物頻道開始興起。“在家有購物平臺(tái)上,，專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)可以深挖產(chǎn)品的賣點(diǎn),，加之全方位、長時(shí)段,、情景式的節(jié)目呈現(xiàn)方式,，使得消費(fèi)者能快速認(rèn)識(shí)貝爾萊德掛燙機(jī)的優(yōu)勢(shì)，順利完成新品的市場(chǎng)教育,。同時(shí),，由于電視購物‘媒體+貨架’的特性，可根據(jù)節(jié)目播放后的銷量情況,，快速檢驗(yàn)創(chuàng)新型產(chǎn)品是否切中消費(fèi)者需求,。另外，通過認(rèn)可產(chǎn)品的消費(fèi)者的口碑傳播,，可以保證貝爾萊德品牌迅速打響,，從而帶動(dòng)線下其他渠道的開發(fā)�,！奔矣匈徫锷唐分行母笨偙O(jiān)耿松的深入分析以及貝爾萊德一直以來對(duì)自身產(chǎn)品的不斷研討,，使得貝爾萊德發(fā)現(xiàn)自身的產(chǎn)品比較適合在電視購物頻道銷售，于是開始大膽嘗試這一新興渠道,。
通過電視購物獲得新品認(rèn)知度和品牌知名度后,，貝爾萊德的渠道開發(fā)變得非常順利。其迅速從傳統(tǒng)銷售市場(chǎng)發(fā)展成為多渠道市場(chǎng),，不僅在商超,、家用電器賣場(chǎng)等開發(fā)出網(wǎng)點(diǎn)，還成為全國首家將掛燙機(jī)產(chǎn)品從傳統(tǒng)服裝道具市場(chǎng)推向家用市場(chǎng)的企業(yè),，還開辟了電子商務(wù),、團(tuán)購等新興渠道。截至目前,，公司在國內(nèi)共擁有銷售網(wǎng)點(diǎn)3000多家,，覆蓋全國28個(gè)省份及地區(qū)。
通過與電視購物結(jié)緣,，貝爾萊德打開了市場(chǎng)缺口,，使當(dāng)初轉(zhuǎn)型做自主品牌的愿望得以實(shí)現(xiàn)。更多的出口型制造企業(yè)也可借助電視購物平臺(tái)推廣自己技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)新型產(chǎn)品,，打造自有品牌,。

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