“創(chuàng)造廚房科技完美生活,，打造中國(guó)人的廚房之寶！”多年來(lái)，朗博飛一直秉承著這樣的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想,，從一個(gè)年產(chǎn)值只有幾百萬(wàn)的小代理商,，一躍成為集廚房家居生活用品研發(fā)、制造,、營(yíng)銷(xiāo)和品牌運(yùn)營(yíng)為一體,、產(chǎn)值過(guò)億的連鎖企業(yè)。朗博飛是如何做到的,？
答案很簡(jiǎn)單,，那就是創(chuàng)新——持續(xù)的、全方位的創(chuàng)新,。對(duì)于創(chuàng)新,，朗博飛董事長(zhǎng)林盛龍認(rèn)為：中小企業(yè)要想在豪強(qiáng)林立的商戰(zhàn)中生存下來(lái)，就必須做到“兩快”,，即產(chǎn)品創(chuàng)新要快,，營(yíng)銷(xiāo)渠道轉(zhuǎn)變也要快。在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,，朗博飛從只有幾百萬(wàn)規(guī)模的時(shí)候,，就堅(jiān)持每年拿出幾十萬(wàn)元用于新品研發(fā)，并且逐年增加,，朗博飛鉆技不粘鍋就是其重金打造出的拳頭產(chǎn)品,。朗博飛獨(dú)創(chuàng)的鉆技技術(shù)實(shí)現(xiàn)了100%不粘鍋，優(yōu)越的性能及性?xún)r(jià)比極高的超值套組組合,，使其甫一上市即被搶購(gòu)一空,，創(chuàng)下了單月(單品)銷(xiāo)售突破800萬(wàn)元的不俗業(yè)績(jī)。
產(chǎn)品創(chuàng)新為朗博飛提供了拼搏的資本,，而渠道創(chuàng)新則為其插上了翱翔的翅膀,。在朗博飛的崛起過(guò)程中，家有購(gòu)物是其背后重要的渠道推手,。朗博飛與家有購(gòu)物的合作始于2008年,，作為第一批合作商,，朗博飛見(jiàn)證了家有購(gòu)物的成長(zhǎng),，也借助其平臺(tái)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。與傳統(tǒng)渠道比起來(lái),，家有購(gòu)物賦予了朗博飛許多競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
首先是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道,，產(chǎn)品往往要經(jīng)過(guò)中間商層層加價(jià)才到達(dá)消費(fèi)者手中,，這時(shí)的價(jià)格較出廠時(shí)必然高出很多。而家有購(gòu)物讓朗博飛繞開(kāi)中間商的加價(jià)環(huán)節(jié)，直接面對(duì)消費(fèi)者,，讓消費(fèi)者享受到創(chuàng)新而又平價(jià)的商品,。價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶來(lái)的是更高的性?xún)r(jià)比，而性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)又最終會(huì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)大的購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)力,，朗博飛銷(xiāo)量的快速增長(zhǎng)正是得益于此,。
其次是減少了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)。商超是傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的典型代表,，但是由于渠道費(fèi)用過(guò)高使得許多中小企業(yè)望而卻步,。而家有購(gòu)物就不一樣，只要是好的或者有新意的合格商品就可以直接合作,，除幾千元的登陸費(fèi)用以外,，沒(méi)有任何附加費(fèi)用，僅為商超費(fèi)用的十分之一,。于是,，朗博飛開(kāi)始在國(guó)內(nèi)尋找有實(shí)力的家庭購(gòu)物頻道�,！凹矣匈�(gòu)物可以解決長(zhǎng)期以來(lái)困擾朗博飛的庫(kù)存問(wèn)題,，以前至少要預(yù)備幾十個(gè)甚至幾百個(gè)商品庫(kù)存，而現(xiàn)在只要集中備置幾個(gè)商品套組的庫(kù)存即可,，沒(méi)有任何壓力,。”與家有購(gòu)物商品中心副總監(jiān)鄭華的一席談話,，使朗博飛下定決心從家有購(gòu)物頻道開(kāi)始新的無(wú)店鋪銷(xiāo)售之路,。
最后是快速的市場(chǎng)教育和品牌塑造。在創(chuàng)始階段,，朗博飛的發(fā)展遇到過(guò)不少難題,，其中最大的難題就是品牌滲透太慢、市場(chǎng)培育遙遙無(wú)期,。朗博飛進(jìn)駐家有購(gòu)物這一“空中賣(mài)場(chǎng)”后,，經(jīng)過(guò)電視媒體長(zhǎng)時(shí)間的講解、銷(xiāo)售,，快速完成了市場(chǎng)教育和品牌塑造,，扭轉(zhuǎn)了銷(xiāo)售困局。渠道的轉(zhuǎn)移不僅為朗博飛贏得了線上的良好口碑和瘋狂搶購(gòu),，還為線下產(chǎn)品的成功推廣打開(kāi)了局面,。
在理性消費(fèi)時(shí)代，隨著終端本性的回歸,，電視購(gòu)物的營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值正日益凸顯,�,！懊襟w+貨架”的雙重屬性，使電視購(gòu)物成為中小企業(yè)創(chuàng)新型產(chǎn)品快速動(dòng)銷(xiāo)的絕佳平臺(tái),。

（編輯：王文正  [email protected]）

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