價(jià)格戰(zhàn)總是受到知識(shí)界不斷抨擊，何來歷史使命,？其實(shí),，在中國的崛起過程中，價(jià)格戰(zhàn)還真的難以回避,，甚至是一種必然的集體選擇,。
有些事情只有放在歷史長河的視野中才能看明白，歷史的局限性其實(shí)也是歷史的規(guī)律性,，超越歷史進(jìn)程與開歷史倒車本質(zhì)上沒有區(qū)別,。看待價(jià)格戰(zhàn),，我們也應(yīng)該有這樣的價(jià)值觀,。
美國、德國和日本在崛起過程中,，都有與中國相似的經(jīng)歷,。比如，德國貨,、美國貨和日本貨,，曾經(jīng)與當(dāng)前的“中國制造”有相同的語境，甚至“Made in Germany”就是英國人用來羞辱德國人而發(fā)明的一個(gè)詞語,。從這種語境中,，我們看到了“沒落者的自傲”與“崛起者的自卑”。領(lǐng)先的國家對(duì)正在崛起的國家劣質(zhì)而廉價(jià)的商品,，既不屑又憤怒,，不屑是瞧不起,，不屑為伍，憤怒是因?yàn)闊o力遏制而惱羞成怒,。
崛起國家都有打價(jià)格戰(zhàn)的歷史,，這是改變成熟市場(chǎng)格局的重要方法，缺乏攻擊性,，很難打破平衡,，改變強(qiáng)者主導(dǎo)的市場(chǎng)格局。崛起國家的企業(yè)營銷,，“不擇手段”和價(jià)格戰(zhàn)是通用的招數(shù),。“不擇手段”有兩層含義,，一是顛覆規(guī)則,，二是采用一些“不光彩”的招數(shù)。價(jià)格戰(zhàn)則是屢試不爽的辦法,，特別是不在一個(gè)數(shù)量級(jí)的價(jià)格,，往往讓領(lǐng)先者陷入兩難境地：不予理會(huì)，則對(duì)方成功了,；過于關(guān)注,，則自降身價(jià)了。
更吊詭的是,，當(dāng)崛起者變成領(lǐng)先者時(shí),，多年的媳婦熬成婆，經(jīng)常會(huì)以過去對(duì)待自己的方式對(duì)待新崛起者,，這可能是危機(jī)的開始,，歷史就是這樣往復(fù)的。
中國企業(yè)面臨的形勢(shì)是：改革開放伊始就面對(duì)著前所未有的國際化浪潮,，中國弱小的企業(yè)之所以能夠在跨國巨頭面前快速發(fā)展,，是因?yàn)榇髧�特殊的“不成熟保護(hù)期”形成對(duì)中國企業(yè)的天然保護(hù)。當(dāng)“不成熟保護(hù)期”結(jié)束時(shí),，如果中國企業(yè)還不具備與跨國巨頭抗衡的能力,，那么中國企業(yè)就有可能全線潰退。
西方發(fā)達(dá)國家數(shù)百年自然競爭形成的行業(yè)格局,，中國企業(yè)必須在“不成熟保護(hù)期”內(nèi)快速完成,，這是中國企業(yè)追趕型的特征。以價(jià)格戰(zhàn)的形式,，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中是最有效的形式,。中國已經(jīng)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中,誕生了大型企業(yè)的行業(yè)，基本上都有一個(gè)“壞孩子”式的企業(yè)家,，先通過價(jià)格戰(zhàn)的方法,，淘汰一批企業(yè),，然后以資源整合的方式，實(shí)現(xiàn)行業(yè)資源的快速集中（也稱低成本擴(kuò)張）,。
目前,，中國最危險(xiǎn)的行業(yè),，恰恰是沒有打過價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè),，該做大的做不大，該死的死不了,，“老大不大”,，抗不住跨國公司；打過價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè),，已經(jīng)崛起了行業(yè)巨頭,，基本上已經(jīng)有了與跨國巨頭抗衡的基本條件。
從以往追趕型國家崛起的過程看,，價(jià)格戰(zhàn)有其歷史使命,。因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)既不是真正強(qiáng)者的游戲，也不是弱者的游戲,，恰恰是崛起者的游戲,。
不是所有的降價(jià)行為都可以稱之為價(jià)格戰(zhàn)。真正的價(jià)格戰(zhàn)有兩個(gè)標(biāo)志：一是發(fā)起者和應(yīng)戰(zhàn)者有足夠的市場(chǎng)地位,，能夠擾亂既有的價(jià)格體系,；二是價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局能夠改變行業(yè)格局，更準(zhǔn)確地說就是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集中,，快速淘汰弱勢(shì)企業(yè),。
崛起初期，一般不打價(jià)格戰(zhàn),；成功崛起后,，有資格和能力打價(jià)值戰(zhàn)，很少打價(jià)格戰(zhàn),；價(jià)格戰(zhàn),，往往出現(xiàn)在崛起的中后期。這是國家崛起和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律,。從這個(gè)角度講,，價(jià)格戰(zhàn)是有其歷史使命的。
一般來說,，在行業(yè)發(fā)展初期是不打價(jià)格戰(zhàn)的,，比如，20世紀(jì)90年代中期之前,，中國基本上沒有發(fā)生價(jià)格戰(zhàn),。那時(shí),，每個(gè)行業(yè)都有數(shù)百、數(shù)千乃至數(shù)萬家企業(yè),，每個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額都很小,，無論誰打價(jià)格戰(zhàn)都不足以擾亂價(jià)格體系和改變行業(yè)格局。此時(shí)打價(jià)格戰(zhàn)沒有勝利者,。
20世紀(jì)90年代中期至今,，不斷發(fā)生價(jià)格戰(zhàn)。分析價(jià)格戰(zhàn)所發(fā)生的行業(yè)和時(shí)間點(diǎn),，基本上都處于產(chǎn)業(yè)集中階段,，行業(yè)走向成熟，行業(yè)龍頭市場(chǎng)發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn),。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是：該做大的更快地做大了,，該死的更快地死掉了。
從行業(yè)整合的角度講,，打價(jià)格戰(zhàn)的長虹,、格蘭仕所起的作用比打價(jià)值戰(zhàn)的海爾更大，因?yàn)楹　柕膬r(jià)值戰(zhàn)給大量中小企業(yè)騰出了生存空間,。
如果行業(yè)已經(jīng)整合成功,，寡頭之間形成“恐怖平衡”，價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)動(dòng)者或許可以改變價(jià)格體系,，但卻難以改變行業(yè)格局,。此時(shí)不適合發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)。
中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展極不均衡,，有些產(chǎn)業(yè)還很原始,，企業(yè)不具備打價(jià)格戰(zhàn)的條件和能力，如農(nóng)資行業(yè),；有些行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入成熟期,，正在或準(zhǔn)備打價(jià)格戰(zhàn)，如農(nóng)牧行業(yè),；有些行業(yè)早已經(jīng)打過價(jià)格戰(zhàn)了,，現(xiàn)在應(yīng)該打價(jià)值了，如家電行業(yè),、肉制品行業(yè),，方便面行業(yè)、乳制品行業(yè),、家電零售業(yè)等,。
該不該打價(jià)格戰(zhàn)，回味歷史，想想未來,，看看現(xiàn)在,，或許看法會(huì)改變。我們既害怕一些行業(yè)從來不打價(jià)格戰(zhàn),，也害怕另一些行業(yè)總是打價(jià)格戰(zhàn),。
打得起價(jià)格戰(zhàn)，是一種進(jìn)步,；不再打價(jià)格戰(zhàn),，是更大的進(jìn)步。

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