白酒行業(yè)的發(fā)展,，近10年有著超常規(guī)的速度,。盡管2012年以來由于社會環(huán)境的變化,，超高端白酒的增幅有所回落,，但就行業(yè)之間的對比來看,，白酒業(yè)的成長性仍然遠遠高于其他食品行業(yè)。我們酒鬼的目標是：略高于行業(yè)平均發(fā)展速度向前推進——這個目標的難度，我把它比喻為跑步上坡,。
走路上坡是一件非常耗費體能的事情,，克服地球的引力，已經(jīng)需要人們走平路三倍左右的力量,。在這種情況下還要跑起來,，可以想見其難度之大。
一個人能夠跑步上坡,，他必須擁有三個強悍的系統(tǒng)：1.精神思想系統(tǒng),；2.心肺循環(huán)系統(tǒng)；3.骨骼肌肉系統(tǒng),。沒有過硬的精神意志力和自我提升的思想,，人們很難在上坡時決心跑動；沒有良好的心臟和肺部,，供血供氣的不足很快使人胸悶頭暈,；而如果沒有健壯的骨骼肌肉，腿腳酸軟就不可避免,，所有愿望也會成為黃粱一夢,。
我們企業(yè)的營銷要跑步上坡，同樣需要這三個系統(tǒng)能力的強大,。在營銷體系中,，精神思想系統(tǒng)就是營銷戰(zhàn)略管理部門，心肺循環(huán)系統(tǒng)就是營銷體系中的市場部,，骨骼肌肉系統(tǒng)就是營銷體系中的銷售大區(qū),。但是，如何做到這三個部門的功能強大呢,？
第一說營銷戰(zhàn)略管理部門,。營銷戰(zhàn)略管理的職責(zé)，是給企業(yè)的營銷工作在萬千可能性中選擇出一條務(wù)實可行的道路,，并相應(yīng)地配置資源,，所謂做“對的事情”。
每個企業(yè)所處行業(yè),、區(qū)域,、產(chǎn)業(yè)階段等不同，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃千差萬別,。但萬變不離其宗,，營銷戰(zhàn)略管理的要害在于，組織的目標和資源之間的跨度之可穿越性,，必須由戰(zhàn)略決策者用直覺和理性進行評估,。制定戰(zhàn)略要有前瞻性,，敢于設(shè)定高目標，并且敢于集中資源壓上去�,，F(xiàn)在的市場競爭,，添油式配置資源以悲劇收尾的可能性大。
營銷戰(zhàn)略管理,，考量管理者的深刻,！
第二說市場部。如果企業(yè)希望獲得好的成就,，必須記住“營銷業(yè)績=營×銷”,，“營”是讓產(chǎn)品好賣，“銷”是把產(chǎn)品賣好,；市場部就是做營的工作,，即做好市場調(diào)研、目標顧客細分,、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析,、渠道選擇、促銷政策制定,、傳播與公關(guān)策略的構(gòu)建與運行,。
市場部好比戰(zhàn)爭組織中的參謀部和督導(dǎo)隊，第一要深謀遠慮,，第二要明察秋毫,。市場部為營銷工作提供各種信息資源和決策依據(jù)，為整個營銷工作跑步上坡供血供氣,。
市場部的管理,，考量管理者的細膩,！
第三說銷售大區(qū),。銷售大區(qū)對于企業(yè)來說，是實現(xiàn)“驚險一躍”的橋梁,，是企業(yè)的變現(xiàn)機器,。這個系統(tǒng)能否成功，是考驗決策層人事管理水平的試金石,，是考驗營銷人的演武場,。
因為營銷管理的特殊性，即實踐性,、殘酷性,、不可逆性——主抓銷售的管理者既要善于捕捉市場信息，也要善于驅(qū)動營銷人員,。管理營銷人員不是管理文質(zhì)彬彬的工程師,，而是管理征戰(zhàn)于沙場的鐵血戰(zhàn)士——這就需要管理者有識人的眼光,、用人的魄力、容人的胸懷和育人的素養(yǎng),。
銷售管理,，需要管理者的練達,！
具備三個強勁系統(tǒng)的人,，可以在上坡路段超越別人，憑高視下,；具備三個強勁系統(tǒng)的企業(yè)營銷組織,，可以幫助企業(yè)在行業(yè)快速整合期率先卡位，贏得5年的發(fā)展先機,！
編輯：海容[email protected]

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