原來的涼茶市場格局比較穩(wěn)定，王老吉穩(wěn)坐涼茶市場的頭把交椅,，占據(jù)涼茶市場約70%的市場份額,，和其正、霸王涼茶緊隨其后排第二梯隊(duì),，其他如鄧?yán)�,、潘高壽、白云山等十幾個(gè)品牌排在第三梯隊(duì),。然而，自2011年廣藥與加多寶爆發(fā)激烈的商標(biāo)所有權(quán)沖突以來,，涼茶市場既有市場格局被打破,，二三線品牌紛紛蠢蠢欲動(dòng)，欲在變化的市場格局中爭取晉位求發(fā)展,，這使未來的市場發(fā)展充滿了變數(shù),。

加多寶與王老吉：到底誰勝誰負(fù)
雖然從法律角度看廣藥拿回了商標(biāo)所有權(quán)，取得了勝利,，但就未來市場而言,，誰勝誰負(fù)還難以料定，原因有如下八點(diǎn)：
一,、廣藥集團(tuán)拿回了商標(biāo)所有權(quán)卻失去了所有實(shí)質(zhì)資源,，涼茶的配方、工藝,、專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和渠道資源等品牌實(shí)質(zhì)資產(chǎn)全部掌握在加多寶手中,。所以，廣藥看似取得了勝利,，但廣藥拿回來的只是個(gè)空殼品牌,，并未得到品牌的任何實(shí)質(zhì)資產(chǎn)。因此,，廣藥雖有金字招牌,，但以后的發(fā)展形勢未必樂觀,。
二、王老吉的罐體和包裝設(shè)計(jì)的外觀專利屬于加多寶,，廣藥要推出自己的王老吉,，就不得不改變產(chǎn)品外觀和形象，這能否得到經(jīng)銷商和消費(fèi)者的認(rèn)可還未可知,。而加多寶只要把王老吉三個(gè)字更換為加多寶就可以了,。紅罐包裝已經(jīng)符號(hào)化的外觀和品牌形象，可以幫助加多寶消抵經(jīng)銷商和消費(fèi)者的陌生感,、抵觸感和不安全感,。
三、加多寶17年的市場運(yùn)作必然會(huì)凝聚大批忠誠的經(jīng)銷商和消費(fèi)者,，況且經(jīng)銷商選擇產(chǎn)品也不僅僅只是看品牌,，同時(shí)也要看市場運(yùn)作的理念、團(tuán)隊(duì)和經(jīng)驗(yàn),，而且后者往往更加重要,。而廣藥沒有運(yùn)作王老吉這類產(chǎn)品的任何經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也缺乏專業(yè)的團(tuán)隊(duì),、人才和渠道,。
四、涼茶配方發(fā)明者王澤邦第五代玄孫王健儀對加多寶的支持,，增加了加多寶的獲勝籌碼,，這對失去王老吉品牌的加多寶而言，可謂是場及時(shí)雨,。這對只有品牌空殼的廣藥集團(tuán)而言,，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。
五,、廣藥雖然拿回了商標(biāo),，但已喪失今年進(jìn)入市場的最佳時(shí)機(jī)和主動(dòng)權(quán)。飲料一年中的旺銷時(shí)間是4月～10月,，而廣藥集團(tuán)5月份才經(jīng)過仲裁拿回商標(biāo)所有權(quán),，要到6月份才能正式推出產(chǎn)品，這對于飲料市場的運(yùn)作而言,，已經(jīng)錯(cuò)失了一年時(shí)機(jī),。
六、加多寶為了阻擊廣藥版王老吉上市,，必然會(huì)加大宣傳和促銷力度,，盡可能在短時(shí)間內(nèi)讓消費(fèi)者對王老吉的認(rèn)知轉(zhuǎn)移到加多寶上，抗衡廣藥版王老吉,，并以行業(yè)權(quán)威性來確認(rèn)其市場地位,。在加多寶的大力度促銷之下,，廣藥版王老吉上市的阻力會(huì)變得很大，上市以后遭遇的阻擊同樣會(huì)很大,。
七,、加多寶的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)過17年磨礪，熟悉市場經(jīng)驗(yàn)豐富,。而廣藥今年5月才開始招募人員組建團(tuán)隊(duì),，且不說人員是否能招聘到位，就算順利到位,，一個(gè)剛組建的團(tuán)隊(duì),，也需要時(shí)間和實(shí)際工作磨練和融合。這樣的團(tuán)隊(duì)其市場運(yùn)作能力顯然無法與加多寶相比,，會(huì)有很大的差距,。
八、消費(fèi)者和社會(huì)民意明顯傾向于加多寶,，社會(huì)公眾普遍認(rèn)為,，廣藥將加多寶培育了17年的品牌硬生生拿回去，太不仁義,。這對于廣藥而言非常棘手,，你可以把商標(biāo)拿回去，但是如果失去了消費(fèi)者和公眾的支持,，那么品牌也就失去了生命力,。
所以，廣藥雖然拿回了王老吉,，卻沒得到任何實(shí)質(zhì)資產(chǎn)，再加上還在組建之中的稚嫩團(tuán)隊(duì),，即使重回市場勝算也并不大,。王老吉雖然仍有較大號(hào)召力，但在加多寶的強(qiáng)烈阻擊下,，加上二三線品牌的加入,，廣藥版王老吉的未來很難讓人看好，一旦管理,、運(yùn)作不當(dāng),，這個(gè)價(jià)值千億元的品牌有可能毀在廣藥手里。

二,、三線品牌能否借機(jī)進(jìn)位
涼茶市場格局被打破,，給二、三線品牌帶來了希望和機(jī)會(huì),，二線品牌想晉身一線,，三線品牌想晉身二線,，一場混戰(zhàn)將不可避免。另外,，在廣藥與加多寶聯(lián)盟瓦解后,，必然會(huì)導(dǎo)致一些經(jīng)銷商的失望和顧慮，這是進(jìn)行市場整合的有利時(shí)機(jī),，對二,、三線品牌而言，必然會(huì)抓住這樣的機(jī)會(huì)求得突破,。
目前,，二線品牌的和其正和霸王有躋身一線的實(shí)力和可能。從實(shí)力方面來看,，這兩個(gè)品牌背后都有強(qiáng)大的集團(tuán)母公司支持,，而且兩家母公司的實(shí)力都不可小覷。和其正涼茶的母公司是福建達(dá)利園食品集團(tuán),，其是國內(nèi)大型食品生產(chǎn)巨頭,，下轄13大子公司、16個(gè)生產(chǎn)基地,，總占地面積為3600畝,，建筑面積105萬平方米。3500多家經(jīng)銷商遍布全國,，批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)超過80000個(gè),，終端渠道占有率超過85%。霸王涼茶的母公司霸王集團(tuán)是國內(nèi)大型日化生產(chǎn)企業(yè),，香港聯(lián)交所上市公司,，市場范圍遍布全國及東南亞，目前企業(yè)總市值超過200億元,。
目前的涼茶市場出現(xiàn)了四大家族：加多寶,、廣藥、和其正,、霸王,。對于加多寶和廣藥而言，目標(biāo)很明確,，是要拼命保住自己的一線地位,。對和其正和霸王而言，是如何趁此機(jī)會(huì)躋身到一線品牌陣營,。所以,，這四個(gè)品牌之間必然會(huì)硝煙彌漫，爆發(fā)激烈的市場爭奪戰(zhàn)。但從綜合實(shí)力來看,，一線爭奪戰(zhàn)的主角還是加多寶與廣藥,，他們反目成仇，任何一方都想置對方于死地,。而和其正和霸王處在非常微妙的位置上,，他們既可能受益又可能遭殃。無論是加多寶還是廣藥,，除了死保自己的市場地位并力圖置對方于死地外,，也一定會(huì)騰出手打壓和其正和霸王，防止他們借機(jī)上位,。
應(yīng)該說,，加多寶和廣藥的決裂，給和其正和霸王帶來了晉位機(jī)會(huì),，這兩大品牌自然不會(huì)放過這千載難逢的時(shí)機(jī),。然而，和其正和霸王的晉位之戰(zhàn)道路卻很艱險(xiǎn),，他們除了互相為敵外,，還要面對加多寶和廣藥的共同打壓，同時(shí)防范三線品牌發(fā)起的市場進(jìn)攻,。對他們而言,，需要用“三只手”才能應(yīng)付目前和以后的市場局面，雖有晉位機(jī)會(huì),，但能取得多大進(jìn)展尚難預(yù)料,。
雖然現(xiàn)在二、三線品牌都想往前沖,，但要取得成功仍然面臨諸多困難和不確定因素,，具體表現(xiàn)為以下方面：
一、王老吉商標(biāo)權(quán)屬已經(jīng)明朗,，但對市場的影響尚未明了,。雖然加多寶已提起反訴，但也只是拖延戰(zhàn)術(shù),，已無翻盤的可能。為了奪取行業(yè)老大地位,，無論是廣藥和加多寶,，都鉚足了勁向涼茶市場發(fā)力，兩虎相爭誰勝誰負(fù)尚難預(yù)料,。
二,、廣藥與加多寶決裂后，對二三線品牌而言實(shí)際多出了一個(gè)強(qiáng)有力的競爭者。在廣藥和加多寶沒有決裂前,，其他品牌只面臨一個(gè)競爭對手,，現(xiàn)在一個(gè)競爭對手變成兩個(gè)。這兩個(gè)競爭對手實(shí)力強(qiáng)大,，讓人生畏,。這兩個(gè)品牌就像兩座大山橫亙在其他品牌面前，要想跨越?jīng)Q非易事,。
三,、在市場格局變化的機(jī)遇下，三線品牌必然會(huì)向二線市場發(fā)起攻擊,。既然和其正,、霸王不會(huì)放棄晉位一線的機(jī)會(huì)，三線品牌也絕不會(huì)放棄晉位二線的機(jī)會(huì),，涼茶市場的混戰(zhàn)將不可避免,。三線目前有鄧?yán)稀⑴烁邏�,、春和堂,、上清飲、廿四味等十幾個(gè)品牌,，但實(shí)力普遍較弱,，年度銷售額還沒有超過5億元的品牌，市場大多局限于某個(gè)區(qū)域,，無論資源條件和營銷能力,，尚不具備向全國進(jìn)軍的實(shí)力。但三線品牌一定也會(huì)趁機(jī)攪局,、渾水摸魚,，以期在不穩(wěn)定的市場變化中圖利。十幾個(gè)三線品牌齊頭并進(jìn),，必然會(huì)引起市場混戰(zhàn),，會(huì)對整個(gè)市場形成不小的沖擊。
四,、加多寶為了阻擊廣藥版王老吉而推出的廣告和促銷活動(dòng),，會(huì)從很大程度上消弭二三線品牌的晉位努力。加多寶不但會(huì)加大廣告宣傳投入,，而且會(huì)使用價(jià)格戰(zhàn)等手段來增強(qiáng)對經(jīng)銷商和消費(fèi)者的吸引力,。廣藥版王老吉推向市場后，為了盡可能搶奪市場份額,，必然也會(huì)加大廣告和促銷力度,。在兩大巨頭的雙重作用力之下，必然會(huì)給二、三線品牌的進(jìn)位造成很大困難,。
五,、其實(shí)，近年涼茶市場之所以新品牌迭出,，重要原因就是王老吉的成功引得不少企業(yè)垂涎欲滴,，紛紛搶灘意圖瓜分市場。既然王老吉現(xiàn)在前途未卜,，這正是進(jìn)入市場渾水摸魚的有利時(shí)機(jī),。因此，無論是本行業(yè)還是投資者,，都不排除會(huì)有人趁此機(jī)會(huì)進(jìn)入市場,，由此可以預(yù)見，市場競爭會(huì)變得更加激烈,。
可以預(yù)言,，未來的涼茶市場將會(huì)呈現(xiàn)諸侯爭霸的態(tài)勢，競爭將十分激烈,。在這樣的競爭格局下,，任何一方都不可能獲得過去王老吉的市場地位，市場不會(huì)重回一牌獨(dú)大的壟斷時(shí)代,。從整個(gè)發(fā)展和競爭態(tài)勢來看,，涼茶市場可能會(huì)在3年內(nèi)進(jìn)入三國時(shí)代，形成三足鼎立的市場格局,，至于誰是第一,、第二或第三，仍存在變數(shù),，還需拭目以待,。
編輯：苗東明 [email protected]

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號(hào)。