我曾有機(jī)會(huì)聆聽(tīng)冠軍聯(lián)盟兩屆秘書(shū)長(zhǎng)聊起聯(lián)盟的歷史——他們兩位恰是最初的一任和最新的一任：慕思集團(tuán)總裁姚吉慶（聯(lián)盟創(chuàng)始時(shí)任歐派集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總裁）,、大自然品牌管理中心總經(jīng)理管琪林。
由于常常聽(tīng)說(shuō)中國(guó)商場(chǎng)上各種聯(lián)盟的短暫聚散,，因此對(duì)能持續(xù)多年仍活力綻放的冠軍聯(lián)盟特別關(guān)注,。對(duì)比其他聯(lián)盟的問(wèn)題，觀察冠軍聯(lián)盟的實(shí)績(jī),，再結(jié)合最新的動(dòng)態(tài)情況,，我基本歸納出了“‘冠軍’何以成為冠軍”的幾點(diǎn)要義。
戰(zhàn)略明確：如果說(shuō)冠軍聯(lián)盟最初的理念是“抱團(tuán)取暖”,，那么經(jīng)過(guò)數(shù)年磨合及發(fā)展,，這個(gè)聯(lián)盟已經(jīng)基本明確了自己的發(fā)展戰(zhàn)略，而且這個(gè)戰(zhàn)略跟各家聯(lián)盟成員企業(yè)的自身戰(zhàn)略和高層理念都達(dá)成了共識(shí),。
戰(zhàn)術(shù)落實(shí)：冠軍聯(lián)盟最高指揮機(jī)構(gòu),、聯(lián)盟秘書(shū)處的所有決策，都是面向具體的,、一線的營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作去規(guī)劃和落實(shí)的,，大到統(tǒng)一步伐的全國(guó)公益宣傳，小到協(xié)同配合的區(qū)域促銷(xiāo)活動(dòng),，都是實(shí)實(shí)在在的能看到效果的行為,。
權(quán)責(zé)清晰：在聯(lián)盟內(nèi)部，各家企業(yè)總體上貢獻(xiàn)什么,、收獲什么,，在一次行動(dòng)中負(fù)擔(dān)什么、得到什么,，各方人員,、財(cái)力、物力如何安排等事宜,，在冠軍聯(lián)盟中都得到了細(xì)致劃分和清晰確認(rèn),。
專(zhuān)業(yè)互補(bǔ)：聯(lián)盟內(nèi)部的品牌實(shí)力比較對(duì)等，更重要的是,，各企業(yè)在戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的具體專(zhuān)業(yè)層面各有所長(zhǎng),，而冠軍聯(lián)盟內(nèi)部基本采取“集中優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短”的做法,，它在實(shí)際運(yùn)作過(guò)程中使得各方,、各級(jí)參與者都受益——這種益處不僅在于營(yíng)銷(xiāo)，也會(huì)擴(kuò)展到資本運(yùn)作,、產(chǎn)品科技,、企業(yè)文化等方面的互補(bǔ),。
溝通深入：聯(lián)盟秘書(shū)處建立了定期溝通機(jī)制，在各廠商達(dá)成共識(shí)的前提下,，締造了最佳的溝通氛圍和理念基礎(chǔ),，保證了上述規(guī)劃和策略得到充分交流、碰撞和后期落實(shí),。
以點(diǎn)帶面：聯(lián)盟在很多策略的具體實(shí)施上,，同樣進(jìn)行了科學(xué)規(guī)劃和管控，基本都采用“步步為營(yíng),、以點(diǎn)帶面,，然后再擴(kuò)展”的做法，因此在維護(hù)各家在各領(lǐng)域,、各區(qū)域的利益基礎(chǔ)上,，獲得更大范圍內(nèi)的支持和共鳴，取得了良好的實(shí)際效果,。



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