地基：營(yíng)銷環(huán)境分析+顧客研究。
2008年,，家居行業(yè)陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī),，整個(gè)營(yíng)銷環(huán)境表現(xiàn)為品牌競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、消費(fèi)者購(gòu)買力削弱,。在集體低迷的大勢(shì)下,，幾大品牌敏銳通過(guò)分析局勢(shì)，達(dá)成組建“異業(yè)聯(lián)盟”的共識(shí),。通過(guò)顧客研究,，冠軍聯(lián)盟給消費(fèi)者帶去了更便捷的一站式購(gòu)物環(huán)境、更有保證的品牌背書,，不僅提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),，而且為消費(fèi)者節(jié)省了時(shí)間和金錢成本。
支柱：價(jià)值+溝通+渠道+組織,。
支柱,，毋庸置疑是搭建“營(yíng)銷大廈”的核心。這也是冠軍聯(lián)盟能夠保持生命力和活力的重要因素,。價(jià)值,，即產(chǎn)品價(jià)值，在同質(zhì)化的市場(chǎng)下如何提升產(chǎn)品價(jià)值呢,？整合異業(yè),，聚合產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是個(gè)好辦法；溝通,，主要指冠軍聯(lián)盟與消費(fèi)者的溝通,，統(tǒng)一品牌標(biāo)識(shí),、成立終端一體店、各企業(yè)共享廣告資源,、各種促銷活動(dòng)及路演,，通過(guò)這些形式，冠軍聯(lián)盟與消費(fèi)者進(jìn)行溝通,，壯大了顧客資產(chǎn),；渠道，即渠道管理與終端管理,。冠軍聯(lián)盟在得到經(jīng)銷商認(rèn)可后,，在各地成立冠軍聯(lián)盟分會(huì)數(shù)百家，“百城千店”,、“千城萬(wàn)店”計(jì)劃依靠渠道與終端的管理迅速實(shí)現(xiàn),；組織，冠軍聯(lián)盟采用秘書長(zhǎng)輪值機(jī)制,，秘書長(zhǎng)擁有決策權(quán),，同時(shí)為了更好的統(tǒng)一各大企業(yè)的行動(dòng)，它還成立了零售委員會(huì),、終端一體化委員會(huì)等團(tuán)隊(duì),，建立了自上而下的系統(tǒng)，保證了冠軍聯(lián)盟的高速運(yùn)轉(zhuǎn),。
房頂：整合競(jìng)爭(zhēng)策略,。
差異化與低成本是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩種基本戰(zhàn)略，如果一個(gè)品牌已經(jīng)通過(guò)二者做到了細(xì)分行業(yè)的老大,，那么下一步它應(yīng)該做什么,？冠軍聯(lián)盟給出了答案，它整合了地板,、櫥柜,、瓷磚、照明等家裝涉及的每一環(huán)節(jié),，將消費(fèi)者送入設(shè)定好的購(gòu)買鏈條,，從另一個(gè)維度組成了堅(jiān)不可摧的“真空”環(huán)境，有效將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擊敗,。這就是冠軍聯(lián)盟商業(yè)模式的整合競(jìng)爭(zhēng)策略,。
編輯：趙曉萌myhouse02@163.com

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