京東為什么打響第一槍,？
首先，我們認(rèn)為電子商務(wù)是一場徹底的商業(yè)革命,，其意味著價(jià)值鏈力量和利益的裂變,、重組和重新分配，意味著新舊渠道你死我活的爭奪戰(zhàn),，從這一點(diǎn)來說,，三國殺由作為新渠道代表的京東打響第一槍有其必然性。而京東選擇了蘇寧易購三周年慶典月,、狙擊蘇寧股價(jià)及增發(fā)等反而只是戰(zhàn)術(shù)上的時機(jī)選擇，甚至帶有劉強(qiáng)東“莫名其妙的興奮”的隨意性,。
其次,，京東選擇哪個陣地打響第一槍卻很有講究,。大家應(yīng)該還記得京東和當(dāng)當(dāng)“圖書大戰(zhàn)”的案例，這次京東選擇大家電陣地顯然又是故伎重演,，擺明了是光腳不怕穿鞋的,。請看以下數(shù)據(jù)：
2011年京東銷售額210億元，據(jù)易觀估計(jì),，大家電銷售占比約15%（31億元）,，而其他3C產(chǎn)品（IT、數(shù)碼,、通訊,、小家電等）占比達(dá)77%（162億元）。相應(yīng)2011年度財(cái)報(bào)顯示蘇寧銷售額938.89億元,，其中大家電銷售占比約55%（約516億元）,，而其他3C產(chǎn)品占比45%（約422億元）。
顯然,，31∶516,，價(jià)格戰(zhàn)若真打起來，假設(shè)京東虧3億元的話,，蘇寧就需要準(zhǔn)備好虧50多個億,，以自己的小代價(jià)砸競爭對手的大蛋糕，這就是京東的如意算盤,。

蘇寧為什么應(yīng)戰(zhàn),？
蘇寧李斌當(dāng)天就接招了。蘇寧這么容易就中招了,！我想不能這么簡單地下結(jié)論,，蘇寧的意圖是什么呢？
首先,，我們要看到蘇寧電商轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略大決心這一背景,。蘇寧門店定價(jià)策略從統(tǒng)一標(biāo)牌價(jià)到計(jì)劃逐漸線上線下同價(jià)等舉措，無不顯示蘇寧以一種激進(jìn)乃至決絕的方式革自己的命,，如此轉(zhuǎn)型方式所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性不言而喻,，但無論如何蘇寧要做中國的“沃爾瑪+亞馬遜+UPS”這一戰(zhàn)略決心和決斷令人敬佩。在此背景下蘇寧應(yīng)戰(zhàn)京東顯得理所當(dāng)然,。
其次,，蘇寧應(yīng)戰(zhàn)不只是防御（單純的防御就是中招了），也有深一層面的進(jìn)攻意圖：聯(lián)合大家電廠商施壓京東,。試想,，本來只是大家電線上“價(jià)格戰(zhàn)”，但蘇寧線下的價(jià)格日趨和線上同價(jià)，戰(zhàn)火燃到線下,，涉及大家電廠商目前的核心利益,，導(dǎo)致大家電廠商無奈“站隊(duì)”。所以三國殺中京東1/3供應(yīng)商反對“價(jià)格戰(zhàn)”,、海爾終止與京東合作等傳聞就不難理解,。
再次，蘇寧之后全面發(fā)起針對京東商城的3C產(chǎn)品“價(jià)格戰(zhàn)”,，則屬于“以其人之道還治其人之身”的反攻了,，因?yàn)?C市場是京東的大本營，蘇寧的意思是說422∶162,，我虧得起40多個億,，你京東敢虧16億嗎？這一幕,，和“圖書大戰(zhàn)”時當(dāng)當(dāng)李國慶反攻京東3C市場何其相似,。

京東如何應(yīng)對反擊？
首先,，大家電供應(yīng)鏈優(yōu)勢目前尚未形成,，京東和大家電廠商的博弈還將繼續(xù)下去，但我們相信電子商務(wù)是誰都不會也不敢放棄的市場,，京東在野蠻成長中將逐漸壯大在大家電產(chǎn)業(yè)鏈中的博弈力量,。正如以往的IT、3C領(lǐng)域,，京東不也是從炒貨,、“擾亂市場”開始，到和IT廠商直供,、良性合作的嗎,？
其次，更堅(jiān)決,、快速地實(shí)施從垂直（3C）到綜合,、到平臺的戰(zhàn)略。如果自己的收入,、毛利能夠進(jìn)一步分散,、多元化，將讓競爭對手越來越難以找到其軟肋,，越來越看到一個可怕的京東,。
到頭來，呈現(xiàn)在我們面前的是一場電商營銷3.0經(jīng)典案例——營囂（以微博等公關(guān)手段造勢）,、迎銷（眼球和流量轉(zhuǎn)化成銷售額）,、贏銷（各方受益,、電子商務(wù)消費(fèi)意識的轉(zhuǎn)變和培養(yǎng)）。
電商三國殺不僅僅是三家企業(yè)間的廝殺,，其必然受資本市場,、供應(yīng)商,、其他競爭對手（比如大淘寶）以及政府監(jiān)管等因素影響,，毫無技術(shù)含量的“價(jià)格戰(zhàn)”缺乏可持續(xù)性。
“殺敵一千,，自損八百”的價(jià)格戰(zhàn)將引發(fā)各參與方的思考和有所行動,，比如廠商個性化定制產(chǎn)品、蘇寧 “服務(wù)升級”等設(shè)想和嘗試就是例子,，我們堅(jiān)信中國電子商務(wù)品質(zhì)和服務(wù)競爭的大勢無法阻擋,。

鏈

更多資訊請關(guān)注銷售與市場微信公眾號。