盡管一淘網(wǎng)用“坑爹”來形容這場名不副實的“價格戰(zhàn)”，盡管京東挑起的這場“價格戰(zhàn)”飽受非議和質(zhì)疑,，劉強東甚至被不少網(wǎng)友罵為騙子,，但從另一角度而言，這場轟轟烈烈,、有始無終的“價格戰(zhàn)”卻不無理性,。

搶班奪權(quán)——線上霸主的話
語權(quán)
如果說當(dāng)年國美連鎖模式的成功，讓人相信渠道商可以反過來革供應(yīng)商的命,。大電商模式為何不能革連鎖大賣場的命,？這次“價格戰(zhàn)”無疑是一場線上渠道勢力與線下渠道勢力的博弈，京東商城的意圖很明顯——“搶班奪權(quán)”,。
第一,，作為目前中國最大的B2C電商“領(lǐng)頭羊”，京東最希望趁蘇寧易購,、國美網(wǎng)上商城尚未壯大之時,，將其“扼殺于搖籃之中”，以鞏固自身的地位,。
第二,，擴大線上銷售平臺影響力，搶奪線下渠道的市場份額,。
遺憾的是其線上勢力相對還是比較弱小,，而且得不到供應(yīng)商的支持，只能無奈收場,。
長期以來,，以蘇寧、國美為首的實體渠道商，把握著家電行業(yè)的話語權(quán),。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，以淘寶、京東為首的電商企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的“商業(yè)藍(lán)�,！敝星娜粔汛罅俗约旱膶嵙�,。
一種新型的商業(yè)運作模式，必然會在發(fā)展中對傳統(tǒng)的商業(yè)運作模式產(chǎn)生沖擊,，傳統(tǒng)線下銷售平臺的處境開始微妙起來,。
據(jù)國美發(fā)布公告，公司上半年出現(xiàn)上市8年來的首次半年度虧損,，虧損額達(dá)到5億元,；蘇寧電器公布的2012年半年報顯示，公司收入下滑主要發(fā)生在線下,，同比增長僅為2.05%,；而線上增長較快，達(dá)到了105.53%,。
傳統(tǒng)線下銷售渠道日益衰落,，而新興線上銷售渠道日益崛起和突飛猛進，這是誰也不能放棄,、必須競爭的戰(zhàn)略資產(chǎn),。為了尋求更好的發(fā)展就必須調(diào)整策略，所以此次“價格戰(zhàn)”中蘇寧,、國美積極響應(yīng),，正好可以借機對自己的網(wǎng)上商城做一番大的文章。
遠(yuǎn)在大洋彼岸的百思買就是前車之鑒,。這個雄踞全球電器連鎖行業(yè)頭把交椅多年的零售巨頭,，正遭到亞馬遜等在線零售商的強勁競爭。不少消費者在百思買巨大而陳列齊全的店面中進行體驗,，隨后去價格更低的網(wǎng)上商城購買,，以至于百思買的許多商鋪淪為產(chǎn)品展示的場所。蘇寧,、國美顯然不想步百思買的后塵,，爭奪網(wǎng)上霸主地位已成必然選擇。
這場“價格戰(zhàn)”沖擊波的結(jié)果是,，蘇寧,、國美兩家線下霸主加快在電商方向的拓展步伐，并且對線下銷售方式做出調(diào)整,，以應(yīng)對新的渠道業(yè)態(tài),。
　　
消費意識引領(lǐng)——一堂生動的網(wǎng)購課
這次“價格戰(zhàn)”還具有網(wǎng)上購物的普及教育意義,。“價格戰(zhàn)”來勢迅猛,，一夜之間席卷全國媒體,，最大限度地吸引輿論注意。一位白領(lǐng)分享經(jīng)驗稱,，在購買某大家電時,，拿著“京東的價格”說事，促銷員立馬就表示可以還有一些優(yōu)惠,。更多消費者的目光開始從傳統(tǒng)銷售渠道轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)銷售渠道之上,。
國美網(wǎng)上商城一位中層人士表示：“作為競爭對手，我們其實應(yīng)該感謝京東,，它促進了我們電商業(yè)務(wù)的發(fā)展,。”網(wǎng)易有道的數(shù)據(jù)顯示,，在“價格戰(zhàn)”期間,，京東穩(wěn)坐流量第一位，蘇寧易購的流量漲幅達(dá)到驚人的706%,，國美的漲幅同樣不小,，達(dá)到463%。
一場全民普及的“價格戰(zhàn)”,，使得網(wǎng)絡(luò)購物不再只是年輕人的天下，“50后”,、“60后”走上了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺,，就算不買，咱還可以比比價不是,？傳統(tǒng)家電賣場的明碼標(biāo)價被網(wǎng)絡(luò)渠道打破,，新的消費方式正在形成，中老年消費者開始在購買家電前,，先上網(wǎng)查價格,、選配置，再去逛實體店,。
可以說,，這場“價格戰(zhàn)”的成果之一就是，培育了電商市場和網(wǎng)購人群,，爭取了更多用戶資源轉(zhuǎn)向線上市場,，儲備了更多的潛在消費者。

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