表2 企業(yè)選擇人才的評(píng)價(jià)要素

    當(dāng)然,，企業(yè)用人都是看人才在滿足基本條件下，按自己所需來(lái)用人才之所長(zhǎng)。所以,，營(yíng)銷人員的最大機(jī)會(huì)對(duì)于企業(yè)的價(jià)值在于“長(zhǎng)項(xiàng)”與對(duì)企業(yè)需求的適用性,。所以，選擇最需要自己的企業(yè),，可能會(huì)使?fàn)I銷人員獲得更多的機(jī)會(huì),，這是一種適應(yīng)性選擇。營(yíng)銷人員在成長(zhǎng)過(guò)程中,，可能會(huì)遇到很多這樣的機(jī)會(huì),，只要不是頻繁地“跳槽”，可以去考慮這些機(jī)會(huì),！筆者認(rèn)為,，在一家企業(yè)工作如果非企業(yè)因素，有2-3年的工作周期比較理想,，并且這是35歲以前可以做的事情,。在35歲以后，應(yīng)該在一家企業(yè)工作5-10年甚至更久,。在此,，之所以強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷人員要“動(dòng)起來(lái)”，是因?yàn)檫@可以帶給營(yíng)銷人員更為精彩的職業(yè)生涯：每動(dòng)一次,，都可以增加資本,、資歷與資格，“人捧人高,，人踩人低”說(shuō)的就是這個(gè)道理,。

找個(gè)好企業(yè)“嫁”了吧

企業(yè)有發(fā)展周期，在不同發(fā)展階段對(duì)營(yíng)銷人員有著不同的價(jià)值需求,。反過(guò)來(lái),，營(yíng)銷人員也存在成長(zhǎng)周期，在不同的職業(yè)發(fā)展周期對(duì)企業(yè)的價(jià)值需求亦有所差異,。對(duì)此,，筆者加以總結(jié)、分析,，請(qǐng)見(jiàn)表3,、表4。企業(yè)與營(yíng)銷人員合作與否是一個(gè)雙向選擇過(guò)程,，同時(shí)也是一個(gè)周期匹配,、價(jià)值匹配的結(jié)果。如果雙方無(wú)法“適配”,，那難免要分道揚(yáng)鑣,。

    并且，好企業(yè)、好工作是相對(duì)的,，也與職業(yè)發(fā)展周期,、企業(yè)發(fā)展周期密切相關(guān)。這很好理解,，營(yíng)銷總經(jīng)理的位置人人羨慕,，對(duì)于銷售新手來(lái)說(shuō)只能是可望而不可即，這種美差只能由營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)晉升獲得或者那些擁有營(yíng)銷總經(jīng)理工作經(jīng)歷與能力者來(lái)?yè)?dān)當(dāng),。企業(yè)也都想招聘到優(yōu)秀的營(yíng)銷人才,，但如果這家企業(yè)是剛剛起步的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，也很難吸引那些銷售“大手”,。如果一家企業(yè)很有名氣,，但如果產(chǎn)品處于市場(chǎng)衰退狀態(tài)，同樣也難于吸引營(yíng)銷人才加盟,。

表3 企業(yè)不同發(fā)展周期營(yíng)銷人員需求

表4 營(yíng)銷人員不同發(fā)展周期工作需求

     拿破侖說(shuō)過(guò)：不想當(dāng)將軍的士兵就不是好士兵。但是,，從士兵到將軍,，這是一段不平凡的職場(chǎng)歷程。雖然條條大路通羅馬，但是營(yíng)銷人員最需要的是成為將軍的最佳之路,。實(shí)踐證明,，在一家企業(yè)里實(shí)現(xiàn)職位升級(jí)最現(xiàn)實(shí)、最高效,。從銷售業(yè)務(wù)員營(yíng)銷經(jīng)理,，從營(yíng)銷經(jīng)理到營(yíng)銷總監(jiān)，如果重要的工作崗位,，企業(yè)在對(duì)一個(gè)員工缺乏足夠了解的情況下,，不可能做出提拔與任命。企業(yè)要從員工素質(zhì),、潛力,、資源、能力,、貢獻(xiàn),、品質(zhì)、身體等多方面加以綜合判定,。所以,，在銷售員在完成從基層向中層乃至高層跨越之前，長(zhǎng)期立足于一家企業(yè)發(fā)展為上策,。這不是一個(gè)資本積累過(guò)程,，經(jīng)驗(yàn)、資源,、專業(yè),、職位等多方面積累。

    銷售業(yè)務(wù)員頻繁“跳槽”極不利于個(gè)人成長(zhǎng),，可以說(shuō)于企業(yè)有害,，于自己無(wú)利。但是,，“良禽擇木而棲,，賢臣擇主而侍”，成為職業(yè)經(jīng)理人后也不要“愚忠”,。在可以找到更高的“婆家”——好企業(yè),、好工作、好領(lǐng)導(dǎo),，不妨投奔而去,。那么，什么樣的企業(yè)是好企業(yè),，什么樣的工作是好工作,？知名企業(yè)就會(huì)提供好工作嗎,？大企業(yè)就會(huì)提供好工作嗎？待遇好就是好工作嗎,？職位高就是好工作嗎,？顯然都不是！筆者認(rèn)為,，好工作應(yīng)該具備下述六大標(biāo)準(zhǔn)：第一,，具有良好市場(chǎng)前景的成長(zhǎng)型企業(yè)，這樣的企業(yè)有發(fā)展?jié)摿η覇T工職業(yè)機(jī)會(huì)多,；第二,，具有科學(xué)合理的公司治理結(jié)構(gòu)，這樣的企業(yè)責(zé)權(quán)利明晰,，運(yùn)營(yíng)具有規(guī)范性,，；第三,，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人具有人格與領(lǐng)導(dǎo)魅力,，追隨一家好企業(yè)更要追隨一位好領(lǐng)導(dǎo)；第四,，企業(yè)綜合薪酬水平高于同行業(yè)平均水平,，員工隨著企業(yè)發(fā)展可獲得良好的回報(bào)；第五,，企業(yè)要具有強(qiáng)烈的責(zé)任感,，包括企業(yè)責(zé)任、市場(chǎng)責(zé)任與社會(huì)責(zé)任,，發(fā)展才有可持續(xù)性,；第六,，企業(yè)重視員工內(nèi)部培養(yǎng)與發(fā)展,，進(jìn)入這些企業(yè)擁有學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)與足夠的再提升空間。

如果員工覺(jué)得企業(yè)已經(jīng)魅力漸失,，或者角色在企業(yè)里已無(wú)更大發(fā)展空間,，還勉強(qiáng)自己留在企業(yè)里，這是一種不道德行為,。很多企業(yè)對(duì)自己喜歡的可用之才,，即便員工去意已決，還不惜一切代價(jià)加以挽留,，這樣做并非真正為企業(yè)負(fù)責(zé),。所以，員工為自己找一戶好“婆家”情理之中,，企業(yè)也不妨做個(gè)順?biāo)�人��,，沒(méi)必要挽留或“棒打鴛鴦”,。

（編輯/惠永生 [email protected]）

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