橘生淮北難為橘？

　　農(nóng)化企業(yè)進(jìn)軍種子業(yè)務(wù),，是從源頭上把握整條農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈,，也是布局產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化最好的擴(kuò)張方式。從孟山都和先正達(dá)的發(fā)展歷程看,，業(yè)務(wù)領(lǐng)域具有很強(qiáng)互補(bǔ)性,，有利于企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)，主營種子和農(nóng)化產(chǎn)品,，既可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品捆綁銷售,，也能通過農(nóng)化產(chǎn)品提供技術(shù)服務(wù)而增加用戶忠誠度。

　　姜永平也不諱言,，“國外農(nóng)化企業(yè)運(yùn)作種子的成功經(jīng)驗(yàn),，給我們很大的啟示”,。然而，同樣的模式,，搬到國內(nèi),，結(jié)果可能不一樣。

　　孟山都,、杜邦,、先正達(dá)種子農(nóng)化業(yè)務(wù)捆綁運(yùn)作成功，有其特性,。南寧桂福園農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理宋鋼認(rèn)為,，首先國外采取農(nóng)場(chǎng)式生產(chǎn)，農(nóng)化產(chǎn)品最終消費(fèi)個(gè)體數(shù)較少,；其次國外種子企業(yè)品種單一,；第三，種子品種特征明顯,，方便與農(nóng)化產(chǎn)品捆綁,，業(yè)務(wù)互相促進(jìn)。

　　“國內(nèi)農(nóng)資市場(chǎng)復(fù)雜,，農(nóng)化產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,，種子品種也很多，沒辦法捆綁,。”他認(rèn)為,，從產(chǎn)品特性上尋找農(nóng)化和種子產(chǎn)品的結(jié)合點(diǎn)，做到兩項(xiàng)業(yè)務(wù)互相促進(jìn),，是兼并之初雙方企業(yè)必須深思的問題,。

　　農(nóng)藥、種子雙棲經(jīng)理人王國軍分析,，農(nóng)藥產(chǎn)品在市場(chǎng)操作上拼的是價(jià)格,、渠道和配送；而作物品種特性各有不同,，拼的是品種優(yōu)勢(shì)和質(zhì)量,，“兩者操作思路不一樣，農(nóng)化企業(yè)做種子并不能通過分享管理優(yōu)勢(shì)而獲得利益,。”

　　韓俊強(qiáng)也認(rèn)為,，國內(nèi)農(nóng)化產(chǎn)品與種子產(chǎn)品的銷售渠道分離，農(nóng)化企業(yè)賣種子,，并不能完全依賴已經(jīng)建立的銷售渠道,。與此同時(shí)，“歐美農(nóng)化企業(yè)發(fā)展完善,，被兼并的種子企業(yè)可以很好地分享母公司資金和人才,，是站在母公司肩膀之上發(fā)展”,。我國農(nóng)藥行業(yè)與種業(yè)一樣，一直受到外資企業(yè)擠壓,，農(nóng)化企業(yè)自身發(fā)展并不完善,。

巨大的資金和時(shí)間成本投入也左右了國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)的腳步。先鋒種業(yè)從上世紀(jì)80年代開始在我國進(jìn)行品種選育,，每年投入幾千萬元，直到2004年才審定推廣第一個(gè)玉米品種,。

眼下利益更實(shí)在?

　　盡管存在各種難處,，但國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)通過兼并涉足種業(yè)的腳步并沒有停歇。利潤被認(rèn)為是最大的吸引力,。韓俊強(qiáng)介紹,，農(nóng)化產(chǎn)品毛利率僅為種子的一半。

　　當(dāng)前,，國內(nèi)農(nóng)化企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)酷,，而在原藥生產(chǎn)、終端零售上也遭遇跨國農(nóng)化巨頭極力壓榨,。2011年農(nóng)藥行業(yè)的整體平均毛利率為16.37%,，盈利水平較好的20家化肥上市公司平均毛利率也只有18.06%，化肥企業(yè)整體毛利率不足14%,。反觀同處于農(nóng)資行業(yè)的種子企業(yè)平均毛利率卻維持在30%以上,。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱，先鋒種業(yè)在中國區(qū)的當(dāng)家品種先玉335毛利率曾一度超過80%,，至今仍處于50%左右的高位,，隆平種業(yè)主推產(chǎn)品Y兩優(yōu)1號(hào)毛利率也高達(dá)60%。

　　此外,，轉(zhuǎn)基因,、分子標(biāo)記等生物技術(shù)在作物育種中廣泛應(yīng)用，使得換代品種不斷涌現(xiàn),，相對(duì)于原藥成分多年不變的農(nóng)藥,，種子算得上是高科技。而高毛利種子,、生物技術(shù)概念對(duì)上市農(nóng)化企業(yè)來說,，往往又能提振股價(jià)。

　　姜永平表示,，收購鑫豐種業(yè)是一次戰(zhàn)略收購,，看好鑫豐種業(yè)積累的種質(zhì)資源以及在黃淮平原玉米種植大區(qū)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)，新安化工重在進(jìn)入種子行業(yè),，鑫豐種業(yè)只是一個(gè)跳板,。

無論是迫于市場(chǎng)壓力還是企業(yè)自身發(fā)展需要,，農(nóng)化企業(yè)都亟須尋找新的利潤增長(zhǎng)點(diǎn)來提升盈利水平。

鏈接：

國內(nèi)外農(nóng)化企業(yè)與種子企業(yè)“聯(lián)姻”情況(部分)

●國外　

1997,、1999年杜邦兩次以共77億美元收購當(dāng)時(shí)最大的種子公司先鋒

　　1998年孟山都收購美國嘉吉國際種子業(yè)務(wù)(美國,、加拿大業(yè)務(wù)除外)

　　1998年美國道化學(xué)公司收購Mycogen

　　1999年德國拜耳收購紐內(nèi)姆

　　2000年美國道化學(xué)公司收購嘉吉在美國和加拿大的雜交種子業(yè)務(wù)

　　2000年瑞士諾華種子業(yè)務(wù)與捷利康農(nóng)化業(yè)務(wù)合并

2005年孟山都以14億美元收購墨西哥圣尼斯

國內(nèi)

2001年南京紅太陽(13.90,-0.30,-2.11%)收購南京市種子公司

2005-2009年海南正業(yè)兼營種子，卻以失敗告終

2009年中種集團(tuán)加入中化股份后購買湖南洞庭高科,、廣東金稻大量股份中種集團(tuán),，資金實(shí)力極大提升，隨后購買湖南洞庭高科,、廣東金稻公司大量股份

2010年四川福華通達(dá)農(nóng)藥科技有限公司投資成立福華種子科技有限公司

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