橘生淮北難為橘,？

　　農化企業(yè)進軍種子業(yè)務，是從源頭上把握整條農業(yè)生產產業(yè)鏈,，也是布局產品結構多元化最好的擴張方式,。從孟山都和先正達的發(fā)展歷程看，業(yè)務領域具有很強互補性,，有利于企業(yè)業(yè)績持續(xù)增長,，主營種子和農化產品，既可以實現產品捆綁銷售,，也能通過農化產品提供技術服務而增加用戶忠誠度,。

　　姜永平也不諱言，“國外農化企業(yè)運作種子的成功經驗,，給我們很大的啟示”,。然而，同樣的模式,，搬到國內,，結果可能不一樣。

　　孟山都,、杜邦,、先正達種子農化業(yè)務捆綁運作成功，有其特性,。南寧桂福園農業(yè)有限公司總經理宋鋼認為,，首先國外采取農場式生產，農化產品最終消費個體數較少,；其次國外種子企業(yè)品種單一,；第三,，種子品種特征明顯，方便與農化產品捆綁,，業(yè)務互相促進,。

　　“國內農資市場復雜，農化產品同質化嚴重,，種子品種也很多,，沒辦法捆綁。”他認為,，從產品特性上尋找農化和種子產品的結合點,，做到兩項業(yè)務互相促進，是兼并之初雙方企業(yè)必須深思的問題,。

　　農藥,、種子雙棲經理人王國軍分析，農藥產品在市場操作上拼的是價格,、渠道和配送,；而作物品種特性各有不同，拼的是品種優(yōu)勢和質量,，“兩者操作思路不一樣,，農化企業(yè)做種子并不能通過分享管理優(yōu)勢而獲得利益。”

　　韓俊強也認為,，國內農化產品與種子產品的銷售渠道分離,，農化企業(yè)賣種子，并不能完全依賴已經建立的銷售渠道,。與此同時,，“歐美農化企業(yè)發(fā)展完善，被兼并的種子企業(yè)可以很好地分享母公司資金和人才,，是站在母公司肩膀之上發(fā)展”,。我國農藥行業(yè)與種業(yè)一樣，一直受到外資企業(yè)擠壓,，農化企業(yè)自身發(fā)展并不完善,。

巨大的資金和時間成本投入也左右了國內農化企業(yè)的腳步。先鋒種業(yè)從上世紀80年代開始在我國進行品種選育,，每年投入幾千萬元,，直到2004年才審定推廣第一個玉米品種。

眼下利益更實在?

　　盡管存在各種難處,，但國內農化企業(yè)通過兼并涉足種業(yè)的腳步并沒有停歇,。利潤被認為是最大的吸引力。韓俊強介紹，農化產品毛利率僅為種子的一半,。

　　當前,，國內農化企業(yè)之間競爭嚴酷，而在原藥生產,、終端零售上也遭遇跨國農化巨頭極力壓榨,。2011年農藥行業(yè)的整體平均毛利率為16.37%，盈利水平較好的20家化肥上市公司平均毛利率也只有18.06%,，化肥企業(yè)整體毛利率不足14%,。反觀同處于農資行業(yè)的種子企業(yè)平均毛利率卻維持在30%以上。

　　有業(yè)內人士稱,，先鋒種業(yè)在中國區(qū)的當家品種先玉335毛利率曾一度超過80%,，至今仍處于50%左右的高位，隆平種業(yè)主推產品Y兩優(yōu)1號毛利率也高達60%,。

　　此外，轉基因,、分子標記等生物技術在作物育種中廣泛應用,，使得換代品種不斷涌現，相對于原藥成分多年不變的農藥,，種子算得上是高科技,。而高毛利種子、生物技術概念對上市農化企業(yè)來說,，往往又能提振股價,。

　　姜永平表示，收購鑫豐種業(yè)是一次戰(zhàn)略收購,，看好鑫豐種業(yè)積累的種質資源以及在黃淮平原玉米種植大區(qū)建立的銷售網絡,，新安化工重在進入種子行業(yè)，鑫豐種業(yè)只是一個跳板,。

無論是迫于市場壓力還是企業(yè)自身發(fā)展需要,，農化企業(yè)都亟須尋找新的利潤增長點來提升盈利水平。

鏈接：

國內外農化企業(yè)與種子企業(yè)“聯(lián)姻”情況(部分)

●國外　

1997,、1999年杜邦兩次以共77億美元收購當時最大的種子公司先鋒

　　1998年孟山都收購美國嘉吉國際種子業(yè)務(美國,、加拿大業(yè)務除外)

　　1998年美國道化學公司收購Mycogen

　　1999年德國拜耳收購紐內姆

　　2000年美國道化學公司收購嘉吉在美國和加拿大的雜交種子業(yè)務

　　2000年瑞士諾華種子業(yè)務與捷利康農化業(yè)務合并

2005年孟山都以14億美元收購墨西哥圣尼斯

國內

2001年南京紅太陽(13.90,-0.30,-2.11%)收購南京市種子公司

2005-2009年海南正業(yè)兼營種子，卻以失敗告終

2009年中種集團加入中化股份后購買湖南洞庭高科,、廣東金稻大量股份中種集團,，資金實力極大提升，隨后購買湖南洞庭高科,、廣東金稻公司大量股份

2010年四川福華通達農藥科技有限公司投資成立福華種子科技有限公司

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