獨特的品牌定位

分析：A品牌是如何獲得更多的“溢價”優(yōu)勢？

　　品牌無差異,，渠道不給力,。農(nóng)資企業(yè)不管是A品牌，還是B品牌,，也不管是華南市場,，還是華北市場，若能獨一無二,，則一定會成為贏家,。這就要求品牌要對目標(biāo)市場有準(zhǔn)確的定位，原先B品牌定位比較模糊,，廣告出來以后,，給人的感覺效果是一樣的，沒有新意,，沒有特別,，令人生厭。

A品牌的優(yōu)勢是在產(chǎn)品的外型設(shè)計上能不斷創(chuàng)新,，并憑產(chǎn)品的獨特性能獲得更高價格,，即所謂的“溢價”。原來A品牌先對市場做了一個全面,、細(xì)致的調(diào)查,，搞清楚產(chǎn)品的消費群在哪里，他們的真正需求是什么,。然后再細(xì)分市場,，把整個市場分成不同的小市場，比如按地理分,，有大城市和小城市之別,；按不同心理特征去分；另外,，還要對公司的競爭對手進行分析,，了解競爭對手現(xiàn)在在市場上所處的地位,，自己相對于競爭對手處于什么樣的位置，客戶對雙方又是如何看的等等,。然后在此基礎(chǔ)之上,，給自己的品牌做一個定位。在對品牌有了定位之后,，企業(yè)就要通過廣告和一些促銷活動把品牌理念變成一個活生生的形象,，呈現(xiàn)到消費者的面前，展現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的特色,。

A產(chǎn)品性能能給消費者帶來的好處,，消費者一聽或看到廣告馬上就能非常清楚并會通過廣告對你的產(chǎn)品有一種情感上的依賴，消費者會心甘情愿“溢價”買你的產(chǎn)品,。目前杜邦公司就是一個很好的例證,。

故事的力量

分析：觸動人心的故事，如何讓消費者產(chǎn)生共鳴,？

　　中國有句古話：“感人心者,，莫先乎情”。有這樣一個故事：

一位農(nóng)民為了高價推銷棉種,，在沒整地之前逢人便說自己從某地高價買來一種高產(chǎn)棉花種,，畝產(chǎn)量是普通棉花的近2倍，而且抗倒伏,、抗雨水落桃少,，不易感染病蟲害等；為了證明棉花種珍貴,，春天,，在整地之前他便搭蓋草棚吃住在田頭；在棉花幼苗剛剛破土之時他開始養(yǎng)狗,；六月,，在棉花開花結(jié)鈴之際，他自制了一把土槍,；八月,，在棉花開花吐絮之夜，他在月黑頭冷不防面對天空放些空槍,，于是他第二天早上會逢人便說，昨晚有人夜間想來偷摘他的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)棉花做種,，可惜還是讓小偷跑掉了,。功夫不負(fù)有心人，由于他“精心”的管理,，棉花長勢喜人,秋天到了,，果然如他所說,，棉花真的豐收且高產(chǎn)了，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民目睹了他的所做所為,，紛紛掏錢并高價想他購買棉種,。

誠然，這位農(nóng)民的也如愿以償了,。這個故事啟迪是：品牌要有一個合乎情理的品牌消費故事來打動消費者的心,，讓消費者情愿出高價跟你買。即要讓農(nóng)民買你的棉種,，你就要一個合乎情理的故事留給消費者,，就是給農(nóng)民一個購買的理由。同樣,，若要企業(yè)品牌長青,，毋庸置疑，品牌理應(yīng)也應(yīng)有一個能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的故事,。但這個故事首先要精彩,；其次要消費者能記住,；三是故事從消費者和企業(yè)之間的“情感”切入,，賦予品牌在包裝、廣告,、促銷,、設(shè)計等方面的精神內(nèi)涵和靈性，使消費者受到感染或沖擊,，全力激發(fā)消費者潛在的購買意識,。國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)品牌林立，但真正能觸動消費者心靈的品牌故事能有幾家,？又怎樣讓消費者對其品牌產(chǎn)生共鳴,？

服務(wù)讓品牌長青

分析：為什么服務(wù)做到家，品牌倒不下,？

（編輯/惠永生 [email protected]）