獨特的品牌定位

分析：A品牌是如何獲得更多的“溢價”優(yōu)勢,？

　　品牌無差異,，渠道不給力。農(nóng)資企業(yè)不管是A品牌,，還是B品牌,，也不管是華南市場，還是華北市場,，若能獨一無二,，則一定會成為贏家。這就要求品牌要對目標(biāo)市場有準(zhǔn)確的定位,，原先B品牌定位比較模糊,，廣告出來以后，給人的感覺效果是一樣的，沒有新意,，沒有特別,，令人生厭。

A品牌的優(yōu)勢是在產(chǎn)品的外型設(shè)計上能不斷創(chuàng)新,，并憑產(chǎn)品的獨特性能獲得更高價格,，即所謂的“溢價”。原來A品牌先對市場做了一個全面,、細致的調(diào)查,，搞清楚產(chǎn)品的消費群在哪里，他們的真正需求是什么,。然后再細分市場，把整個市場分成不同的小市場,，比如按地理分,，有大城市和小城市之別；按不同心理特征去分,；另外,，還要對公司的競爭對手進行分析，了解競爭對手現(xiàn)在在市場上所處的地位,，自己相對于競爭對手處于什么樣的位置,，客戶對雙方又是如何看的等等。然后在此基礎(chǔ)之上,，給自己的品牌做一個定位,。在對品牌有了定位之后，企業(yè)就要通過廣告和一些促銷活動把品牌理念變成一個活生生的形象,，呈現(xiàn)到消費者的面前,，展現(xiàn)出產(chǎn)品和服務(wù)的特色。

A產(chǎn)品性能能給消費者帶來的好處,，消費者一聽或看到廣告馬上就能非常清楚并會通過廣告對你的產(chǎn)品有一種情感上的依賴,，消費者會心甘情愿“溢價”買你的產(chǎn)品。目前杜邦公司就是一個很好的例證,。

故事的力量

分析：觸動人心的故事,，如何讓消費者產(chǎn)生共鳴？

　　中國有句古話：“感人心者,，莫先乎情”,。有這樣一個故事：

一位農(nóng)民為了高價推銷棉種，在沒整地之前逢人便說自己從某地高價買來一種高產(chǎn)棉花種,，畝產(chǎn)量是普通棉花的近2倍,，而且抗倒伏、抗雨水落桃少，不易感染病蟲害等,；為了證明棉花種珍貴,，春天，在整地之前他便搭蓋草棚吃住在田頭,；在棉花幼苗剛剛破土之時他開始養(yǎng)狗,；六月，在棉花開花結(jié)鈴之際,，他自制了一把土槍,；八月，在棉花開花吐絮之夜,，他在月黑頭冷不防面對天空放些空槍,，于是他第二天早上會逢人便說，昨晚有人夜間想來偷摘他的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)棉花做種,，可惜還是讓小偷跑掉了,。功夫不負有心人，由于他“精心”的管理,，棉花長勢喜人,秋天到了,，果然如他所說，棉花真的豐收且高產(chǎn)了,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民目睹了他的所做所為,，紛紛掏錢并高價想他購買棉種。

誠然,，這位農(nóng)民的也如愿以償了,。這個故事啟迪是：品牌要有一個合乎情理的品牌消費故事來打動消費者的心，讓消費者情愿出高價跟你買,。即要讓農(nóng)民買你的棉種,，你就要一個合乎情理的故事留給消費者，就是給農(nóng)民一個購買的理由,。同樣,，若要企業(yè)品牌長青，毋庸置疑,，品牌理應(yīng)也應(yīng)有一個能與消費者產(chǎn)生情感共鳴的故事,。但這個故事首先要精彩；其次要消費者能記�,�,；三是故事從消費者和企業(yè)之間的“情感”切入，賦予品牌在包裝,、廣告,、促銷,、設(shè)計等方面的精神內(nèi)涵和靈性，使消費者受到感染或沖擊,，全力激發(fā)消費者潛在的購買意識,。國內(nèi)農(nóng)資行業(yè)品牌林立，但真正能觸動消費者心靈的品牌故事能有幾家,？又怎樣讓消費者對其品牌產(chǎn)生共鳴,？

服務(wù)讓品牌長青

分析：為什么服務(wù)做到家，品牌倒不下,？

（編輯/惠永生 [email protected]）