中國用7%的耕地養(yǎng)活了世界上20%的人口，但卻使用了世界農(nóng)藥使用總量的20%和世界化肥使用總量的35%,。因此,，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，確保糧食安全的重要投入品,。中國是典型的小農(nóng)經(jīng)濟社會,，農(nóng)戶是農(nóng)資供應鏈的終端，也是農(nóng)資供應鏈中的弱勢群體,，加之農(nóng)資產(chǎn)品本身的季節(jié)性,、后驗性使得農(nóng)資市場秩序較為混亂，而且受害者恰恰是農(nóng)戶,。因此,，從宏觀層面講，嚴格從供應商開始建立標準化,、規(guī)范化的質(zhì)量服務(wù)評價指標體系,，對于保護農(nóng)民利益，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展具有重要意義,。

 農(nóng)資流通領(lǐng)域亂象叢生

亂象：外資入侵,、競爭加劇、門檻偏低,、終端混亂……

根據(jù)中國農(nóng)資供應鏈的特點,，農(nóng)資供應商是指向零售商提供農(nóng)資商品及相應服務(wù)的企業(yè)及其分支機構(gòu),、個體工商戶，包括農(nóng)資生產(chǎn)商,、流通企業(yè),、經(jīng)銷商和其他中介商。根據(jù)中國供銷合作社系統(tǒng)農(nóng)資流通企業(yè)的特點,，將農(nóng)資供應商主要劃分為農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè),、農(nóng)資流通企業(yè)等。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)主要包括：純農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)（含代加工企業(yè)）,、農(nóng)資生產(chǎn)流通兼營企業(yè),，不包括農(nóng)資生產(chǎn)流通一體化企業(yè)；農(nóng)資流通企業(yè)包括：國家級農(nóng)資流通企業(yè),，主要是中農(nóng)和中化,；區(qū)域農(nóng)資流通企業(yè)，如黑龍江慶豐,、廣東天禾,、浙江農(nóng)資等；省級農(nóng)資流通企業(yè),，如吉林農(nóng)資,，山東農(nóng)資等；地市農(nóng)資流通企業(yè),，如廣州農(nóng)資,；縣級農(nóng)資流通企業(yè)等。

農(nóng)資行業(yè)總體上供過于求,，市場競爭激烈,。伴隨著農(nóng)資流通領(lǐng)域市場化程度的不斷深化，外資,、民營資本等紛紛進入流通領(lǐng)域,，農(nóng)資流通市場主體不斷增多，競爭不斷加劇,。供銷社系統(tǒng),、農(nóng)技系統(tǒng)、從事農(nóng)資流通的個體,、私營企業(yè)等市場主體競爭不斷加劇,。一些大型的農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)渠道下沉，流通企業(yè)更加注重網(wǎng)絡(luò)深度,，眾多的農(nóng)資零售商加入農(nóng)資流通行業(yè),。調(diào)研中一個鎮(zhèn)普遍既有20-30個零售商，甚至僅有1萬畝地的1個鎮(zhèn)就有3-5個零售商,。一是三萬元的門檻太低,，二是眾多的零售商最終造成了終端市場的混亂,。

供求雙方矛盾日益突出

矛盾：價格大戰(zhàn)、撕毀合同,、言而無信……

從總體上來說,，近年來國內(nèi)農(nóng)資供應商談判能力下降。在農(nóng)資銷售淡季,，為了盡快收回流動資金,，降低儲存費用,，農(nóng)資供應商不斷縮小利潤空間,，打“價格戰(zhàn)”來拋售產(chǎn)品。而到了農(nóng)資銷售旺季,，由于農(nóng)民消費需求上升,，農(nóng)資價格也水漲船高，供應商有時甚至不惜撕毀合同來彌補在淡季時所受的損失,。

因此,，伴隨著農(nóng)資行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，供應鏈中供應雙方的矛盾不斷加劇,，亟待建立全面,、客觀、公正的農(nóng)資供應商評價指標體系,，不斷推進行業(yè)標準化,、規(guī)范化，提升行業(yè)發(fā)展水平,。

流通體系評價事關(guān)成敗

問題：伙伴關(guān)系,、風險控制、動態(tài)評價……

    農(nóng)資流通企業(yè)和經(jīng)銷商選擇供應商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,、控制雙方關(guān)系風險和制定動態(tài)的供應商評價體系是農(nóng)資行業(yè)普遍關(guān)心的幾個問題,。隨著采購額占銷售收入比例的不斷增長，采購逐漸成為決定農(nóng)資經(jīng)營企業(yè)成敗的關(guān)鍵因素,。供應商的評估與選擇作為供應鏈正常運行的基礎(chǔ)和前提條件,，正成為企業(yè)及行業(yè)發(fā)展最熱門的話題。 供應商的多樣性更使得供應商的評估和選擇工作變得復雜,，需要一個規(guī)范的標準來操作,。供應商評估首先要解決的是供應商評估指標體系的確立問題。

只有全面了解農(nóng)資行業(yè)發(fā)展的內(nèi)涵和特征,，了解農(nóng)資供應鏈的矛盾和問題,，制定客觀公正的評價標準體系，才能使所選擇的標準更全面,，進而利用標準對供應商進行評價,，最終尋找到理想的供應商,。

農(nóng)資供應商評價指標體系選取的原則

原則：系統(tǒng)全面、靈活可控,、科學實用,、可拓展性、最優(yōu)化

一個具體的綜合評價問題,，評價指標的選取是否合適,，直接影響到綜合評價的結(jié)論。指標并不是選得越多越好,，太多重復性的指標會增加指標權(quán)重確定的難度,。本文在廣泛的文獻研究和企業(yè)調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出了農(nóng)資供應商的評價指標體系,，通過層次分析法確定權(quán)重,。

因為供應商在供應鏈環(huán)境下是廣義的經(jīng)營主體之一，所以供應商評價的指標特征集不僅

應該能夠反映質(zhì)量,、交貨期,、價格等服務(wù)性指標，而且還要將供應商的協(xié)同能力,、技術(shù)開發(fā)

能力,、發(fā)展能力等發(fā)展和協(xié)調(diào)性指標納人評價的指標體系。

指標體系建立的原則：

(1)系統(tǒng)全面的原則:建立的指標體系不僅能夠全面反映供應商企業(yè)的現(xiàn)有狀況,，而且

還能夠體現(xiàn)供應商企業(yè)的未來發(fā)展趨勢,。

(2)靈活可操作原則:指標體系的設(shè)立應該有足夠的靈活性，使企業(yè)能夠根據(jù)自身特點

和實際情況進行運用,。

(3)科學實用性原則:指標體系要能科學地反映供應商的實際情況,，適中實用。如果指

標體系過大,、層次過多,、指標過細將使評價的注意力不能體現(xiàn)整體;而指標體系過小、指標

過粗又不能反映供應商的實際水平,。

(4)可拓展性原則:因為各個產(chǎn)業(yè)和行業(yè)的企業(yè)有自己的特殊要求,，因此一些特殊的指

標需要加人，這就要求指標體系和相應的評價模型有擴展的空間,。

（5）供應鏈最優(yōu)化原則：對于供應商的評價,，我們站在第三方的角度，從整個供應鏈績效最大化的角度來評價供應商,，不僅有利于流通企業(yè)選擇供應商,，也有利于供應商自身不斷的發(fā)展，進而提高整個供應鏈的績效,，通過供應商評價,，實現(xiàn)整個供應鏈的多贏,。

農(nóng)資供應商指標體系

體系：包含六大系統(tǒng)十七個因素

在具體的供應商評價指標篩選中，應該從使供應鏈績效最大化的目標出發(fā),，按照指標的設(shè)計原則,，具體從企業(yè)經(jīng)濟實力、質(zhì)量保證能力,、生產(chǎn)經(jīng)營能力,、供貨能力、服務(wù)能力和信譽指標等六個方面進行分析,，具體指標如下:

企業(yè)經(jīng)濟實力指標:包括企業(yè)資質(zhì),、產(chǎn)品資質(zhì)、企業(yè)規(guī)模,、企業(yè)經(jīng)濟效益,、品牌等角度來衡量。該指標反映了企業(yè)的綜合經(jīng)營實力,。

質(zhì)量保證能力從企業(yè)的質(zhì)量檢測機構(gòu)、人員,，企業(yè)原料,、產(chǎn)品合格率等方面來考察，全面反映了企業(yè)的質(zhì)量保證能力,。

生產(chǎn)經(jīng)營能力指標:主要從企業(yè)的原料來源,、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)的穩(wěn)定性和安全性來考察企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營能力,，該指標是供應商持續(xù)供貨的基礎(chǔ),。

供貨能力主要從貨運保證能力、供貨及時性等方面來考察,，反映了供應商持續(xù)不斷供貨的能力,。

企業(yè)的服務(wù)能力主要從供應商在信息、交接貨,、廣告促銷等方面合作水平和能力,，服務(wù)能力是供應商的重要指標。

企業(yè)的信譽指標主要考核了企業(yè)的商務(wù)信譽,、消費者信譽和社會信譽,，來反映客戶和社會對供應商的滿意程度。

綜合上述分析,，本研究將供應商評價影響因素分為六大系統(tǒng)十七個因素（如表1所示）,。在專家的選擇上，選取了農(nóng)資生產(chǎn),、銷售等領(lǐng)域的科研和管理方面的專家以及農(nóng)資流通企業(yè)的采購人員和管理人員,，由專家對各項指標賦值,。

編輯/惠永生 [email protected]