汪戰(zhàn)倉是那種天生就適合做商人的企業(yè)家,。他思維活躍，對(duì)市場(chǎng)有著敏銳的嗅覺,，并且善于把握機(jī)會(huì),。他一手創(chuàng)建的荔民農(nóng)資連鎖走“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖”的路子，短短幾年時(shí)間已在陜西遍地開花,。

“荔民是一個(gè)綜合服務(wù)商,，做的是農(nóng)資,，農(nóng)技和農(nóng)副產(chǎn)品的一條龍服務(wù),。農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖我們已經(jīng)做得比較成功了，在這個(gè)基礎(chǔ)上,，以后將會(huì)把工作重點(diǎn)放在農(nóng)副產(chǎn)品的流通上,。”汪戰(zhàn)倉向記者透露了企業(yè)戰(zhàn)略,。他還躊躇滿志地說：“做農(nóng)副產(chǎn)品我們要當(dāng)明星,，農(nóng)副產(chǎn)品的流通有著很大的市場(chǎng)潛力，是一個(gè)非常適合發(fā)揮自己能力的舞臺(tái),，所有想吃健康農(nóng)副產(chǎn)品的人都是觀眾,。我們要靠實(shí)力，靠智慧,，整合資源,，開創(chuàng)一套農(nóng)副流通的新模式，做行業(yè)最耀眼的明星,！”

讓虛擬基地火起來

“所謂農(nóng)資農(nóng)副雙流通,，就是把安全的農(nóng)資產(chǎn)品流向農(nóng)村，安全的農(nóng)副產(chǎn)品流向城市,。我們荔民的宗旨是讓農(nóng)業(yè)增產(chǎn),，讓農(nóng)民增收,，讓消費(fèi)者吃到安全放心的農(nóng)副產(chǎn)品�,！边@是汪戰(zhàn)倉對(duì)農(nóng)資農(nóng)副雙流通模式的定義,。

在農(nóng)副產(chǎn)品的流通中，荔民要走一條特色道路,，就是鮮果的可追溯,，目前全國還沒有一家做可追溯鮮果的企業(yè)，他們要做第一家,，汪戰(zhàn)倉總能敏銳地?fù)屨际袌?chǎng)先機(jī),。

以前大型的種植都是采用基地的形式，但是基地種植有很多弊端：建設(shè)成本很大,，主要是靠政府撥款,，雇人也相對(duì)比較困難，還有基地的種植品種比較單一,，不可能同時(shí)種很多種水果,，所以荔民不走傳統(tǒng)基地的路子，要做的是由散戶組成的虛擬基地,。以前只聽說過基地生產(chǎn)可追溯,，工廠生產(chǎn)科追溯，散戶生產(chǎn)怎么實(shí)現(xiàn)可追溯呢,？

汪戰(zhàn)倉說：“根據(jù)國家相關(guān)政策推算,，中國農(nóng)村未來十年還仍舊是散戶為主體，散戶種植是很靈活的一種方式,。比如大荔縣有450個(gè)自然村,，我們?cè)诿總�(gè)村選出來50個(gè)會(huì)員，這些會(huì)員有種葡萄的,，有種蘋果的,，有種石榴的，這樣水果種植就相當(dāng)于有了個(gè)虛擬基地,�,！�

虛擬基地形成以后，荔民實(shí)行“套餐種植“,，套餐是由當(dāng)?shù)貙＜液臀鞅鞭r(nóng)林科技大學(xué)共同研究制定的一套標(biāo)準(zhǔn)技術(shù),。他們還準(zhǔn)備為每一類作物出標(biāo)準(zhǔn)化的種植手冊(cè)，這樣就讓所有的可追溯農(nóng)副產(chǎn)品都遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)技術(shù),。

此外,，荔民還給會(huì)員提供打七折的農(nóng)資，然后在種植的過程中采用聯(lián)保的方式讓會(huì)員互相監(jiān)督,，互相擔(dān)保,，以保證產(chǎn)品質(zhì)量,。

荔民農(nóng)副產(chǎn)品流通模式可以概括為四大方針：虛擬基地是基礎(chǔ)，套餐是手段,，項(xiàng)目做支撐,，聯(lián)保做保證。這套模式很適合未來十年農(nóng)村的發(fā)展,，很好地解決了農(nóng)資供應(yīng)和農(nóng)副產(chǎn)品生產(chǎn)中的安全問題和質(zhì)量問題,。

汪戰(zhàn)倉進(jìn)一步表示，我們的規(guī)劃的這些和中央一號(hào)文件的精神是一致的,，我們將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)濟(jì)效益完美結(jié)合，將市場(chǎng)機(jī)會(huì)變?yōu)橛�利空間,，不久的將來,，虛擬基地必將會(huì)大紅大火。汪戰(zhàn)倉話語里是激情的斗志和必勝的信心,。

散戶生產(chǎn)可追溯

虛擬基地形成以后,，具體如何實(shí)現(xiàn)可追溯呢？汪戰(zhàn)倉說,，我們把在虛擬基地種出來的農(nóng)副果品統(tǒng)一起名叫“鄉(xiāng)荔鄉(xiāng)情”,，然后我們提供裝這些產(chǎn)品的箱子，每個(gè)箱子都有二維碼,，二維碼一掃,，這個(gè)種植戶的所有信息都能顯示出來。你是哪個(gè)村的會(huì)員,，都經(jīng)過什么樣的培訓(xùn),，今年生產(chǎn)了多少箱這種水果,，都是有記錄的,。還有，你的水果用了誰的農(nóng)資,，你的農(nóng)資套餐是誰制定的,，水果的檢測(cè)報(bào)道等都能查到。

農(nóng)民把箱子買回去如何管理呢,？汪戰(zhàn)倉打算采用保證金的形式,。農(nóng)民買箱子的時(shí)候，需要提供身份證和相關(guān)信息,，把檔案錄下來,，荔民有專門檔案管理部。先交一定數(shù)額的保證金,，若是一個(gè)箱子里的水果大小不一,，或是各個(gè)箱子重量不一樣,，或者裝的不是用套餐種植的產(chǎn)品，一旦買“鄉(xiāng)荔鄉(xiāng)情”果品的批發(fā)商或者零售商反映到會(huì)員有這些問題的話,，荔民就會(huì)從保證金里扣除罰金或者直接把這個(gè)會(huì)員從虛擬基地里清除出去,，這樣農(nóng)民就會(huì)按標(biāo)準(zhǔn)做事。

而在銷售方式中,，荔民采取幫會(huì)員銷售,，而不是替他銷售。做農(nóng)副產(chǎn)品最麻煩的是收和賣,，但是荔民不做強(qiáng)制收購,，讓農(nóng)民自己選擇銷售方式。會(huì)員可以有幾種可供選擇的銷售方式：一是買荔民的箱子,，把產(chǎn)品裝在箱子里自己開發(fā)渠道賣出去,；二是荔民可以負(fù)責(zé)收購，公司有專業(yè)的營銷隊(duì)伍出去做宣傳,，打通農(nóng)副流通渠道,；三是把產(chǎn)品儲(chǔ)存到荔民的冷庫里，延長(zhǎng)銷售期,，如何銷售農(nóng)戶決定,，這樣就比較靈活。雖然銷售形式多樣,，但荔民還會(huì)積極幫會(huì)員擴(kuò)大銷售渠道,，汪戰(zhàn)倉辦企業(yè)的宗旨就是給農(nóng)民帶來切實(shí)的利益和幫助。

在銷售推廣中,，荔民會(huì)印一個(gè)名叫《可追溯鮮果類農(nóng)副產(chǎn)品手冊(cè)》的冊(cè)子,。冊(cè)子一翻開，北方有的果蔬荔民幾乎都有,，并且有包裝,，有規(guī)格，還可追溯,。最重要的是,，價(jià)格和市場(chǎng)上的其他水果差不多。

汪戰(zhàn)倉說,，現(xiàn)在的農(nóng)副產(chǎn)品如果想要掙穩(wěn)錢,，掙大錢一定要有品牌。但是農(nóng)副產(chǎn)品鮮果類很少有品牌,，有品牌的也都是有機(jī)食品,，價(jià)錢高。荔民想要做的農(nóng)副產(chǎn)品是平常人都能吃得起的,，這些產(chǎn)品不是生態(tài)的,，也不是有機(jī)的,，就是用農(nóng)藥化肥生產(chǎn)出來的鮮果類農(nóng)副產(chǎn)品。農(nóng)村現(xiàn)在批發(fā)水果的對(duì)品牌特別需要,，所以荔民就要做這個(gè)事情,，補(bǔ)缺這個(gè)空白。

做最耀眼的明星

可追溯就代表著安全,，品質(zhì),。在汪戰(zhàn)倉看來，未來的農(nóng)副產(chǎn)品,，安全是最重要的議題,。品質(zhì)要有保證的話，市場(chǎng)容量就很大,，所以荔民的舞臺(tái)很廣闊,，這就是機(jī)會(huì)。

我感覺荔民做這個(gè)最順,，因?yàn)槲覀円恢痹谧霎a(chǎn)前產(chǎn)中產(chǎn)后的事情,。之前的“農(nóng)資農(nóng)技雙連鎖“是在做產(chǎn)前產(chǎn)中，現(xiàn)在的“農(nóng)資農(nóng)副雙流通”做的是產(chǎn)后,。產(chǎn)前產(chǎn)中已經(jīng)有了基礎(chǔ),，那產(chǎn)后就“近水樓臺(tái)先得月”。成本低,，經(jīng)驗(yàn)多,，做起來順手，汪戰(zhàn)倉眼神里充滿了自信與驕傲,。

汪戰(zhàn)倉規(guī)劃的這一整套體系,，目前團(tuán)隊(duì)，商標(biāo),，基礎(chǔ)設(shè)施都已經(jīng)開始運(yùn)行了,。 先是600平米農(nóng)副產(chǎn)品展銷大廳，投資300多萬元,；再是35畝地的儲(chǔ)藏加工檢測(cè)基地,，投資2000多萬,。為了進(jìn)一步提升農(nóng)業(yè)服務(wù)能力,，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，荔民還要建一座“中國西部農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)物流園”,，園區(qū)計(jì)劃占地1000畝,，通過產(chǎn)業(yè)聚焦，轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式,，使大荔農(nóng)產(chǎn)品物流園成為帶動(dòng)陜西農(nóng)業(yè)發(fā)展的物流航母,。

荔民還有一個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目,，給貧困戶一個(gè)饅頭不如給他一粒種子。這粒種子去按荔民的套餐種植,，成熟后荔民協(xié)助銷售,，這是一項(xiàng)利國利民利己的三贏事業(yè)。

汪戰(zhàn)倉說,，“農(nóng)資農(nóng)副雙流通”這個(gè)模式雖然剛出生,，但很快就可以活蹦亂跳了。我們現(xiàn)在先從陜西做起,，再逐步做到全國,，市場(chǎng)需要長(zhǎng)遠(yuǎn)機(jī)會(huì)，農(nóng)資需要改革,，農(nóng)副需要探索,，荔民就是順應(yīng)了這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，相信在國家政策的指引和政府的支持下,，通過我們的高效運(yùn)作,，農(nóng)副產(chǎn)品走向全國是沒問題的，我們的目標(biāo)是：根扎大荔,，花開三秦,，香飄九州，成為行業(yè)最耀眼的一顆明星,。

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